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韩后919正式启动 情怀营销玩坏七夕
王言2015-08-21 11:20
2013年首创“张太体”实现一夜爆红，2014年推出“只要你姓张，白拿BB霜”姓氏营销引爆关注，然而“盛名之后”的韩后，在刚刚启动的2015年919爱购节却从“博眼球”转到“情怀营销”，在“七夕”这个特殊日子借助“恨”、“爱”交织的情感引爆全民热议。
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作为行业一年一度的饕餮盛宴，今年韩后919情怀营销又有哪些招数呢？让我们一同来好好品尝一番。
首创文字面膜 塑造深度参与感
经过前两年919营销效应累积，韩后品牌已经取得巨大知名度。而当品牌发展到一定阶段，需要的是增加品牌与消费者之间互动及黏性，因此2015年的韩后919项目情怀营销应运而生。
80、90后是当前市场主力消费人群，他们求新，个性化，同时也爱晒，敢晒，爱分享。韩后洞察到核心消费群的这些特点，创行业先例首推文字示爱面膜，通过文字赋予面膜产品情感，成为传递爱的载体，并根据消费群四种情怀——闺蜜间的友情、情人间的爱情、家人间的亲情和自我间的心情，推出相应的文字面膜，满足消费者的情感需求，提高了活动参与度。
此外，在情怀产品载体选择上也体现出韩后的非凡眼光。一般消费者进店消费客单价在100元左右，而面膜产品单价较低，在终端配套的各种动销活动促使下，可以吸引大量的消费者进店，从而巧妙解决门店客流问题。不但如此，被赋予四种情怀的面膜产品本身也具有巨大的销售潜力，消费者不但可以自己买给自己，还可以买给闺蜜、情人、家人等，由原来的“一对一”为自己消费的常规模式，演变成“一对多”为自己同时也为他人的新型消费模式。
“恨”“爱”交织 引爆全民热议
“七夕”是一个说“爱”的日子，一波又一波的“爱”被其它无数的“爱”淹没，但此时如果大声说“恨”，那绝对是标新立异，韩后今年919启动第一波的打法正是如此，通过逆向思维，大玩“我恨体”，以形成病毒迅速扩散引发全民热议。在“恨”至极致的时刻，韩后立即启动第二波，大声喊出“爱爱爱”，亿万消费者跟着韩后的节奏，由“恨”到“爱”，2天穿越1个世纪的纠缠。
登报巧妙抛出“我恨你”话题。 在“七夕”前一天，通过权威媒体南方都市报刊登整版“我恨你七夕”大字报，逆向强势推出“我恨体”，制造舆论话题。
借男神引爆社交媒体。由颜值与才华并存的演艺界中流砥柱黄晓明发出博文瞬间引爆微博讨论，短短10分钟，微博转发超过1000人次，评论超过2000条，点赞数达10000个。
拉上明星亲友团助威。黄晓明的微博引起成百上千演艺界、时尚界大咖转发和热议。霎时间社交媒体上产生巨量的“我恨体”信息，迅速抢占了舆论主导位置。
生成微话题#我恨你！#进行互动。短短数小时这一微话题的互动量飙升至2000万人次，力压众多话题迅速攀升。
每两小时一次刷屏，抢占朋友圈。从早上10点开始，微信朋友圈一直被韩后攻陷，满眼绿色清新蔓延，引爆无数网友的好奇心。
借助微电影，将“恨”推至高潮。由谢依霖主演的微电影《我恨你小时代》全线上映，韩后情书面膜演绎闺蜜情感贯穿故事情节，谢依霖也一改搞笑路线，首度深情展示闺蜜情谊……
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大声喊出“爱爱爱”，成功逆转情怀。承载第一波“我恨体”舆论高潮，在“七夕”当天启动第二波，运用微博微信大声量喊出“爱爱爱”。爱亦是恨，恨有多深，爱就有多大。
晒出情书面膜，掀起全民示爱。用一片片面膜拼凑起来的一句句温暖人心的语句，有“亲爱的，爱自己”“不想长大”“还是想念”等等，这些直击心灵的文字，替我们表达常常埋在心底的爱，掀起一股示爱风潮。
由“恨”转“爱”，“爱”“恨”交织，2天穿越1个世纪的纠缠。韩后牵动了亿万消费者心绪，这种独树一帜的情怀营销，势必再续王者风采，在给终端掀起一场狂热销售风暴的同时，已然也把今年的七夕节玩坏了。
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