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你的店就是卖不好彩妆，这20条规矩你犯过吗
360化妆品网2016-09-01 11:18
1、彩妆的魅力在于个性化，彩妆经营的难点也在于个性化。我们需要的是在个性中寻找规律和标准。
2、化妆品店需要多少个彩妆品牌才算够？30平方以下2个，60平方以上4个，当然，你上6个、7个、8个都没问题。君不见，彩妆主题店正流行？
3、彩妆选品牌的关键在于选厂，即一定要选实力雄厚的自有工厂。品质、货期、产品更新以及性价比都有保障。目前，彩妆品牌做不好的，60%的原因是品质问题和断货。
4、彩妆品牌选品搭配以什么为主要标准？广告品+利润品？NO！彩妆销售不靠广告而靠体验！所以要以价位为标准。常规店铺建议选择两个主力价位（90元至100元）的品牌搭配一个低价位品牌。当然，这跟店铺类型和顾客结构有关，校园店你就不能卖太贵。
5、选品牌的另一个要点是选代理商，没有专业服务团队的代理商谨慎选择。因为彩妆是劳动密集型产业。
6、彩妆是视觉消费，选品牌也要选形象。就柜台陈列形象我们简单分成三种类型：深色系（黑、紫、蓝）、亮色系（红、橙、黄）、浅色系（粉、白），彩妆柜台形象应与柜台形象一致或和谐。比如，当前许多店铺学习屈臣氏走绿色形象（亮色系），就不建议选择当前主流的黑色系彩妆品牌。
7、彩妆BA的考核标准：试妆人数、成交率和连带数量，以此三项为标准考核奖金和提成比例。
8、试妆体验标准：对于化妆小白，试全妆，边画边教（以培育为导向）；对于化妆老手，想卖什么试什么（以搭配销售为导向）。
9、试妆基础四大件（保障高成交率）：眉笔、眼线、气垫和口红。
10、彩妆BA专业四大件：专业化妆师服装、专业化妆套刷、专业造型、专业妆容（可能会有异议）。
11、彩妆BA销售两大武器：笑容、赞美。
12、连带销售必选品：卸妆品类。
13、连带销售误区：标准化定制套盒（非DIY套盒）。护肤套盒策略在彩妆领域并不吃香，因为彩妆需要多样化和个性化。
14、门店彩妆销售额占比指标（非彩妆主题店）：20%—30%。不要盲目追求高比例，因为顾客还需要成长。
15、彩妆库存优化周期：一个月。库存是彩妆经营两大核心问题之一（另一个是BA），必须做到每月必盘，针对滞销品进行即时调整。彩妆产品的保质期是三年，但给你的销售期最多只有一年。
16、设立专业的试妆区和试妆设备，不要再让顾客蜗在品牌背柜了。
17、试妆区的管理需要重视，油脂、粉尘、垃圾、杂货都时刻影响着顾客的视觉。这个基本功，很多店都没做好。
18、彩妆引流常规方案：广泛派发试用装、微信转发纳客。
19、彩妆引流非常规方案：走出去培训（银行、学校等企事业单位），与服装、鞋帽、饰品业异业联盟。
20、为什么说彩妆是春天？因为彩妆需求在加速释放，顾客通过彩妆在你店里“第一次”就获得惊喜，顾客的满意度急剧提升，她们就成为了你的恋人。当你的“恋人”越来越多，你的店铺自然越来越旺。
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