有人说，你一旦打起了价格战，就等于与全行业为敌。比如说两家淘宝店都卖同一款产品，一家卖100元，另一家挑起价格战，只卖80元。消费者自然都纷纷跑到80元那家店里买了。

于是，卖100元那一家不服气，你想玩是吧，那我就陪你玩到底，一口气把100元的价格下降到50元。干脆直接不要利润了，只为了打垮对手，增进顾客流量。

如此一来，凡是把这款产品卖到50元以上的店家都可以说不用干了。所以，你一个人降价，就等于与全行业的同行竞争。

当然，为了打赢价格战，直接扔掉利润的做法的确是挺傻的。大家所言的价格战弊端，其实也就在这。价格战打到最后，结果是谁都别想赚到钱。

所以说，打价格战万不可意气用事，为降价而降价，是损人又不利己的行为。

那么价格战什么时候打，才最为妙呢？

 

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某单品竞争力丧失，并且你还准备推出一款强有力的新品的时候，放弃这个丧失竞争力的单品，去打价格战，赢取市场流量，从而为新品的推广奠定流量基础，会是个极佳的选择。

小编曾经走访过广州番禺一家化妆品专营店，这个门店的老板姓郑，他跟我讲过一个关于他自己门店的营销案例。

郑老板的店里曾经有一款比较好卖的BB霜，但是随着市场的变化，这个BB霜渐渐呈现出卖不动的趋势，并且最致命的是，附近有另外一家专营店也在卖BB霜，款式类似，价格却低了十元。

于是，消费者便都纷纷跑到那家店去买BB霜了。

郑老板思来想去，最终决定跟进这个价格战，干脆把自己这款BB霜直接降低15元，利润几乎为0。另一方面，郑老板跟厂家进行商议，让厂家抓紧推出新品。

大力度的价格战，的确为郑老板的门店吸引了很多客流量，这些客流量也很快转化为了粉丝，厂家那边也将升级款新品放下来了。于是，郑老板便趁此时机，推出新品。

这些对郑老板的门店早就有“物美价廉”印象的粉丝们，听到郑老板门店推出了新品，自然就纷纷前往关注了。在这个节点上，郑老板又给出了优惠活动，新品销量瞬间蹭蹭上升。

其实从结果来看，郑老板的成功并不是完全依靠价格战，而是在利用升级版产品去做竞争，价格战只不过是一个“引子”。

这样的“价格战”其实才算得上是良性的价格战，一边淘汰老产品，一边升级新产品，唯有这样，化妆品市场才能进入良性循环，从而为消费者始终提供更高品质的产品，最终促进行业发展。

而从品牌的角度来看，如果品牌要参与价格战，最好就是学习小米的营销策略，即通过大批量的生产来降低产品成本，从而保持产品打价格战的长期优势。

当然，美妆品牌无论是自己挑起价格战，还是跟进价格战，都要把产品升级作为首要战略，只有将产品的优势打出来了，才是真正的优势。有好产品作为支撑的价格战，才是最漂亮的价格战。