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圣蜜莱雅发力KA 力推“发现式”陈列柜！
潘亚鑫2015-06-17 16:08
圣蜜莱雅始终致力不断开拓创新，以满足消费者不断变化的需求，为消费者提供最优质的产品，2015年，圣蜜莱雅携旗下优质产品系列进军KA渠道！据透露，2015年圣蜜莱雅将全面发力KA渠道，通过深层次挖掘消费者的需求，把产品做到令人“尖叫发狂”。
2014年，圣蜜莱雅“做自己”风潮席卷全国，狠投10亿猛玩娱乐营销，因为圣蜜莱雅未来的方向很清晰——年轻化、人文化、科技化、时尚化。通过产品的不断创新，让产品直接和消费者沟通，进军KA渠道是圣蜜莱雅全渠道运营的一个布局点。KA货架一直是各大品牌的热点竞争地，被老品牌霸占多年后，圣蜜莱雅在短时间内飞速成长，成为了渠道内颇受关注的一个“新秀”。
圣蜜莱雅KA渠道快速成长，全国布局200多个网点
KA系统表现卓越，部分网点增长超100%
记者从相关负责人处得知，圣蜜莱雅今年在KA商超系统表现卓越。圣蜜莱雅北方市场的代理商表示，“从刚进店到运营半年后，多数都在以50%以上的速度在翻倍增长，这是圣蜜莱雅强势动销策略和品牌影响力的结果，只要有足够的时间，增长率超过100%是没有问题的！”
据了解，圣蜜莱雅现在已进入广州的天河城华润万家、番禺华润万家、增城新塘华润万家，以及北京物美、新世纪、家乐福、吉之岛、人人乐等全国性连锁卖场，以及上百家地市级的地方性卖场，各系统共200多个网点遍布全国。虽然目前KA布局的网点表现并不异常突出，但是目前的销量每月都稳中有升，表现优秀的网点甚至有成倍的增长，未来的发展前景十分看好。此外，还有一部分优质网点正处于洽谈阶段，另外三四个系统将于月底也即将谈拢。
目前，圣蜜莱雅已经进入北京、福建、广东、河南、河北等省份最强势的系统，在对手如林竞争激烈的市场环境中，圣蜜莱雅品牌表现可圈可点，一个月单门店能销1-2万，位置中等，但据圣蜜莱雅KA部责人表示，这个表现在短短半年之内起来，是KA里面的品牌黑马。未来公司还将会继续加大对渠道的投入和扶持力度。
圣蜜莱雅代理商表示，圣蜜莱雅进军KA非常符合当前的市场发展趋势。登陆商超系统的品牌能证明公司的实力，同时还给代理商足够的操作空间给予足够的扶持力度，对未来的发展前景较为看好。还有一部分代理商表示，近年来圣蜜莱雅品牌不断加大研发投入，升级换代产品，对部分老品进行优化升级，同时不断开发新品，产品结构和品质有了很大程度的提升，品牌背后的实力我们很看中的，圣蜜莱雅对未来趋势和发展方向的把控我们很有信心。
圣蜜莱雅KA渠道品牌体验台
活动配套支持到位，树立“以水养白”专家形象
另一个被代理商们看好的是，圣蜜莱雅品牌各方面配套支持十分到位，包括物料支持，活动方案支持还有培训。据了解，圣蜜莱雅每月都有活动支持，通过活动每天的销售额由原来的3、4百提升到现在的三四千，提升幅度非常大。充满激情和折扣优惠的动销活动，使圣蜜莱雅销量爆增。
“其他同类品牌也做活动，但活动的力度、规模还是较弱，可以说圣蜜莱雅品牌的买赠力度和活动形式都是行业超前的，未来计划每个月轮着做、每月做，公司全力支持物料和人员，力争把市场做到最好。”圣蜜莱雅品牌相关负责人表示。由于品质过硬，价格亲民，性价比高，圣蜜莱雅的回头客很多，定期推行优惠活动，更能推动销量。随着商超发展的日趋“百货化”，中高端类的产品是未来的一个发展趋势，而圣蜜莱雅的定位也契合这种趋势。
对于频繁做动销活动的品牌，商超买手、采购对此十分欢迎，也源于对品牌销售数字的信任，配合程度也越来越默契，圣蜜莱雅的动销表现不仅受代理商侧目，也日渐受到商超的关注。
2015年，圣蜜莱雅将在KA卖场渠道力推“发现式”的陈列柜形式，做到货到柜到，柜到货到，力争在年全内在全国KA卖场渠道设立1000个圣蜜莱雅形象柜。此外，圣蜜莱雅还行业首创的将“体验营销模式”、“五感营销模式”引入KA卖场渠道，让消费者先体验，后购买，以优秀的产品品质和卓越的使用效果在KA卖场渠道快速树立“以水养白专家”的品牌形象。在完善全渠道过程中，KA将成为圣蜜莱雅接下来重点投入发力的渠道。优秀的品质，专业的形象和全新的模式，相信圣蜜莱雅必将会成为KA卖场渠道护肤品牌中的一大亮点，成为商家和消费者众口皆碑的品牌。
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