新零售渠道作为线下新业态，仍然处于高速发展的阶段，美妆品牌在积极拥抱的同时，更要发挥自身的品牌力与产品力，通过创新与精细化运营加深品牌与渠道的链接，不断发展与突破新零售渠道的营销力。

国货护肤品牌欧诗漫从2022年始进军新零售渠道，表现一直不俗，对品牌力与渠道力之间的融合有着很好的把控，在行业的线下零售革新方面具备一定的典范作用。今年，欧诗漫又现新动作，联手KK集团旗下的美妆潮流零售品牌调色师，以“不怕黑，健康白”为主题开展全国门店联动，并在杭州湖滨银泰IN77调色师开展快闪活动，以欧诗漫品牌力赋能渠道营销，进一步推动品牌线下零售的革新发展。

 

新零售渠道的发展，唯有在强品牌的驱动下才能变得更加完善，欧诗漫与调色师的强强联合便很好地证明了这一点。

达人打卡，形象升级

以强体验发挥线下优势

新零售的“新”，最直接的就是顾客体验之“新”。在新零售下，最大程度地优化顾客体验既是手段，也是目的。区别于传统渠道，新零售渠道总能从形象、陈列、活动等方面给消费者更加年轻化、时尚化的体验，让消费者能更加贴切地感受到品牌与店铺的特色与优势。

在欧诗漫与调色师的快闪活动中，欧诗漫巧用红人打卡的模式强化顾客的体验，于现场精心设置了体验区、打卡区，以及互动打卡礼赠游戏等环节，邀请多位美垂类达人前来打卡探店，并与消费者面对面互动。

 

 

在社交媒体盛行的时代，达人作为意见领袖起着引领决策、带动消费的作用，他们的专业、时尚敏锐度往往能得到广大消费者的信任，是新零售营销不可或缺的“组件”。欧诗漫邀请达人来到门店，让他们现场与消费者分享使用欧诗漫美白产品的感受，并提供个性化的推荐和建议，大大提升了消费者对欧诗漫产品的信任度，吸引了更多消费者体验欧诗漫的产品。后期，达人也将通过短视频、小红书等方式进行二次传播，为更多用户分享他们本次的探店体验。

 

除此之外，欧诗漫还在杭州银泰IN77调色师门店进行了大规模的包店，并延展至外场下沉广场，营造出沉浸式的消费场景，通过时尚潮流感十足的布置吸引了众多年轻消费者。时尚的形象、沉浸的场景，是新零售实体店的重要特色，欧诗漫打破传统的大促设计，将新零售渠道的体验优势发挥得淋漓尽致。

 

从体验营销方面来看，欧诗漫本次的快闪活动已经非常成功，但是体验是外在的，新零售营销真正的内核，还在于品牌的产品力与品牌力的集中输出，在这方面，欧诗漫将自己独特的品牌优势深刻展现了出来。

 

珍白因IP线下首发

以流量爆品赋能新零售渠道

当今线下零售的发展，渠道与品牌之间的链接越来越紧密是最重要的趋势之一，新零售渠道更是如此。一直以来，欧诗漫都善于将品牌基因融入到渠道之中，用品牌力赋能渠道营销，充分发挥品牌与渠道的优势，扩大品牌的市场影响力。

本次与调色师合作的快闪活动，欧诗漫将珍白因IP融入到全国性的线下渠道活动之中，把品牌特色与渠道优势很好地结合了起来。珍白因IP来源于欧诗漫自研革新成分“珍白因Pro”，能源头拦截致黑信号，早一步抑黑提亮，是欧诗漫品牌力与产品力的重要体现，能够在新零售渠道中发挥捕获人心的作用。

 

欧诗漫珍白因IP的线下新零售渠道首发，不仅深化了消费者对“珍白因Pro”的美白认知度与好感度，同时也为品牌在新零售渠道后续的营销开辟了新的可能，推动了品牌在线下渠道的IP化运营。

结合珍白因IP，欧诗漫为本次活动提供了线上流量品和爆品，通过更具颜值、更高口碑、更具流量与话题度的产品强势赋能新零售渠道。区别于传统渠道，更注重年轻一代消费者的新零售渠道在选品方面更加关注消费者的个性化需求，同时，新零售将线上线下渠道进行整合，消费者可以在不同渠道中获取相同的产品和服务，因此选品策略需要考虑跨渠道的一致性，线上流量品便成为关键。

 

欧诗漫珍白因精华、珍白因水乳等产品均具备线上流量品的特质，以珍白因精华为例，创新的自研成分打破传统的美白通路，实现源头截黑，进阶加速美白焕亮，且温和不刺激，具备很强的竞争力；新品首发便荣登天猫淡斑液态精华热销榜、天猫液态精华新品榜双TOP1，深受消费者认可，具备极广的市场影响力。

到产品这一阶段，欧诗漫已将品牌与渠道更加完美地融合在一起，以品牌赋能渠道，以渠道推动品牌，最终实现互惠共赢。

做好线下，品牌才能持续发展

近年来，线上渠道竞争不断白热化，流量成本不断攀升，留给国货美妆品牌的线上发展空间日益狭小。走出“流量围墙”，回归线下渠道，成为一众国货美妆品牌的重要战略。

从这样的现状与趋势来看，做好线下渠道，已是美妆品牌持续发展的刚需。欧诗漫深谙此道，不仅坚持布局线下渠道，而且不断求新突破，在不断的变革当中推动线下渠道的多元化发展。

portant;">本次与调色师的合作，是欧诗漫发展新零售渠道的重要举措，也开启了欧诗漫对线下渠道的新变革。在市场竞争越来越激烈的时代，单靠线上渠道的品牌已经难以为继，渠道多元化越来越重要，针对线下渠道的创新也越来越关键。欧诗漫作为国货先锋品牌，在这方面已为行业做出了典范，相信未来，欧诗漫也会继续为线下渠道革新突破，给国货美妆的发展提供新答案。