如何让无法感受到即时效果的消费者，愿意为产品功效买单?这个经典问题也衍生出了更为复杂的答案，我总结为“既要、又要、还要”三点：

　　品牌既要回应消费者个性化需求，探索有竞争优势的核心科技;又要输出消费者能够理解的沟通语言，转译晦涩难懂的研发过程;还要把控品牌传播的各个环节，在不同场景下戳中消费者“心巴”。

　　理想状态下是如此，但实际上品牌很难做到“三全”。不少研发上重拳出击的品牌，影响力没能渗透到目标圈层，而对功效有高要求的消费者，在选择时往往又困于单一范围。

　　“科研创新”基础上，更高效的“科学表达”，成为有实力的品牌和有需求的消费者，能够双向奔赴的指路石。

　　瑷尔博士，正是我最近观察到的一个品牌案例。

　　01 从产品力到增长力，瑷尔博士做对了什么?

　　营销大师塞斯·戈丁曾说过：不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。科技护肤的潮流下，品牌营销早已从一场营销游戏转变成一场科学论证。如何实现科研成果与消费者的有效沟通，将技术创新变成品牌增长，变得更加关键。

　　专注“微生态科学护肤”细分赛道的瑷尔博士，最近就屡屡被用户注意到。除了品牌本身的科技硬实力，还有一个很重要的原因：借助巨量引擎「领擎!与科技护肤同行」项目助力，做到了让消费者以科学研究的方式认识品牌、信任产品。

　　作为福瑞达医药集团旗下品牌，瑷尔博士多年来一直依托科研实力打造皮肤解决方案，也成功在护肤品领域赢得了良好的口碑。其中的核心，就是以皮肤微生态为护肤靶点，发现皮肤菌群与皮肤生理参数的相关性，继而解决因皮肤菌群失衡引发的皮肤问题。在明星产品“闪充面霜”的升级中，更是首发益生逆转科技，双向调节菌群，逆转衰老皮肤微生态，全方位狙击衰老靶点。

　　虽然功效护肤在今天被越来越多地被提及，但消费者对专业知识的了解依然有限。如何让品牌的科研实力被消费者有效感知，是建立品牌差异化优势的关键。这次瑷尔博士能够迅速俘获消费者的注意力，就在于通过多维度的方式，打破了这层壁垒。

　　一方面，瑷尔博士借助新华网官方媒体、皮肤行业专家的影响力，盖章品牌和产品在科学技术上的硬实力，跨平台、跨圈层地打响了品牌声量。

　　由多位皮肤科研究医师出镜的品牌官宣短片《与科技护肤同行》和品牌情绪短片《肌肤的疑问》，不仅生动地和大众科普了“科技护肤”的细致内容，还直观诠释了瑷尔博士对于科研探索和成分创新的坚持。借由新华网抖音官方账号和微信视频号的国民影响力，两支宣传短片一经发布就迅速撬动站内外曝光，在品牌热度和话题发酵上抢占了先机。

　　另一方面，瑷尔博士还将营销触角延伸至抖音、西瓜视频、热搜、户外大屏多场景，借势巨量引擎「领擎!与科技护肤同行」项目的多方资源，全方位地强化品牌认知，为后续产品销量的高效转化埋下伏笔。

　　其中，瑷尔博士借助抖音和西瓜视频双端资源的加持，在抖音开屏、抖音搜索阿拉丁、西瓜视频商城新人专区商品位、西瓜视频大促会场超头KV、西瓜视频首页挂件、西瓜视频活动卡片，这一系列资源位强势曝光，不仅实现了对消费者的安利种草，也更高效地将其引流至站内活动会场，促成用户购买。

　　同时，瑷尔博士借助线上线下相结合的触达方式，也让品牌的破圈效应发挥到最大。在抖音站内，瑷尔博士紧贴品牌产品和用户痛点，设置了#理科生思维有效变美的话题，联动美妆达人科普护肤知识，输出“变美公式”、“判断什么样的护肤品适合自己”等护肤干货内容，不仅精准戳中用户“苦护肤陷阱久矣”的情绪，还催生了“重生之我为用科学护肤为自己捏脸”、“在互联网上真的能学到护肤知识”等真实有梗的UGC互动，将“科技护肤”从抽象概念拉回到生活化视角，瑷尔博士也得以在这个过程中，通过“卷王面霜”“嫩脸好物”的角色进入消费者话题语境，拉近用户距离地展示了品牌的科技实力，自然完成产品种草。

　　除此之外，瑷尔博士还通过行业论坛树立品牌公信力。参加巨量引擎「领擎!与科技护肤同行」项目举办的科技护肤高峰论坛，凸显品牌在行业的标杆形象，在消费者心中建立起清晰的信任坐标。

