对此，小编发现，其实不止冬季，近一年护手霜市场是在稳步增长的。据欧特欧国际咨询公司数据显示，2022年10月MAT（2021年11月-2022年10月）滚动年期间，全网护手霜产品零售额超35.38亿元，同比增长23.32%；销售数量达到12125万件，成交均价为29.2元。

可见，护手霜的市场需求并没有想象中那样少。那么，面对这一市场，品牌商们应该如何在竞争中脱颖而出呢？为此，小编总结了以下三个要点。

 

第一，功效多元化值得深耕。长期以来，保湿、滋润、补水都是消费者对护手霜的基本诉求，尤其到了冬天，更是扎堆推出此类产品，而想要借助这些简单的功效做出爆款，又是很难的。小编认为，根本原因在于很难在功效上做出技术性的突破，毕竟，市面上具备这些功效的产品数不胜数，想要从效果上取胜是不太可能的。

所以，小编建议寻找另一功效赛道，比如防晒、修护、香氛、美白等等，或许更能为产品增添亮点，进而获得消费者的青睐。

第二，多注重香型的开发。现如今，护手霜的香型并不少，少的是具备独特的香型，换言之，消费者对千篇一律的香味早就有点厌倦了。如果这时能推出一些不同寻常的香型，那么也能成为一个吸引消费者购买的关键因素，总之，嗅觉和视觉对消费者带来的冲击，是同样重要的。

第三，护手霜不宜走高端化道路。小编发现，现在市面上出现了不少价格较高的护手霜，比如，海外品牌伊索、茱莉蔻等等，其产品均价达两百元左右。另外，在电商平台上，一百多块的护手霜不在少数，有的称自家产品添加了多种草本精粹，至于具体的功效却没有随之增加，依然是主打保湿滋润。

依小编之见，护手霜品类走高端化道路是没多大必要的，因为真的很难有相对应的高品质作为支撑，况且，这些年也很少看到真正的创新，真不知道这种高端化理念是从何而来的。如果只是炒噱头，那么最多是火一段时间而已，并不能取得长远的发展。

总之，虽然护手霜属于小品类，但也存在待挖掘的潜力，品牌商不妨静下心来，进行针对性的创新，继而打造出差异化产品，以便在冬季消费需求增大的时候获得更多关注！