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西藏中豪吴东：好品牌离不开三方推动
孙翊伦2016-04-09 10:22
吴东是一位个性率真，善于把握机遇的经销商，立足西部后很快将这一片的市场做得别开生面。他和记者交谈语气谦逊诚恳，给人以亲善的印象。说到代理品牌，吴东也总结出了自己的心得，在它代理的品牌中，基本都是市场认可度高的品牌，如自然堂，美肤宝，美素，丸美和百雀羚。因为与各品牌打交道已成生活日常，当问及心目中G8品牌时，吴东聊得非常顺溜都无需人提醒，他将自然堂、佰草集、珀莱雅、美肤宝、百雀羚、欧诗漫、丸美、相宜本草归为心目中的G8品牌，对比前几年的名单，百雀羚跻身其中。这和品牌商对CS渠道给予全力，升级百余个SKU，以及2015年销售百亿的业绩分不开。
“好品牌的出现离不开品牌商的策略，中下游的执行和消费者的口碑，是三方共同推动的”吴东同时强调:终端零售的销量，消费者口碑，行业内评价，品牌影响力是他评定G8的标准。而在这些走在前列的品牌中，它们并没有均衡到每个单品都能独占销量鳌头，而是各有特色。
吴东对一些做出特色又销量好的产品非常赞赏，比如丸美的眼部多元修护素，美肤宝的防晒隔离霜，自然堂的面霜和冰肌水，佰草集的太极丹和早晚霜，欧诗漫的珍珠白，百雀羚的水嫩精纯美肌水，相宜本草的蚕丝系列和仙人掌系列。
“如果有一个品牌能集合几种优势，出现更多明星单品，那么在业界成为No.1没有问题”，在吴东看来，现在还没有哪个品牌能全方位排第一，均有上升空间。他是以市场和消费者持有量为考量的。把终端成绩看得很重要的他，经常会参加一些团队培训，从而拓展视野，提升销售能力。分享代理经验时，吴东认为代理商作为中间渠道者，对于品牌方政策要积极配合，按照步调走，理性看待市场，循序渐进地进行，不要因急功近利而透支了市场。代理终归要服务于零售终端门店，要让大家觉得有奔头，生意做得动，有前景。而在选择代理品牌时，则要参考产品品质，政策扶持力度，当地消费习惯，当地的品牌影响力，既要因地制宜也要分析品牌上游的经营能力。
吴东扎根美妆行业多年，对于未来的选择，他更看好走高品质高端路线的产品，看好消费升级后释放的市场空间。并属意国际知名品牌，相信消费者的选择会更倾向于名品和高品质产品。国内的一些品牌存在同质化严重，销售方式相仿的问题，经营起来鲜有突破。
当然，这不意味着吴东会放弃国内品牌，他看好G8的潜质，也期待品牌方能爆发新的亮点，并会一直诠释好经销商的角色，多担待多交流，为加盟者和终端做好铺垫。
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