　　流量稀缺的背景下，单一品牌的影响力往往有限，而依托行业、聚集品牌的集体发声更具穿透力。科技护肤高峰论坛帮助瑷尔博士进一步提升了行业影响力，展现了行业引领者的风采。在这个过程中，兼具专业度和影响力的行业协会、专家矩阵，也帮助瑷尔博士在持续传播、口碑分享上占足优势，品牌信任力得以上升到一个新的维度。

　　看得出来，面对护肤意识觉醒的年轻消费者，瑷尔博士对于开头提到的“既要、又要、还要”难题，给出了一个新的解题思路：以科研实力为基础，通过内容、资源、流量的全方位借力，既在消费者侧形成影响力，让更多消费圈层看到瑷尔博士“科研创新”“专业优势”的产品本质;又夯实品牌在行业端的口碑，聚合行业的影响力塑造品牌和产品的专业性认知，最终实现真正意义上的品效协同。

　　02 从声量到销量，巨量引擎助推破圈爆发

　　在越来越多品牌涌入科技护肤赛道、从产品到营销都在加速内卷的背景下，拆解成功案例很重要，看见案例背后的高效工具，也很关键。瑷尔博士借助一体化的科学传播打法，让产品和品牌专业度在消费者心中留下深刻印象，这一出圈并非偶然，背后是巨量引擎营销能力的全链路助力。

　　首先，巨量引擎所依托的抖音平台生态，给美容护肤行业、科技护肤品牌蓄足了先发制人的天然优势。

　　据了解，在2023年抖音美容护肤市场TOP10品牌中，有四成是新晋榜的品牌，这意味着抖音美容护肤市场还有很大潜力空间，护肤品牌的增长机会也更显眼。加上抖音内容种草和话题引领等优势，产品可以很自然嵌入平台用户的社交场，提高内容传播的有效渗透，实现对核心用户的覆盖。

　　其次，巨量引擎在站内资源上的高效整合能力，更能帮助品牌缩短用户决策路径，提升生意的转化效率。

　　碎片化的营销环境下，想要被用户看到和记住，更需要多重资源的整合和创意的加持。巨量引擎可以提供开屏广告位、搜索阿拉丁等平台资源和工具，为品牌提供多元选择;还能在资源整合的基础上，借助多平台之间的联动、多个点位的曝光、热门话题的助推，为品牌声量和销量的爆发理清路径，帮助品牌更高效地实现获客、增长。

　　最后，巨量引擎在美容护肤领域成熟的IP运营能力，给品牌的弯道超车，提供了更专业的营销场景和内容选择。这也是瑷尔博士案例中尤为出彩的一环。

　　美容护肤行业是巨量引擎持续深耕的赛道。2022年，巨量引擎就推出了聚焦护肤成分的「了不起的中国成分」IP活动，并一直延续至今;从2023年起，巨量引擎对科技护肤的关注更是深入，携手专家教授共同探讨，先后发布了《科技向上，肌源美丽——2023巨量引擎科技护肤白皮书》《科技护肤在中国——2024巨量引擎科技护肤白皮书》，这也让巨量引擎成为美妆护肤品牌的必选营销阵地。

　　以这次「领擎!与科技护肤同行」项目为例，基于对“科技护肤”这一行业趋势的深入洞察，巨量引擎联动头部官媒与行业协会、携手行业专家矩阵、举办线下行业峰会的系列动作，给参与其中的品牌提供了内容+资源+流量的一体化助力，也创造了品效爆发的机会。在这个过程中，具有专业实力和公众影响力的行业大咖、官方媒体，帮助品牌完成了专业形象的树立;线上线下全方位的资源触点，帮助品牌覆盖更广圈层、建立心智认知;自带权威性的行业峰会，则为品牌构筑了向行业、消费者展露硬实力的高光场景，最终完成从平台到品牌的用户导流和转化。

　　消费者的需求在变化，更多品牌也在加速内卷，科技护肤赛道势必会出现更多新的挑战。而巨量引擎对于美容护肤行业的助力，不仅仅是通过资源整合实现“酒香打破巷子深”，更是借助经营链路的打通，反哺品牌声量生意双增长，最终实现人群资产沉淀。

　　03 写在最后

　　用户需求从成分护肤、功效护肤，进入到科技护肤的3.0阶段，也推动着整个行业向更高标准进化。对于品牌而言，“科研技术”是硬实力，“科学表达”是战略方向，从完成“功效信服力”的品牌沟通，到抓住生意增长的机会，需要新思路、长效化的指导。瑷尔博士能够在科技护肤的风潮下，凭借产品硬实力和体系化的营销打法破圈突围，就是最直观的例证。

　　凭借对行业趋势和用户需求的深入了解，巨量引擎整合内容、资源、流量等优势，多维度放大品牌在专业实力的“天赋”，帮助品牌形成独特的核心竞争力，为品牌生意增长提供明确有力的指引，也为美容护肤行业提供了生意增长的范式参考。

　　科技护肤的市场热度还在持续上升，新成分、新技术的涌现，为科技护肤产品带来了更多可能性，美容护肤行业的故事，也正待开启新的一页。

　　文章来源：营销之美