逃不掉的附属产品

彩妆品类的增长速度是有目共睹的，即使在被称作“零售寒冬”的岁月里，彩妆品类成为寒冬里的“一把火”。

 

相关的渠道商调研数据显示，有40%的人认为与护肤等品类相比，彩妆市场潜力大，其中很多乡镇市场还是一块待开垦的处女地；32%的受采访者表示彩妆可成为吸引年轻消费者的门店“利器”；18%的受访者指出彩妆本身的品类属性决定消费者需要在现场试用、体验，需要更专业的技巧指导和服务，彩妆成为对抗线上的法宝；还有10%的渠道商指出，彩妆的连带潜力大，如一次体验可同时连带多个不同色号的口红。

彩妆在突飞猛进，按道理，与彩妆相辅相成的卸妆品也应该随之崛起。但现实是，目前市场上有很多卸妆产品只是作为彩妆的补充而存在。

“彩妆还未能精耕细作，如何投入做卸妆”，这是很多彩妆企业反对主攻卸妆品的理由。比起面膜、BB霜、口红等热销品项，卸妆相对温和许多，只有伴随着彩妆的明星单品突围，才会推出配套的卸妆水。

然而，彩妆成套的产品并不是很好卖，江苏南通一家店老板告诉360化妆品网：“消费者消费彩妆的品牌意识比较强，70-80元的眉笔更换次数频繁，一线二线品牌能更替使用，但是在卸妆品牌方面，消费者更愿意选择DHC卸妆油、美宝莲和贝德玛卸妆水等一线热销单品。”

 

市场比想象中还大

不能否定，卸妆品类潜力巨大。除了大家熟知了几大卸妆品牌，近两年，卸妆品类被诸多美妆品牌作为新的主攻品类。

但是，不少美妆企业对卸妆品的战略仅仅是停留在口头上。针对卸妆产品的生产成本投入占比，一彩妆品牌经理对此表达模糊，他表示，目前公司旗下有多个彩妆品牌，但卸妆品只是为了配合彩妆销售才推出来的，并没有作为公司主攻的大单品。

如果卸妆被单独列出来，作为一个独立的品类，被掘金，被引爆的机会非常大。

根据相关调查数据显示，超过54%的消费者会使用专门的卸妆产品卸妆，18%的消费者只使用洗面奶，20%的消费者只使用卸妆洁面二合一的洗面奶，8%的消费者既使用卸妆产品又使用洗面奶——市场非常可观。

市场沸点需引爆

“目前卸妆市场，国际品牌占大头，国产品牌尴尬，还各自为战。”有彩妆品牌经理人表示，虽然卸妆产品与彩妆相辅相成，但是目前阻碍卸妆品类发展的最大问题，就是还没有哪个企业将卸妆作为主打品类来操作。同时，参与卸妆市场的品牌也不够多，当年面膜市场的轰轰烈烈才造就了今天面膜的地位。

当然，CS渠道对卸妆品类的积极性不高也是造成其雷声大雨点小的主要原因。

根据渠道反馈，卸妆产品给消费者的印象是：价格低廉、品牌知名度差、没有专柜。化妆品店内美导需要投入引导和教育，让消费者现场体验等动销，才能销售出卸妆产品。此外，国产卸妆产品没法跳开彩妆单独形成销售力。

南阳某美妆连锁总经理王总表示，目前在他们家的店，一般采取彩妆和卸妆产品搭配销售的策略，来培养消费者对于卸妆产品的消费意识，通过彩妆和卸妆产品的联动销售，提升门店的连带率。王总认为，卸妆市场处于初级培育阶段，但这个品类未来还有很大的市场空间。

有人预估，目前卸妆品类的市场规模仅有大约10-15亿元的市场规模，卸妆产品在很大程度上是评估彩妆市场行情和门店彩妆销售占比的一个重要导向性指标。目前很多三四五级市场，卸妆产品还刚刚起步，打造卸妆爆品的最佳时机显然还未到来。