随着消费结构的升级，人们青睐功能性护肤已成事实，对成分也有了更深刻的认识。以胶原蛋白为例，国货中入局该领域的企业不在少数，可以说市场竞争是相当激烈的。

近日，360化妆品网获悉，巨子生物离正式上市又近了一步，预计将在2022年11月4日于港交所主板挂牌上市。

 

公开资料显示，10月25日，巨子生物在港交所发布公告，公司拟全球发售2260.88万股股份，其中香港发售股份226.12万股，国际发售股份2034.76万股，另有15%超额配股权。换言之，巨子生物已开启全球发售。

另外，巨子生物已于10月9日通过了港交所上市聆讯，高盛和中金公司担任联席保荐人，IPO前估值超过193亿元，而正式向港交所递交招股说明书是在今年5月。

至此，中国“重组胶原蛋白第一股”即将诞生！

三年赚22.3亿

被称为“美妆界华为”的巨子生物成立于2000年，其核心技术重组胶原蛋白运用于旗下品牌当中，包括可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷（SKIGIN）及参苷。

据了解，目前它拥有包括105项SKU的产品组合以及103款在研产品的产品管线。其中包括其美丽产品组合下的50种功效性护肤品、37种医用敷料及四种肌肤焕活产品，以及健康产品组合下的两种生物医用产品、七种保健食品及三种特殊医学用途配方食品。

根据弗若斯特沙利文的资料，如果按照零售额来计算，从2019年起，巨子生物连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司。而且其毛利率在去年达到87.2%，同年，贝泰妮、华熙生物的毛利率分别为76.07%、78.07%，可见是一度超越了同行。

 

说起来，这三年巨子生物是突飞猛进，从2019年至2021年的营收分别是9.57亿元、11.90亿元和15.52亿元，净利润分别是5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元。此外，今年前五个月的营收为7.23亿元，较去年同期的5.21亿元增长38.89%；净利润为3.14亿元，较去年同期的2.30亿元增长8.33%。

尽管其旗下有众多品牌，但卖得最好的是可复美和可丽金，这一点在业绩中也有迹可循。数据显示，2019-2021年，以上两个品牌的合计营收分别达7.71亿元、9.80亿元、14.24亿元，占同期公司营收比重均超过80%，去年更是达到91.7%。

可见，巨子生物在重组胶原蛋白赛道上没有瞻前顾后，称得上信心十足了。

赚得多，花得也多

算起来，巨子生物在过去三年总的净利润大约是22.3亿元，从表面看这个数目确实相当庞大，但事实上，赚来的钱也有一部分花在其他地方，只是很少人会注意到这一点。

说到营销支出占比高，大家第一反应可能是想到新锐品牌，尤其是一些网红品牌，对于这类品牌，我们常常说它们是“重营销轻研发”。实际上，巨子生物在营销方面的支出也不少，只不过还不至于到“重营销轻研发”的地步。

在2019年至2021年及2022年前5个月，该公司线上营销费用分别为6452.3万元、1.25亿元、3.06亿元和1.79亿元；线下营销费用分别为2481.6万元、2753.5万元、2336.9万元和533.4万元。

而在研发上，其付出的成本似乎不及营销，但也不算太少。数据显示，2019年至2021年及2022年前5个月，其研发投入分别为1140万元、1340万元、2500万元、1420万元。

可见，在营销方面，线上的投入是比线下多很多的，其实这也可以理解，毕竟当前还是线上渠道比较吃香，巨子生物发力电商与社交平台也不失为明智之举，是顺应了行业发展趋势。

在小编看来，巨子生物确实很会“花钱”，但这也是为了长期的发展铺路，要知道，树立好品牌形象也很重要，不然的话，消费者哪会注意到呢？不过，营销过度既会伤了钱包，又会令人反感，因此还是不要走所谓的网红道路比较好，坚守长期主义终归错不了。

在如今经济整体下行的大环境之下，巨子生物还能有如此亮眼的成绩已经是相当优秀了。再过两天，巨子生物就要上市了，让我们一起来期待后续的表现！