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化妆品店在旺季卖双倍，5分钟学会3件事
360化妆品网2016-09-02 17:10
迎接旺季要有哪些准备工作？旺季前备货有哪些技巧？换季促销怎么做？今天，品观君就和大家聊聊旺季到来前要做的那些事儿，看看你还缺哪件，现在做也来得及。
要比对手走得更快
如果旺季到来前准备做得不充分，无疑会落后对手一大步，甚至还有可能影响到之后的销售。品观君在跑市场的时候看到，有些店现在都开始上冬天卖的护手霜了，你的店里又做了哪些准备工作？
“光合社”创始人叶光老师认为以下3个准备一定要做好。
1、提早预热品类
在季节要到来的时候，满足顾客的需求当然值得表扬，但如果能走在顾客需求前面，不仅可以营造顾客记忆点，满足顾客需求，还能提前激发顾客的购买意愿。这年月，什么都讲提速，你提速了，市场份额不就提前拿到么？
预热品类要记得三个法宝：多点陈列的视觉冲击力，卖点宣传的需求激发力，专业培训后的销售感染力。
2、年底前促销活动排期
工欲善其事必先利其器，合理的促销活动就是我们的精密武器。提前跟老板、厂家、代理商沟通好活动，做好排期，甚至不同品类之间的连带活动安排，绝对有助于提升活动的含金量。
在确定排期前，有必要认真查查日历，每个月都有什么节假日、什么洋节、几个周六周天，这对于你合理安排战斗和对外宣传无比重要。
3、旺季到来前的战斗动员
旺季来了，可是炎热夏季带来的慵懒真的告别了吗？要提升全员战斗力，动员会很重要，引领大家做好状态的转变，熟知接下来的活动乃至新的季节品类。
动员会关键词：店长激情演讲、员工个人分享、品类知识比拼、规范体验手法、创新服务细节、销售模拟演练、顾客入会PK等等。
这样备货卖最多
备货是门店的日常工作之一，但旺季前备货又有哪些讲究呢？是不是货备得越多越好？
1、宁可少备绝不多备
关于备货，要做到精确实在是太难了。所以，第一个建议是少备货，宁可出现货不够卖，损失应得销量，也别冒备货过多后出现的库存积压风险。
另外，少备货对员工的信心也有影响，备多了出现积压，会使员工感到销售难做，出现负面情绪。而少备货，出现货物紧缺，甚至是有点争抢货物，这反而会促进员工对自己的门店和对产品的正面认可度和积极性。
2、由员工来主导备货
很多时候，备货计划的制作都是由老板亲自来主导的，员工认真做好销售执行工作就行了。其实，为什么不换个思路，由员工来主导备货计划的制定工作，员工负责进行市场预测，销量规划和出具初步的备货方案，老板只是进行负责审核和确定。
为什么要由员工来主导？具体的销售工作是员工在做，由执行者来确立执行计划自然是最合适的。再者，老板发出的指令和计划，员工往往有种本能的抵触，这将直接影响最终的落实和执行。
3、翻老帐
做新规划之前，先翻翻去年的老帐。在引导员工做今年的备货计划时，先把去年旺季的销售资料翻出来，把去年卖得好，卖得不好的原因都列出来。
将原因分成产品本身的因素、市场消费潮流的因素、员工的人为因素，竞争对手的因素等，再来对比衡量这些因素在今年旺季时可能会出现的变化，以此来推算今年的旺季备货量。
4、先把最糟糕的情况考虑清楚
在做备货方案的时候，提前把各类可能出现的问题先想一想，例如：备货过多时采取哪几个方案消化库存，备货过少时如何紧急调货，竞争对手发起猛烈攻击怎么办，出现产品质量问题怎么办等等。
如何做好换季促销
夏天快过去，除了做好上述准备以外，现在也是换季促销的好时机。换季促销做好了，不但能消化一些夏季库存，还能为旺季做好预热，激活门店的有效会员。
那么，在夏秋换季时期进行促销活动，需要把握哪3大要点？
1、时间要提前
夏秋转季虽然天气依旧炎热，但顾客零碎的回头到店消费已经开始，谁活动做在了前面谁就可以抢夺竞争对手、竞争品牌的顾客。
尤其是对店铺和品牌认知度不高、忠实度不够的新顾客和新会员，最容易受促销活动和优惠措施的影响。还有中低收入的消费群体，消费动机原本就是谁便宜谁实惠谁搞活动买谁的，这类顾客就需要通过促销活动刺激消费。
2、门槛要适度
这个时期，顾客消费护肤品还只是停留在缺什么补什么单品的补充式消费上，若促销门槛设置偏高，不便于拉动顾客消费，顾客会考虑再等等，到中秋国庆活动时再出手。
所以门槛一定要设定的偏低一些，便于顾客接受而产生购买行为。
3、宣传要对路
经过一个炎热夏季的煎熬，顾客皮肤代谢旺盛出油偏多，晒伤晒黑情况普遍存在，需要在天气初转凉时就开始好好保养皮肤。
可以说每个顾客都存在潜在的消费行为，关键是要看你能否读懂顾客、知道顾客想要什么，通过什么样的促销宣传方式能够让她感知认可这个时期的肌肤保养关键点。
比如说，我们可以利用这个时间做年中沙龙会，讲解夏秋保养肌肤的重要性和护肤要点，借机推出适合这个时期的肌肤保养套餐。
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