2024年破局增长,阿道夫掀起CS渠道新革命

中国洗涤化妆品周报2024-04-11 09:53

过去几年,线下渠道陷入困局。而从去年开始,线下渠道回暖重启;到了今年,线下渠道正式迎来新春。作为中国化妆品的“母亲渠道”,CS渠道在行业中始终发挥着不可替代的重要作用,据相关数据显示,在化妆品各渠道占比及增速中,CS渠道排第三。

如今CS渠道拨云见日,犹如河出伏流,蓄势待发,面对转型的关键时期,正需要终端品牌的科技与战略赋能。深耕CS渠道的国产头部洗护品牌阿道夫,紧握今年的新机遇,正是要带动CS渠道去完成进化升级。

4月9日,阿道夫集团在广州举办美妆渠道新模式工作会,宣布正式对CS渠道运营模式进行改革,推出三大策略三大保障,助力CS渠道解决缺乏大品牌、高利润产品少、门店流量少等市场困境,与CS渠道互相成就,共谋高端香氛洗护新增长、新突破、新未来。

阿道夫集团总裁李志珍女士、总裁特别助理陈浩先生,以及来自全国各地的100多位代理商参加了大会。

 

(阿道夫集团总裁李志珍女士在会上致辞)

重构“人货场”,破解CS渠道难题

新消费人群的崛起,推动着线下渠道的变革,对于CS渠道而言,当下的升级难题依然聚焦于产品、流量、营销三个维度。如何保证产品的渠道适应性,如何创造更多流量稳固渠道利润,如何打造更先进的动销模式推动渠道增长,是品牌与CS渠道共同面对的主要问题。

阿道夫深刻洞察市场与渠道的现状与困境,推出三大策略三大保障,正是为助力CS渠道破解难题,升级发展。三大策略,包括“产品先行”“体系保驾”和“推广护航”,具体是为CS渠道带来专供高品质高利润爆款产品、完善的终端管理体系,以及创新的推广战略。三大保障则包括“运营保障”“利润保障”和“团队保障”,树品牌、控价格、增利润,以务实高效的行动,开创CS渠道洗护动销新模式。

 

(阿道夫集团总裁特别助理陈浩先生发布阿道夫CS渠道新模式)

以“产品先行”为例,2024年阿道夫会为CS渠道提供阿道夫情绪香氛系列,全新升级版精油香护理系列、茶麸山海经系列、人参专研系列和植萃滋养系列等专供产品。

其中的阿道夫情绪香氛系列,是阿道夫的革新性创造。它用“香氛+”进阶式护理头皮头发的同时,让香味和大脑多巴胺结合在一起,为情绪带来正向作用,还拿到了世界知名香料公司芬美意颁发的《情绪香氛消费者调研证书》和《情绪香氛核磁共振证书》。

 

(阿道夫情绪香氛系列)

2023年阿道夫情绪香氛系列甫一上市,阿道夫就借助洗护发品牌代言人王一博强大的粉丝势能,推出一系列创新营销动作,打造标杆样板活动,线上线下强势覆盖全域媒体,使得情绪香氛系列迅速进入年轻消费群体心智,上市即成爆品,在2023年618大促期间成功霸占天猫、京东等多平台官方榜单TOP1。

 

(阿道夫情绪香氛系列占据多平台官方榜单TOP1)


此前阿道夫情绪香氛系列仅在线上销售,今年阿道夫将它和其他爆款产品一起供给CS渠道,足见对CS渠道的支持。

又如“推广护航”策略,阿道夫会继续创新营销模式,例如加强品牌传播,利用AI数字技术全新赋能解决门店流量难题,打造全媒体运营师,解决大多数门店只会卖货,不会做短视频切片、直播、写文案、分发等问题,打通线上线下营销壁垒,从而把货场做大,切实为CS门店引流转化。

持续研产高品质产品,稳存量扩增量

阿道夫能够始终强势赋能CS渠道,带动CS渠道破局增长的根本在于企业坚实的研发创新能力。从始至终,真正打动消费者的都是品牌的产品力。

从2010年创立品牌之初起,阿道夫就立志打造中国人自己的高品质产品,在竞争激烈的洗护市场里走出一条差异化发展道路。凭借着独创的“精油5感香调”和48小时持久留香技术,开辟出国内高端香氛洗护赛道后,阿道夫在科研生产上不断加大投入,目前已斥巨资构建了领先行业的“三园一院一室”产学研体系,研发生产出来的产品备受消费者喜爱,持续巩固了阿道夫在行业里的“三个第一”,即国货洗护品牌市场占有率第一、渗透率第一、销售量第一。

 

(凯度消费者指数研究数据证明阿道夫洗发水销售额为国货洗护第一)


值得一提的是,阿道夫科研创新实验室拥有CNAS认可证书,是国家认可级实验室,出具的检测数据结果被全球100多个国家和地区的国际互认机构承认,具有国际权威性和公信力。

统计数据显示,自2018年以来,阿道夫每年在科研创新上的投入超过5000万元(硬件设备除外),目前已获授权专利292项,创造了4个全球首次,拿到了3项“国际先进”结论的技术鉴定,斩获的各项荣誉奖项接近200个,包括首个为发明家设立的国家最高奖项“发明创业奖创新奖一等奖”,中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信先进企业”,代表中国洗护品牌首次摘得享有国际盛誉的“日内瓦国际发明展金奖”,等等。

阿道夫表示,CS渠道是阿道夫发展的重要渠道,未来将继续探索更多行之有效的改革方式,推出更多爆款专供产品,完善品牌在渠道的布局和运营,和渠道一起破解市场难题,聚势新征程、扬帆破风浪,不断做好存量市场,开拓增量市场,实现同生共长、合作共赢。

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