不少美妆品牌也都开始加码对CS渠道的布局与赋能，而环亚集团旗下的法兰琳卡，则是一直以来都将CS渠道视为品牌重要的营销渠道，持续在为CS渠道提供精准的产品和创新的营销模式，提升了众多化妆品门店的业绩。

2023年3月26至27日，法兰琳卡2023年CS渠道二季度营销会议暨精英PK赛隆重启动，会上品牌回顾并总结一季度的营销成果，面对二季度即将到来的各个营销节点，探讨新的动销规划。

 

会上，环亚集团总裁吴知情表示：“作为21年专注植物功效研究的纯净自然护肤品牌，法兰琳卡目前已形成了一整套以尖端植物科技为基础的配方研发体系，未来法兰琳卡的使命，是帮助中国敏感肌消费者找到最适合自己的护肤方案。坚持安全、纯净和可持续，法兰琳卡产品开发遵循纯净自然护肤的理念，以实现品牌、消费者和环境的共赢。”

 

成立二十多年以来，法兰琳卡从产品到营销都在不断推陈出新，持续在为CS渠道探索研究更高效率的零售方法，紧跟节奏，抓住时间节点并深度落实，带动了一众CS渠道攀山越岭。

抓紧蓝海，突围敏感肌赛道

据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，亚洲40%-56%的女性肌肤属于敏感肌，其中我国约36.1%女性属于敏感肌人群。也就是说，每三位中国女性中就有一位是敏感肌。中国已成敏感肌人口大国且敏感人群呈增长态势，这推动整体敏感肌市场不断扩容。

法兰琳卡便从敏感肌人群暴增的市场现状出发，以敏感肌人群的需求为中心，推出厚脸皮霜1，赋能CS渠道。该产品经国外皮肤模型实验室LabSkin Creations，国内中国日用化学工业研究院等多个权威机构试验认证，同时，核心franicshield修敏琳双屏障修护技术2还在国际权威化妆品期刊IFSCC有文献发布。

 

如何在CS渠道抢占修护市场是本次会议的重要议题。懂产品，更要懂营销。

法兰琳卡邀请了CS行内资深的产品营销顾问为厚脸皮霜进行了深度的拆解，站在CS消费者的角度，为与会的渠道客户呈现了一套更专业、更接地气、更具备卖货能力的产品培训。

 

赋能CS渠道，产品之外，体验也十分重要。许多门店都在做体验，但并非所有体验都能做好。优秀的体验营销不仅能够发挥出产品的优势，而且能够精准触达消费者的痛点，满足消费者的需求。

作为年度核心产品，法兰琳卡发挥体验式营销的优势，推出定制化的产品组合及服务模式。

为了帮助代理商和门店梳理终端销售逻辑，更好的抓住问题肌肤人群，法兰琳卡以厚脸皮霜1为核心，推出“厚脸皮舒缓修护spa”护理项目，涵盖引流方案、体验方案、高客单方案，针对不同需求消费者进行有效触达，深化“脸皮薄，就用法兰琳卡厚脸皮霜”的品牌印记。同时，通过一舒二护三敷的护理体验，进行产品连带，提升客单的同时，带领品牌其他潜力产品的飙升，为门店最大化留存客户，为消费者创造价值，完成业绩爆发。会上，法兰琳卡更公布了厚脸皮V沙龙，各地代理商表达出了满满的信心，积极抢订。

 

以爆品为核心的体验式营销，抓住了市场趋势，触达了消费者痛点，能够更加精准地满足消费者，留住消费者，从而提高产品销量。法兰琳卡的营销战略，创新而实用，依托于品牌坚实的产品力与科技力，能够为CS渠道铺出越来越宽广的道路。

胶王争霸赛再度启航，点燃营销爆点

过去的CS渠道倾重于营销与流量品，而随着时代的发展，消费者的购物意识已发生本质的转变，常态化的营销与有量无质的产品已经无法触动他们，唯有高品质的创新爆品配合精细化的营销模式，才能捕获住他们的眼球。

法兰琳卡背靠环亚集团，在植物科技领域有着丰富的沉淀与成果，具备着行业领先的研发技术，凭借着如此坚实有力的创新科技力，法兰琳卡能够为CS渠道提供最适应最有效的护肤产品。而20多年深根CS渠道的丰富经验，又帮助法兰琳卡不断构建新的营销模式，赋能优质产品更快速的打开渠道市场。

 

为打赢二季度动销战役，围绕明星单品芦荟胶，法兰琳卡将开启第三届“胶王争霸赛”。早从2021年胶王争霸赛正式启动起便斩获无数门店支持，为门店缔造了许多销售佳绩。胶王争霸赛打通品牌-门店-BA-消费者的链路，以标志性的产品、热血的赛制、深度的互动，激发终端势能，助力终端业绩增长。

 

本次会议上，作为蝉联2届 “胶王”的黑龙江代理商负责人也在会上作为榜样的力量进行了经验分享。该负责人表示，“每一届的胶王争霸赛，我们都有严格的过程管控，从陈列布置，销售话术，进店冷启动策略，到每天的目标完成复盘，每一步都做到精细化管理。只有做到有陈列，有启动，有认购，有奖励，有跟踪，才会有好结果。”

 

据法兰琳卡CS渠道负责人蓝玲表示，“芦荟胶是新店入驻的敲门砖，它不仅是法兰琳卡的口碑产品，也是与消费者初次接触最合适的破冰产品。2023年，我们推出网点翻案计划，以更大的力度给于支持，以更快的速度拓展网点，以更好的口碑让品牌走的更远。与门店，与代理商实现共赢”

做品牌既是一门生意，更是在做品牌的长期价值。法兰琳卡抱着反哺渠道的价值初心，其能在渠道拐点来临时再夺先机实属意料当中，这也是促使品牌不断提升的源动力。

注释：
1：指产品昵称，产品全称为FRANIC法兰琳卡芦荟积雪草修护霜
2：指积雪草化合物、桦褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等复合技术配方（修敏琳：指一种抗敏修护组合物）