以彩妆为例，九块九的眼影、五块钱的眉笔、十几块钱的粉底液等等，这些定价在小红书、拼多多、淘宝、快手、抖音等平台并不少见。那么，这类低价彩妆的市场如何？未来还能持续下去吗？接下来，360化妆品网小编就与大家一起来探讨。

 

直播带火了低价彩妆

回顾起来，早几年低价彩妆占据的份额还没有现在这么大，而之所以能有如此飞快的增长，还要得益于直播带货。

去年，小编曾在抖音直播买过九块九的眼影，从新奇到丢弃只经历了短短三天，因为真的太不好用了。同年年底，小编发现，抖音官方已发布《美妆行业低质低价商品治理专项公告》，主要是为了整治化妆品行业的低质低价商品，从此以后就少了很多低价彩妆的身影。

不过，这并不代表它们销声匿迹，以快手为例，低价彩妆在这里是混得风生水起。

 

据飞瓜数据显示，在快手直播间8月彩妆带货销量榜的TOP10中，就有低价的唇釉、眼影、隔离霜等等。可见还是存在一定的市场需求。

小编了解到，尽管直播带货的主播名气不大，但在下沉市场往往也有千万粉丝，观看量也相对稳定，所以很多品牌都愿意跟他们合作。

低价彩妆赛道看似热闹，但此类带货还是以“走量”为主。换言之，哪怕自家品牌在市场上籍籍无名也没关系，能够实现薄利多销就算目标实现了，有的品牌甚至声称“每件只赚1分钱”，可见盈利方式是完全依靠低价走量。

低价要失灵了？

低价彩妆虽然走量，但不见得能走得一帆风顺。近两年，消费者开始转变思路，从追求性价比到提升体验感，他们似乎没有以前那样“精打细算”了。

比如眼影，低价的基本不会超过三十块钱，可并非每次都能买到物美价廉的产品，踩雷低质其实是不在少数的，像显色度、飞粉问题，因此有的消费者宁愿选择贵一些的产品。

在小编看来，低价失灵是有原因的。

一方面，随着国货彩妆赛道愈发拥挤，主打低价的品牌已经越来越显示不出优势，能够发挥的空间一再被挤压。而我们知道，价格战打到最后是难以分出胜负的，所谓的“最低价”根本不存在，结果往往只能是两败俱伤，不利于品类的优化升级。

另一方面，国货彩妆慢慢在摆脱低价的“初印象”，换言之，国货彩妆正在升级中，而这也是其通往高端化道路的第一步，因为只有消除消费者原本对国货美妆的低价印象，才有机会突破重围进入高端化道路。

最后小编想说的是，由于低价产品的可替代性很高，消费者可能会因此忽略掉品牌的价值，因此，品牌别只顾着加入低价的漩涡，认清消费形势也很重要！