10月10日，彩妆品牌橘朵、酵色母公司上海橘宜化妆品有限公司（以下简称“橘宜集团”），官宣接手法国头部护理品牌FURTERER馥绿德雅中国区业务，成为该品牌在中国的总代，该合作将于2024年1月1日正式生效。

橘宜集团将全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务，包括市场营销、销售和渠道管理等各方面。这意味着，橘宜集团不再拘泥于彩妆品类，开始把企业业务拓展到头部护理领域。

 

从大众品牌向高端品牌发展

无论是橘朵，还是酵色，橘宜集团经营的品牌都是大众彩妆品牌，主打性价比，在价格方面极具竞争优势，深受广大年轻消费者的喜爱。而馥绿德雅属于高端头部护理品牌，定位于“法国植物精油头皮护理专家”，与橘宜集团的经营风格存在很大的差别。

据悉，馥绿德雅1957年创立，于1978年加入皮尔法伯集团，并且目前的馥绿德雅是法国头皮护理第一品牌，销售额与欧莱雅旗下高端洗护品牌卡诗并驾齐驱。2014年进入中国市场后，馥绿德雅迅速在全国50余家百货内开设品牌专柜，并在2015年入驻天猫，创下300万的年销售额。

橘宜集团接手馥绿德雅之后，可谓是打开了新世界。然而橘宜集团在橘朵、酵色身上所使用的经营手段能否适用于馥绿德雅还无法确定。近年来，中国头部护理市场逐渐迎来爆发，仅在2021年，天猫国际上进口头皮护理产品销售额就同比增长340%。市场机遇显现的同时，市场竞争也将愈加激烈。

 

面对馥绿德雅接下来的发展，橘宜集团最主要考虑的问题是如何进一步推动品牌在中国市场的“本土化”以及作为高端头部护理品牌如何在激烈的竞争中脱颖而出。

从大众彩妆跨界到高端洗护，橘宜集团要经营好品牌其实并不容易。价格定位不同的品牌，经营的模式通常都大相径庭，习惯于单价在十几块到几十块之间的橘宜集团，突然要经营单价在一百元到几百元之间的品牌，本质上是对目标人群运营的跨越，难免会遇到困难。

而如今，中国洗护市场竞争日趋激烈，在国际形势的影响之下，中国消费者对进口品牌的接受度也在下降，多方面对橘宜集团经营馥绿德雅都是不利的。无论是品牌经营、爆品打造，还是渠道营销，橘宜集团都必须运用高端的思维重新出发，转型升级。

行业专家也表示，跨界洗护赛道的品牌有三点要注意：一是要有足够的决心，“早期不可能有直接回报”；二是品牌要打造自己的独创性，避免陷入平庸的竞争或是重营销轻研发的困局；三是需要团队对中国市场有足够的了解，配合政策、市场需求、渠道变化。

在新锐美妆日益颓靡的现状下，橘宜集团接手法国高端头部护理品牌也是一个转型的选择，而未来橘宜集团能否经营好馥绿德雅，就看其造化了。