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李广华：我心目中排名前八的是这几个品牌
孙翊伦2016-05-02 17:56
西宁汇好商贸有限公司总经理李广华虽然是公司的掌门人，但很多时候都卸下身份，扎实地做实事。搬运货物、慰问员工这些已经构成他的日常，就是这样一个务实的人，在行业内已经深耕16年了。刚入化妆品还是2000年，迎着行业的春风做得风生水起。 李广华感慨这几年实体难做，但是并不是没有方法化解，他有自己的思路，且员工配合度高，这成为他前进的源动力。
当记者询问他心目中的G8品牌时，他首先说出了自己的标准，即销售额和口碑影响力。其中销售额是一个直观的成绩表现，是硬指标。口碑则是一个品牌的软实力，能够带来长远的效应。这也是依照当地的情况出发的。而他代理的产品主要走百货渠道，基于此道出了八个还不错的品牌：百雀羚 自然堂、佰草集、欧诗漫、百雀羚、温碧泉、韩束、韩后、美肤宝。
他感言佰草集虽然有下降，但依然扛着国货的大旗。欧诗漫、自然堂、丸美的百货表现都不错 。在当地，韩束、温碧泉的提升也很快。韩束的电商做得好，值得借鉴和学习。相宜本草以现在的势头发展下去，以后进G8也没有问题。品牌好，是多方作用的结果，在保证品质稳定的前提下。
多年对接百货市场的经验，觉得线下也是提升品牌影响力的关键阵地，不是线下不重要了，而当一个品牌入驻大型卖场，必然是有相当的实力和市场认可度。其实越是大的品牌，线上也做得不错，虽然有的起跑晚，但是也在努力迎头赶上，他们的学习和创作能力强，能运营好营销推广以及广告宣传。在面对多渠道竞争时，走实体渠道多年的李广华表示，百货专柜场地会有限制，但是相对来说也有场地优势，以后会和品牌方一齐努力，给顾客不一样的体验感，价值感。
除了新颖的活动来推动销量，还会把服务做细，贯穿于售前、售中、售后的每一个环节。李广华主要代理欧诗漫品牌，对于这款品牌，长年稳定增长的销售额让他看好。好口碑来源于长期的市场沉淀、消费者的复购率很能说明问题。
李广华重视团队的力量，他常常融入集体中去。以情感为纽带，与各级员工打成一片。他赞扬辛苦的美导，欣赏务实敬业、怀揣梦想的合作伙伴。重视对优质会员的细节维护和BA的专业度、销售技能的提升。有着和寻常领导人不一样的亲和力。最后记者问及未来有代理哪些品牌的打算时，李广华给了记者一个很不一样的答案，他说：看缘分，代理品牌也是讲究缘分的。我不贪多，就把手里的做好。
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