新锐美妆的没落,是因为太执着于上新?

寒寒2023-02-20 11:11

推出新品,是美妆品牌进攻市场的一种重要战略,更是美妆品牌向前发展的必要手段。而随着互联网时代的发展,新锐美妆品牌的崛起,品牌推新开始变得越来越频繁。


以新锐美妆品牌的代表完美日记为例,从2017年到2021年的4月份,完美日记在国家药监局已经一共备案了2445款产品,也就是说,在这4年时间里,完美日记平均每个月都要推出50款左右的新品!


国内大部分新锐美妆品牌皆是如此,虽然在数量上很多并没有完美日记那么夸张,但也基本上能够“吊打”所有的传统美妆品牌。


那么,新锐美妆品牌为什么要如此频繁地“推陈出新”呢?小编认为,主要有两方面的原因。


其一,新锐美妆品牌以营销为先,以流量为王。品牌推出新品,通常能够最快速地吸引到市场的青睐。大部分年轻消费者也的确都属于喜新厌旧的一派,对于自己喜欢的品牌更是如此,一旦听说推出新品,便必然蜂拥而往。新锐美妆品牌为了能够频繁快速地制造各种营销噱头,自然会频繁快速地推出新品。


其二,这是新锐美妆品牌的互联网属性决定的。互联网品牌的一大特点便是快捷与速更,对于这些品牌来说,单靠一两个产品是很难长期维系品牌的运营的,它们必须经常推出新品,来展示自己的时尚风采。从另一个角度来说,年轻消费者就是看上了它们这一点。因此,新锐美妆品牌如果无法做到快速更迭产品,就很容易被市场淘汰。


新锐美妆品牌,是这个时代的宠儿,不少传统品牌看到它们的成功,不免眼红,纷纷效仿。然而以小编之见,新锐美妆品牌频繁出新并不值得学习,甚至可以说,这种营销思维,对于整个中国化妆品行业的发展都是弊大于利的。


原因同样有二。


第一,快速开发并推出市场的新品,缺乏品质上的精打细磨,便无法成为具备高价值的经典产品。这也是为什么新锐美妆品牌无法做出高端产品,只能走低价路线的主要原因。缺乏品牌溢价,唯有依靠低价走量的方式去营销,这样的品牌并不能长期发展。


像致力于高端美妆的欧莱雅品牌,从2014年至今的8年时间里,在中国的备案产品总数只有1610件,比起完美日记4年便备案2445款新品,可见其在新品研发上的精致度。因此,欧莱雅才能成为现在的欧莱雅。


第二,快速更迭产品,其实就等于在快速淘汰产品。美妆品牌要稳定持久地占领消费者的心智,必须要有能够备受时间考验的产品。一边在快速出新,另一边便在抛弃上一个产品,美妆品牌便永远无法沉淀下来,也就不可能制造出让消费者深刻记忆并长期购买的好产品。


近两年来,新锐美妆品牌的崛起让许多传统美妆品牌惊叹,但是新锐美妆品牌有其独特的属性,对于这类快速崛起,快速营销的流量品牌,不应该是希望长期发展的传统美妆品牌的榜样!

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