专营店不缺产品,缺的是竞争思路

赵晓琴2016-04-23 17:29

   对个人心目中的G8品牌,卓智贸易有限公司总经理何勇几乎脱口而出:单从专营店渠道的表现来看,韩束、自然堂、珀莱雅、欧诗漫、温碧泉、丸美都能位居其列,如果把视线放大到全国全渠道,佰草集必有一席。有意思的是,近两年势头迅猛的韩后也曾被何勇纳入考虑范围,但随即被否定。
化妆品专营店
  对卓智公司而言,能拿下欧诗漫和韩束两个牌子,除了一点运气和机遇的成分在,在以后的经营中厂商与公司双方的配合、投入更为关键。
  
  何勇表示,欧诗漫所在企业经由多年市场沉淀,对渠道商和消费者还是怀具备很强责任心,同时在产品品质上保持稳定,有比较好的市场口碑,市场表现稳定;韩束则“另辟蹊径”,借助广告投放对消费者产生了拉动,得以在过去一段时间的销售有“爆发力强”的表现,因此可以说两家是各有所长、市场表现可圈可点。一个活跃、出众的品牌必然离不开各方共同发力,何勇也一直认为:“(好品牌)在市场运营中一定是双方相互成就、一起做起来的。”
  
  是否考虑再接手新的大牌?何勇坦言,压力还是比较大,尤其是做以上G8阵营中的品牌。一方面是大牌本身对代理的要求高、任务量大,更让他感到紧迫的是市场大环境带来的改变。他表示,零售终端并不缺护肤产品和品牌,那些占据黄金资源的品牌背柜或将因低坪效面临被撤换的危险,对更多中小型店铺经营者而言,眼下他们缺的不是产品,缺的是“思路”,确切的说是竞争思路。
  
  在他看来,店老板们以前都在同“看得见的对手”比拼、赛跑,他们和别的店家抢顾客、抢销量……等到现在各种新兴渠道起来后,年轻消费者的选择视野也变宽了,更多“看不见的竞争”让他们逐渐落后于人、落后于时代,耍的还是“老三样”,以至于走入“盲区”。其核心问题在于,店老板们要明晰自己的优势,取长补短地去抓住消费者。

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