3个先吃“螃蟹”的渠道大佬，告诉你怎么做合伙-百货商超-360化妆品网

3个先吃“螃蟹”的渠道大佬，告诉你怎么做合伙

邓烨君2017-06-30 15:49

　　钱财、技术、经验、人才等等都是可以“合伙”的筹码，但是以怎样的形式相加才能发挥像《中国合伙人》这部剧中最佳的“合伙”效果呢？

　　或许，下面3个事例会给你一些启发。

　　梁海臣：权责分明发挥各自优势

　　2015年，邯郸海仁贸易有限公司总经理梁海臣和公司旗下的员工李光平及微笑美贸易有限公司的陈晓鹏合伙在石家庄成立——河北海仁贸易有限公司。在别人的眼中，这家公司的由来是李光平想开公司但缺钱，而梁海臣有钱，所以出资与李光平合伙开了这家公司，这是一次用“钱”来促成的合伙。而在现在的化妆品市场上，基于“钱”而促成的合伙比比皆是。但对于这样的说法，梁海臣并不认同。他跟《洗涤化妆品周报》的记者表示，代理商内部的合伙制，合的不单是钱，其实归根到底合的是人。

　　梁海臣表示，在公司的经营方式上，合伙人的权责分工十分明确，大家互不干涉但是又高度统一。他告诉记者，合伙人之间谁负责财务、后勤，谁负责整体运作经营，谁负责公司旗下各品牌运作都十分明确且互不干涉，各自都是在发挥自己的优势。

　　而在与人的合伙过程中，双方的经营思路和策略都不尽相同，也许会因此产生冲突。合伙的磨合期内也许会因为错误的决策而导致经济损失。而在这个时候很多的合伙也许会到此结束，但梁海臣强调的却是在风险可控的范围内允许合伙人犯错。

　　林凤平：替别人打工不如为自己打工

　　拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，这话用在福州爱美妆品有限公司中，大概就是“不想当店长的员工不是好员工”吧。那怎样才能调动起员工想当店长的积极性呢？

　　福州爱美妆品有限公司总经理林凤平向记者介绍，公司采取“门店合伙制”，给员工营造“家”的感觉，门店店长以80后、95前为主。他跟记者分析，这群年轻人个性鲜明，也有想法。对于他们来讲，工作开不开心、是不是可持续发展十分重要。而为了留住及激发这样一群年轻人的活力和积极性，公司除了给出的薪资比同行略高外，采取“门店合伙制”。林凤平解释，如开一家店，公司出80%~90%的资金，剩下的由员工出资合伙，成为这家店的店长，门店盈利分红就按出资比例分红。这样一来，员工其实不仅是员工那么简单，这店就是他自己的店，他不是在为老板打工，而是在为自己打工。“为自己打工能不积极吗？”林凤平如是说。而这种合伙形式的门店从2014年底实行至今，已开设了22家，林凤平透露，今年开店的规模还将继续扩大。

　　张绍华：给员工准备创业基金

　　职场员工从一家公司辞职到一家新公司工作，重新适应新东家的工作模式、企业文化、经营理念等需要花费一定的时间，而同样的新东家为了让新员工适应也要给新员工时间，但最怕的是给了时间相互融合之后发现，根本不适合，如此一来又要再找新员工，进入到下一轮的融合中。但与其花时间培养新人，为什么不花心思留住“旧人”呢？

　　对此，广西南宁美吉化妆品有限公司总经理赵绍华有自己的想法。他告诉记者，公司团队人员的稳定性对于公司的发展十分重要，特别是那些在公司呆了3年以上的，他们对公司的情况十分了解，对行业也有一定的见解，而这部分“骨干”正是公司想法设法想要留住的人。他告诉记者，为了留住“骨干”，公司今年将为员工建立创业基金。他解释，如员工加入公司满3年以上的，公司会为这些员工准备300~500元/月的创业基金，那么一年后，这笔基金将会累计到3600~6000元，而且这笔基金将随年资一起呈正比例翻倍增长。当这笔基金累计到一定数目时，员工可启动这笔基金在公司提供平台的基础上创业，让自己成为老板。这样一来，在公司这课“大树”的庇护下，可减少员工创业风险；而公司也多了一个可信赖的合作伙伴，双方共赢。

　　此外，张绍华表示，如果员工不想创业，也可将创业基金直接投资到公司现有的门店中，成为门店的合伙人。

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