既然想复制线上的，那就要跟随最好的标杆，学习最妙的套路。

线上线下联手造节，莫过于两种方式：一是强调“体验感”的平台化造节模式，如京东的“正妆蝴蝶节”；另一种则是强调“仪式感”的品牌化造节模式，如麦当劳的3.14“派day”和呼应大暑节气的“大薯日”。

　　京东，以体验感为主，是平台化造节的典范

以京东为例，它就是一个体验感非常强，而仪式感相对较弱的大平台。体验感强，意味着它具备圈层的开放性，谁都能进来体验一把；在技术或理念上喜好颠覆传统，不按常规出牌；但它同时也显得非常包容，把传统和先进产品共铸一炉；它一定是非常世俗化的，有好处就来，没好处就走，用好处绑定消费者。

以京东的自营茶叶业务为例，最早京东不是没想过用互联网的力量，打造一个茶品类的“中国星巴克”，如2016年入股5亿的inWE·CHA因味茶品牌，开设时尚茶馆和同名电商产品。茶是一种很强调仪式感的品类，京东的文化基因，并没有得到消费者的认可，因味茶并没有乘风而起。

不过“有商业，没文化”的京东，却在今年3月“春茶节”爆冷，入驻西湖龙井原产区，设立“京东茶叶无公害基地”，首次把区块链技术运用到茶源上，区块链溯源保真茶源，从源头上把控，争夺线上定价权，并一举拿下2018年头茬明前西湖龙井七成的采集量。

经过平台化运作，京东头茬西湖龙井销售量同期提升300%，让全国茶商颤抖！降维打击，把市场先做烂，再从废墟中崛起。用一位经销商的话来说，就是“以本伤人”。无奈年轻一代消费者却非常买单，千元左右一斤的入门款，在京东上已卖断货。

　　不经商的麦当劳，一定是一个出色的宗教组织

而另一边的麦当劳，走的却是不断强化“仪式感”的造节之路。

以麦当劳的经典产品“派”为例，从第一款“派”诞生至今，已经打造了超过15种口味，每种口味都有各自的粉丝群体，圈层封闭性十分明显。“匠人气”很足，强调产品款式的经典和产品概念的源远流长，造节时优先选取具备“排他性”强的经典款，正如派和薯条。

还有一点“强迫症”，从名字上就能看出，如“派”与“π”同音，所以选3.14；“暑”跟“薯”同音，就用薯条来引流，偏要选三伏天造节。

麦当劳还把这两个节日，统一归类到“麦麦粉丝节”名下，强调回馈粉丝的重要性，以晒吃法、多场景互动的方式，特点产品巨惠回馈，寻找爆炸点，让活动主题和内容，快速复制和传播。

无论是哪种方式造节，都带有销售任务，引流、刺激、转化，缺一不可，美妆实体门店该如何借鉴？

　　造节的三大法宝：“有种、有趣、有料”

“有种、有趣、有料”最早是罗辑思维提出来的，罗辑思维也成功从优酷的一档兜售观点的节目，成功蜕变成每个人手机里的“一所终身大学”，量贩知识。

有种，指的是格调，不能low，一定要合理判断受众的调性，并选择一个有争议性的话题，诸如男女朋友、两性关系、养生保健等，用一种极度反差的口吻去影响消费者，帮助用户激发潜能，用一种强烈的悬念，引起潜在消费者的情绪共鸣。

例如京东的正妆蝴蝶节，就大幅度散播“全城男人要小心”的广告，制造悬念并引发热议，紧接着，用“骗女生，后果很严重”为主题的俏皮搞怪TVC，通过传统卫视、视频贴片广告、户外广告及自媒体等方式持续发酵话题。最后才把“正妆蝴蝶节”的核心信息传达出去，再以男友非常体贴的姿态，满足女性消费者的情绪，以温情+真货的场景收尾。

京东在整个造节宣传的过程中，主题展示得很有格调，每一个环节都精心准备，并形成完整的逻辑链，说服消费者让男友给自己买单，也说服男友，京东低价+真货，用很小的代价就能讨好女神，马上掏钱吧。

有趣，指好玩，值得参与和传播。还要在设计环节的时候，分解成一个个小任务，用奖励去激励消费者一步步完成，现在的消费者都很懒，没有引导，他们要么站在原地不动，要么选择离开。成功的造节，会引发很多人加入讨论或围观，没有吃瓜群众围观的造节，一定是失败的。

麦当劳的“大薯日”，就通过一系列冷知识开场：“先有薯条还是现有番茄酱？”“一根薯条的横切面有多大？”等话题，撩动薯类吃货的好奇心。随后对进店的小伙伴进行主动引导：“女神吃法”“女汉子吃法”“土豪吃法”“文青吃法”等刷朋友圈，吸引停留在“最后一公里”的潜力消费者。

有料，指口惠而实至。好处不能停留在嘴上，要落到消费者的口袋里。这一个环节的关键，在于“洞察”而非“创意”。要洞察消费者内心的想法，给他立一个目标，如“敷足一年的美丽，每天不重样”，以七种面膜为主推荐大套盒，或者“肌肤嫩出水，日均3元”等等，鼓励买千元的精华套盒，围绕明确的目标去设计套餐，打动特定圈层的消费者购买，切忌追求大而全，反而一个都不讨好。

就像京东卖西湖龙井，几千一斤的茶叶，一般情况下有多少小白领会购买？但他主打“保真”“溯源”“正宗”，瞄准的就是28岁以上的新锐中产阶级，他们敢消费，能消费，只是没有辨别能力，分不清茶叶好坏，有炫耀的需求却又害怕被欺骗，需求被压抑着得不到满足。京东“春茶节”就一次性集中解决，因为集中，所以实惠，用一个品类，把品类消费不坚定的消费者全部吸引过来，直接用低价优质“死磕”传统茶商，用大数据圈住目标消费群体，黏住他们。

以上就是大平台和大品牌的一些思路，我们可以适度借鉴。