尤其是直播卖货大行其道的当下，品牌要想高效营销，就必须拉拢网红KOL，通过他们的脸和声音去提升自己的业绩。

很多人甚至还说，无直播，不营销。实体店卖货需要直播，线上渠道卖货更要直播，购物狂欢节卖货也要直播，不用直播，你就跟不上时代，跟不上时代就要落后，落后就要挨打。

由此可见，网红KOL的市场地位正在逐渐拔高，似乎到了2024年，品牌的营销甚至运营，与网红KOL越来越分不开了。

真得是这样子的吗？

小编认为，不一定。

 

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定制科技的发展，将削弱KOL的影响

网红KOL的直播带货真得科学吗？

这是很多消费者都在思考的问题。众所周知，网红KOL直播带货必定是收了品牌的钱的，收了钱，自然要给人家说好话，所以一件明明只能用于干性皮肤的护肤品，网红KOL们也会说它“谁都能用”。

而随着时代的发展，年轻消费者的护肤意识逐渐趋于科学化，她们更加在意产品本身适不适合自己。无论网红KOL们怎么吹捧，产品都是使用在他们自己身上，并没有用到消费者身上。

定制科技的发展，显然最能解决这个问题。

未来的消费者，在购买护肤品或者彩妆时，会更加在意先了解自己的皮肤，自己的面部特征，然后追求更加科学，更加定制化的产品。因此，网红KOL们的推荐，将会渐渐变成“参考意见”。

2019年，日本资生堂推出了个性化护肤系统Optune，用户通过拍照上传APP，经由APP 测定皮肤纹理、毛孔大小、皮肤水分含量等信息，分析完皮肤数据后，再将结合当天的气温、湿度、紫外线等再次进行分析，甚至还能根据心情等因素作为数据判断。

可以预测的是，这类定制黑科技在2024年会发展得更快。

消费者决策将越趋理性化

说到底，直播卖货都是一时兴盛的风口，而任何一个风口都会随着时间的推移，慢慢沉寂。

直播卖货对于消费者来说，的确更方面购物了，但是通过直播去挑选产品，自己的决策思维也将会主播们牵着鼻子走。李佳琦一句“今天你们一定要给我抢到”，就是想在最后关口瓦解消费者的理性思维。

而时间久了，消费者们自己会慢慢醒悟，自己去看直播，是想挑选产品，而不是去被洗脑，看直播更容易摧毁自己的理性。消费者购物决策的理性化，将会慢慢减弱直播卖货在市场的地位。

因此，未来的品牌并不是依赖于网红KOL才能生存的，真正的生存要点是提高产品品质，提升自身的品牌价值，通过有效的品牌运营去打动消费者。

总而言之，2024年，品牌并不需要完全依赖于网红KOL，品牌运营依然是2024年的关键词。但是在直播风口还在吹的当下，品牌也不应该完全放下不去搞。