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花雨名妆连锁张帅：代理名品多年，品牌稳定最关键
孙翊伦2016-05-02 10:36
陕西花雨名妆连锁总经理张帅已经有近十年的代理和门店经营经验。但他身上却没有生意人老成的气息。在阳光下，他柔软的头发折射着青蓝色的光泽，眉头因为刺眼的光线而微蹙，却无碍柳眉下黑色眼眸里藏着的热忱，就像蓄满了阳光，不拘的微笑拉近了我们彼此谈话的距离，虽然是第一次见，但感觉是一位街坊邻居。
张帅一直走名品路线，他代理的品牌有自然堂、百雀羚、温碧泉、欧诗漫等等，当问起G8品牌时，他直言好品牌看得到，稳定性好。主要评判标准是销量和知名度。他说出的G8品牌分别是：自然堂、佰草集、百雀羚、温碧泉、欧诗漫、韩后、韩束、丸美。销量的评判和结合所在地陕西的实际情况。这些品牌有多年的市场沉淀，占据一定的市场口碑，在门店销绩稳定。稳定的代表是欧诗漫，在产品品质上持续稳定，虽然面临市场变化，但总体表现算好。百雀羚排行的上升源于营销做得大，给予的扶持多；而后起之秀韩束，韩后这两年挺有爆发力，借助营销活动和广告投放拉动市场需求，两家各有所长。
张帅也对温碧泉的表现给予了肯定的意见，他说“温碧泉在一些地区也做得可以，在陕西当地的成就有可圈可点的地方，诸如对门店的扶持”。而对于美肤宝这个曾经的G8，张帅说动作一直不大，销量下滑明显，期待品牌方能够厚积薄发。珀莱雅的广告做得好，投入大，但销量不算稳定，在当地的表现力有待提升。
如今，张帅放宽了思路，觉得非一线品牌只要是消费者认可和接纳度高的也可以试试。
代理了花肌粹后，收到了良好的市场反馈，顾客回购率高。对于这款品牌在当地的成果，张帅说和品质好分不开，相对名品价格低，毛利高，顾客点单率高，也不失为一个明智的选择。
与此同时，张帅也会经常去各地的市场走走，并对经营思路做一些调整。
目前张帅坦言，自己没有面临像一些代理商出现的困窘。得益于他谨慎订货，最初选择名品路线，一路走到今天，积累了许多经验，坪效业绩稳定。张帅又是一个谦卑非常乐于接受前沿知识的人。虽然远道而来参加中国化妆品经济论坛，但他不感到辛劳疲惫，在他心中，“思路”是无价的，现在新兴的渠道多，看不见的竞争也多，但是自己也可以成为别人看不到而迎势上升的对手。对于品牌的选择，张帅也是两手抓，一是名品不放手，二是有发展潜力的优品也会去拿下代理。事实证明，由张帅看中的品牌，在当地销售和市场反馈都还不错。伴随着好的经营思路，这位年轻俊才或许在未来会带给我们一些不同凡响。
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