“在京东,2月1日-3日韩束成交额同比增长超20倍,4月17日成交额同比增长超25倍,5月9日成交额同比增长17倍。”韩束母公司上美股份副总裁刘明表示,2024年以来,韩束在京东已经实现了令人惊喜的“三级跳”。

自2015年韩束入驻京东以来,双方从最初的简单供货模式,逐渐发展到如今的精细化运营和协同作战模式。京东依托自身优势,在品牌质量提升、新品孵化、百亿补贴等多方面,为韩束提供了从品牌到销售的全链路支持。同时,为了与韩束保持紧密沟通,京东采销甚至将办公地点从北京搬到韩束上海总部,以便双方能够更频繁地交流活动策略和执行情况。这种高效的沟通机制使得双方能够迅速应对市场变化,调整策略,确保活动的顺利进行。

“韩束在京东的表现也一年比一年好,而且实现的是一种高质量增长。”刘明介绍说,今年的京东618,韩束与京东一道,击出四记“重拳”。首先,依托京东站内的“小魔方”等IP资源和品牌市场资源“小魔方”,韩束品牌获得了大量曝光机会,实现显著增长。其次,韩束积极参与京东采销直播,通过直播互动增强韩束品牌与消费者的联系,2024年至今直播间成交额环比增长超过60%。再次,双方在“低价”定义上达成默契,聚焦高性价比、高质价比,甚至是带有情绪价值的“高心价比”带给消费者更实惠的产品。以全新升级的韩束红蛮腰2.0礼盒为例,京东售价仅为399元,却囊括了洁面膏、柔肤水、乳液、精华液、精华霜等五大畅销产品,全面满足消费者的日常护肤需求,成为京东618的明星套盒之一。此外,韩束还根据京东的渠道特性,开发专供产品,例如抓住京东男客占比高的优势,打造出高品质的男士系列产品,成功吸引了更多男性消费者的关注,让他们认识到了国货美妆品牌的魅力。

依托自身优势,京东美妆与韩束等国货美妆品牌在研发、营销、物流等方面深度合作,构建坚实支撑体系,让用户和美妆品牌双双受益,享受到更实惠的价格和更大的价值空间。这不仅促进了国货美妆的品质与创新,也为其迎来更加广阔的发展空间。数据显示,今年京东618,美妆、运动、服饰等品类新品数量同比增长超380%,丰富的供给与价格优势,拉动品牌、品类快速增长,而这也凸显了京东美妆对美妆品牌的支持力度,也证明了广大品牌对京东的深厚信赖。未来,京东美妆将继续与更多美妆品牌携手共进,共同推动美妆产业的繁荣发展。