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如何把50块钱的口红卖到2亿？
寒寒2019-04-22 11:11
在大牌当道的彩妆市场中，很多国产中小型品牌都在夹缝中生存。大部分国产彩妆品牌在品牌知名度和产品品质上，都很难比得过国际大牌，因此，这些国产彩妆品牌只好打价格战，利润甚微。
平价彩妆真的没有出路吗？
很多人都觉得，品牌一味以价格战取胜，最终只会把品牌力越拉越低；品牌自身都无法把自己的身价抬高，以后想攀上高峰恐怕是不可能的了。
事实上，很多国产彩妆品牌打价格战也出于迫不得已，毕竟名声无论如何都没有那些大牌响亮，品质要跟上，也有一定的困难。中小品牌要生存，只能拿价格去跟别人比。
平价彩妆虽然平价，但是这其实并不妨碍品牌获取利润。近两年来，有不少国产彩妆品牌锋芒毕露，卖的虽然是平价彩妆，但其销量甚至比部分国际大牌还要好，让我们对国货又充满了期待。
据相关数据显示，在2019年1月的淘宝、天猫美妆类品牌商品销售数量TOP10榜单中，完美日记、美康粉黛、橘朵、稚优泉四大国产品牌直接碾压一众大牌称霸前四！
像完美日记这样的本土彩妆品牌，一支口红也只卖50到70块钱左右，但是，在2018年的天猫99大促中，完美日记夺得了美妆行业销售额第一，远超一些外资大品牌。又比如稚优泉，口红价格也不高，但其在2018年双十一中销量竟高达2亿！
回顾这些国产彩妆品牌的历史，你会发现大部分都是在一到两年中迅速崛起的，并且依靠的就是那些五十多块的口红，七十多块的眼影。所以，平价彩妆如何卖出高利润？看看它们的做法就知道了。
全方位新媒体矩阵，KOL带货营销
新媒体的运用，在这些国产彩妆的崛起之路中，起到了至关重要的作用。互联网时代，抓住了新媒体阵地，就是抓住了年轻消费者的心。
像完美日记就拥有自己的官方微博，并且通过用心的经营，积累了十多万粉丝。各种产品信息、活动预热、福利抽奖、代言人与粉丝的互动等等内容，都在微博放出，收效巨大。
除了微博之外，小红书、抖音也是它们的活跃区域。像稚优泉的营销就是以抖音为主的，它通过抖音头部KOL的带货、腰部KOL的带节奏，成功在抖音占下一席之地，销量自然十分可观。
你以为有微博、小红书、抖音，这些品牌就觉得足够了吗？当然不是！为了更全面捕获年轻消费者，像完美日记、HOLD LIV等本土品牌在B站也建立了属于自己的营地。
B站主打二次元，收获了很多年轻消费者，特别是95后00后；与B站融合，就是将品牌与Z世代融合。从B站当中发掘年轻消费者的潮流话题，结合自身品牌，很容易就能吸引众多年轻人关注。
像HOLD LIV就是一个被B站UP主推红的本土品牌，其联合各大美妆UP主，融入B站特色，很快就打进了众多年轻消费者的内心。完美日记在B站更是拥有自己的官方账号，通过产品的试色、测评、种草和妆容教程拉拢了很多年轻观众。
从微博、小红书、抖音，到B站，这些国产彩妆品牌全方位地布下了新媒体矩阵，联合美妆博主、KOL种草营销，才打出如今的知名度。
优质明星加持，玩转粉丝经济
现在的国产品牌，要想尽快出人头地，借势偶像明星还是不能少。明星话题性强，引流广，能为品牌建立美好形象，为品牌赋能。借势明星虽然是好道路，但是品牌要想将其玩好，还是需要找方法、花精力的。
上面所提到的那些国产彩妆品牌，在明星粉丝经济的营销上，都是有所创新的。
像完美日记，它并不是简单地将品牌和人气偶像朱正廷绑在一起，而是做了许多调动粉丝互动性和积极性的措施，比如其在推出“小黑钻”唇膏时，让朱正廷为粉丝亲自指定一款“珍珠糖色”的小黑钻。像稚优泉也签约《偶像实习生》三位当红明星，借势纽约时代广场大屏，与粉丝紧密碰撞。
粉丝经济的玩法关键不在于推出明星与品牌的相关海报或其他宣传，单纯在电视上播出代言广告就能坐收渔利的时代早就过去了，更重要的应该是品牌如何去“宠粉”，把明星的粉丝转化为自己的粉丝。为此，品牌就应该举行让代言人与粉丝互动的活动。
顺应国潮，突显颜值
年轻消费者注重颜值，一款能迅速捕捉住她们眼球的彩妆产品，被购买的概率将会提高百分之六十。而对于国产品牌来说，结合国潮风能调动起消费者的民族情感，让消费者对品牌感到更深的契合度。
结合国潮风，将东方美学融进彩妆产品，在这方面做的比较的例子就是玛丽黛佳和百雀羚，玛丽黛佳将口红与中国传统色彩相结合，还提取了六大传统元素，使口红不仅颜值高，有特色，还让消费者深深感到民族共同心。百雀羚与宫廷文化联合推出的“燕来百宝奁”也将国风美感体现得恰如其分，气垫采用八瓣铜镜的造型，唇膏设计的灵感则来源于六角宫灯，满满的中国特色。
国产品牌搭配中国风潮，是天造地设的一对，即使是在年轻消费者的角度，也会觉得这样的产品特别适合自己中国人的身份。运用好中国风，与当下时尚潮流结合起来，打造出让年轻消费者惊艳的高颜值彩妆产品，销量肯定不会低！
这就是国产平价彩妆的崛起途径，全方面的线上平台布局，明星偶像的强力助阵，国潮之风的颜值助力，再加上本土品牌价格上的实惠，很多年轻消费者自然蜂拥而上了。当然，国产品牌要想在走出中国，走向世界，品质上的创新才是最为重要的一点！
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