又有两家企业跨界美妆,他们能做好吗?

陆凡2022-12-21 16:22

近日,360化妆品网记者发现,在国家药品监督管理局官网中又通过了两款化妆品新原料的备案。而备案这两款化妆品新原料的企业,竟然都不是化妆品公司。

根据原料备案信息,第一款化妆品新原料为“驴乳粉”,备案公司为全国最大的阿胶系列产品生产企业“东阿阿胶股份有限公司”。该原料为100%的驴乳粉,可作为收敛剂使用,适用于各类肤用化妆品,最大浓度为46%。

另一款化妆品新原料则叫“燕窝肽”,由雨燕目雨燕科燕窝为原料,通过酶解所得到,可用做皮肤保护剂、抗氧化剂,安全使用量为≤0.3%,该原料则是由一家做燕窝的食品公司“厦门市燕之屋丝浓食品有限公司”所完成的备案。

不难看出,这两家非化妆品企业备案化妆品原料,势必意图跨界进入化妆品赛道,通过具有公司特色的新成分去打造全新的护肤产品,加入竞争,收割红利。近几年来,化妆品市场的繁荣发展的确吸引了不少跨界选手,但是术业有专攻,非化妆品企业真的能做好化妆品生意吗?

 

跨界也需要基底

跨界虽然能为该行业带来一份新鲜的血液,但是从往至今,各个行业跨界成功的案例都十分稀少。跨界不仅考验品牌的综合实力,而且也讲究两个行业之间的契合度。

以上文所提到的备案“燕窝肽”的食品公司燕之屋为例,即便燕之屋能通过该成分为化妆品市场提供全新的产品,但是其发展想必不会长远,而且对品牌自身而言也不会带来多大的利好。

首先从性质上看,行业差距甚大。即使食品和美业具备一些共通的原料,但是两个行业之间的相同点较少,是属于两个不同性质的行业。相比食品,美妆要求的专业性更强,燕之屋增加美妆业务,需要具备一定的专业知识。

 

其次,美妆行业需要的是一个时间的积淀,以及品牌的支撑。即便在食品业,燕之屋具备相当的实力,但对于美业缺乏一定的基础,业务增加看起来似乎很简单,但对于消费者接受心理来说,可能只停留在一种好奇心上,而不会采取行动去购买,因为在技术上很难赢得消费者的认可。

最后,燕之屋对美妆品牌运营经验的缺乏。想要在美妆上打开一片新天地,运营经验必不可少。其中涉及到了经销渠道,用户运营以及用户粘性分析。美妆业务并不是燕之屋的主打业务,因此它并没有特定的消费群体,在运营方面是生手,很可能会手无足措。

红海市场难出头

化妆品已经成为女性消费群体的必需品,化妆品的品牌越做越多,行业的竞争十分激烈。美妆行业面临着全球的消费者,竟品的种类多样化,所有的商业竞争都变成了来自全球的同类产品的竞争,其激烈程度可想而知,你又如何取胜呢?

除了实力和根基雄厚的外资品牌,本土逐渐崛起的国产品牌也是强劲的竞争对手。其他企业跨界增加化妆品业务是巨大的挑战,相比专业的美妆品牌,它是一个弱势。部分知名企业虽然可以借助本身品牌的名气,但在跨界上,难免会受挫,毕竟“养子”不是“亲”的。

跨界增加美妆业务的企业,非常之多,本着寻求增量的目的,或许还面临业绩下滑以及利益冲突的可能性,从整个市场上看,业务跨界难以拓展业务销售额,也更加难推动化妆品行业的发展,创新吸粉固然能产生一定的效果,但不要在花式营销上迷失自己的定位,强化自身产品才是企业长期发展的机制。

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