这两年，疫情反复，经济下行，流量红利失却，新消费市场进入调整期，整体大环境变差，许多化妆品企业的营收与利润都在下滑。借双十一的市场热度翻一波，是绝大多数化妆品企业的共识。

在更早之前，刚回归的李佳琦便在《所有女生的OFFER 2》综艺节目中为双十一提前造势，不少知名的一线国货化妆品品牌也都参与其中，为双十一预热，如欧诗漫、自然堂等等。

 

去年双十一，天猫平台总交易额达到了5403亿元，开售第一小时，超过2600个品牌成交额超去年首日全天；京东双十一累计下单金额也超过了3491亿元！可见，在经济环境整体变差的情况之下，去年双十一也有着不错的战绩。

那么今年双十一，会比去年更好吗？以小编之见，随着市场环境的变化，诸如双十一这种大促活动的颓劲正日益显著，今年的双十一未必能好过去年。

其一，直播卖货的发展让商品大促常态化。众所周知，直播卖货的促销可谓一天比一天惊人，今天打五折，明天打三折，没有最低价，只有更低价，消费者再也不用担心商品没有优惠，只需要打开直播间，搜索“李佳琦”就行了。

既然平时就已经有如此“大出血”的降价了，那么消费者还需要期待双十一吗？不仅是直播卖货，如今各大社交平台也在频繁搞大促，几乎天天都是双十一。因此，今年的双十一已经变得非常普通，对于消费者而言，双十一甚至有点多余，更何况双十一的优惠规则还相当“烧脑”，完全没有看直播方便。

其二，年轻消费者“理性购物”的意识正与日渐长。双十一引导市场冲动消费，是一直为人所诟病的。而如今，消费者也逐渐明白了这一点。据记者调查，很多消费者在双十一期间均花费了不少钱，而过后往往都会后悔。“优惠并没有拿到多少，而实际上却一次性耗掉了我很多积蓄，感觉不划算。”一个90后朋友这样跟我说。

 

很多消费者都会有小编这位90后朋友一样的感觉，没有赚到多少优惠，钱包却已经被掏空。消费者对双十一期间的购物开始理性起来，那么整个双十一的营销数据都将会大打折扣。

其三，品牌不想再依赖于平台促销。双十一可以一夜之间诞生出很多爆款商品，但是无法创造出一个爆款品牌。很多企业都已经意识到，参与双十一促销，很可能会让品牌更加依赖于平台，变成平台的“棋子”，专门卖低价促销品。

而这并不是品牌建设的道路，企业们自然也不傻，不可能为了一时的销量就像疯狗一般向双十一前赴后继。维系好品牌价值，做好产品品质，才是企业们最想完成的事情。

事实上对于很多品牌来说，双十一仍然是一年当中的一次营销爆发。互联网时代，一众品牌都在做流量积累，通过各种KOL种草、直播带货将品牌或产品的声量堆积到一定峰值，正需要一次双十一这样的购物盛典进行引爆。

如今流量越来越贵，品牌不再能够单纯依靠前期的流量营销来引爆双十一了，必须通过良好的品牌经营去提升品牌溢价，唯有如此才能在下一次的双十一当中俘获住消费者。

总而言之，今年的双十一能不能再次狂欢起来，主要还是看直播的表现。在李佳琦等头部超级主播的带动之下，或许也能让一部分化妆品品牌翻一次身。在经济环境日益下行的时代，任何一种突围的方法都值得我们去尝试！