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终端市场，我来打造一本教科书--专访广东蕾琪化妆品有限公司董事长马庆城
蒋宇琪2016-08-29 10:14
7月20日，2016年财富世界500强出炉，日化巨头宝洁、强生、联合利华和欧莱雅毫无疑问上榜，尽管四个领军企业的排名相比去年同期均有上涨，但是细看过的人就会发现，营收和利润却与去年同期相比却是负增长。日化行业寒冬论甚嚣尘上，本土日化品牌未来的命运引发了业内的关注和反思。如何让民族品牌在恶劣环境下获得良性发展，继续做大做强？
时值广东蕾琪集团二十周年之际，记者有幸采访到了蕾琪集团董事长马庆城。
作为国内最具有代表性的彩妆龙头企业，市场风云变幻，却一路猛唱高歌敢为天下先。在其他人开来，不管是1997年研发出第一只口红、首个为流通彩妆请明星代言人的企业、做多品牌、多渠道的运营模式又或者是让“蕾琪”商标被认定为“中国驰名商标”，如果只是告诉旁人“其实也没有做得很好”或者是“一步一步慢慢来，没太多压力”一定难以让人信服。
做企业大道至简、做事铿锵有力、做人脚踏实地，是马庆城给《洗涤化妆品周报》记者的最大感受。
“过去20年，蕾琪集团最大的收获就是坚持在彩妆领域的深耕细作，这让我们在扎实基础的前提下，在产品力、研发力、渠道力等方面，都处于行业的顶尖地位。奠定雄厚的基础不仅是为了创造惊喜，更是希望能够成为中国彩妆界的教科书。”接受《洗涤化妆品周报》专访时，马庆城告诉记者。
本土企业与外资企业竞争已是不易，更何况国内竞争对手已经够多，马庆城究竟有何地气，让蕾琪集团继续生存壮大，成为行业标杆、彩妆界的教科书？
更懂年轻人
为了扩大品牌知名度，更好地满足消费者的情感需求，蕾琪集团签下童颜女神安以轩、可爱教主杨丞琳以及韩国流行天团Black Queen作为旗下品牌代言人。
和这些大牌明星合作这几年，给马庆城最大的感觉就是“敬业、专业”。
“蕾琪集团从成立之初到现在，一直都致力于彩妆事业，认真、细致地专研彩妆发展的细节，和几位代言人的合作，我们觉得不论是传承品牌文化还是彩妆精髓，都非常合适，也非常给力。”
马庆城透露，除了与各位代言人进行更为深入、特色、专业的方向合作之外，还将听取消费者的声音，根据社会主流发展趋势以及行业发展规律，更加关注一些主流、时尚、人气高的明星，在恰当的时间里补充到集团的代言阵容中，要做最懂年轻人的品牌。
伊丝诺品牌代言人杨丞琳和蕾琪品牌代言人安以轩接受媒体群访时，谈及自己多年来与品牌的“不解之缘”时表示，能够一直代言首先是以质量为保证，在代言品牌之前她们都会试用一段时间，只有自己用得放心才能推荐给粉丝。其次就是产品设计很符合年轻人的潮流理念，具有青春、时尚之美的产品当然能够得到消费者的认可。
更懂市场
蕾琪集团专注于彩妆市场二十年，旗下拥有伊丝诺、蕾琪、秀自己、酷丽欧、攸诗兰五大品牌。在展厅，记者还近距离看到了首次亮相的“A.S.A艾莎伊美”美妆连锁品牌，将蕾琪“自营连锁快销模式”进行进一步升级，变为“潮流快时尚美妆连锁模式”。
“A.S.A是亚洲时尚联盟‘Alliance Style of Asia’英文的缩写，快时尚已经变成现在的潮流趋势，我们也将引入国内，并在此基础上融入中国的东方美学。”马庆城介绍，“A.S.A艾莎伊美”的线下零售店里将会全面带动蕾琪旗下产品的销售，这样的连锁模式简单易复制，还能够帮助经销商快速开店，又一次开创了中国批发市场首家美妆连锁模式的新纪元。
在马庆城看来，品牌迈向成功的第一步就是精准的战略定位。现在市面上的彩妆品牌所推出的产品、宣传的功效大多雷同，在早期这种情况消费者是能够接受的。但随着消费者选择的增多，产品趋于饱和状态，如果在这种状态下，品牌还不能够给自己定义一个新的位置、塑造出一个全新的形象，那么迟早会发生经营层面上的问题。
作为最早涉足彩妆的化妆品企业，蕾琪在国内彩妆品牌中已经拔得头筹，近年彩妆大热更是为蕾琪提供了新的机会。面对新形势，“老字号”的蕾琪集团更是要直击消费者和市场的需求。“还是要不断努力，实行差异化的战略，以优秀品牌为榜样，找准定位走自己的路。”
一个品牌的成功与否取决于总操盘手的经营思路以及实际运作，深耕行业二十余载的马庆城被业内人称为“马总镖头”，足以证明他的超强气魄，不仅如此，坚持实干的他一直深入一线默默为中国化妆品行业做贡献。
更懂自己
作为蕾琪集团主推的终端彩妆品牌伊丝诺，近年市场表现更是可圈可点。深圳市美妍会实业有限公司总经理蓝喜财告诉记者：“伊丝诺品牌虽说在彩妆行业属于新秀，但是其背靠蕾琪集团的优势，加上品牌定位清晰，现在在市场上的表现已经非常抢眼。”
“我个人觉得，本土彩妆的崛起是趋势，无法改变。彩妆市场目前看似被国外巨头盘踞着，但本土彩妆品牌凭借三四线市场的精雕细作已经开始稳步发展。虽说目前市场上彩妆品牌林立，但是知名度高的品牌并不多，所以这对于蕾琪集团来说，是突破发展的最佳时期。下一步公司会整合各方面的资源，精心打造伊丝诺品牌，迅速帮助伊丝诺品牌建立知名度和美誉度，同时在渠道拓展、产品研发等方面，集团都将倾注核心精力来予以重点扶持。在二十周年之际，也想请所有的客户一起做个见证，未来三年中国彩妆市场格局，蕾琪集团重点打造的伊丝诺品牌，一定是彩妆界不可忽视的明星，也一定会进入国内一线彩妆品牌序列。”马庆城接受采访时说道。
马庆城介绍，未来，蕾琪集团会以大品牌建设为方向，争取用3-5年的时间，全力扶持伊丝诺品牌进入国内一流彩妆阵营，把这本教科书普及给广大消费者，并通过集团主打品牌伊丝诺来领衔。
另外，对于集团旗下其它几大品牌，也会以差异化的品牌定位和市场定位，和伊丝诺品牌交相呼应，形成彩妆集群化、专业化、规模化的发展路线。
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