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朵美莱林嫦玉：以金牌品质，铸中国高端洗护民族品牌 | 金牌智造
汤圆2022-01-21 10:06
“三年的企业是看生存，五年的企业才算打了基础，沉淀十年的企业才能更好地谈发展。”
“你想长成参天大树，没个十几二十年，凭啥？”
这两个金句出自广州市朵美莱化妆品有限公司总裁林嫦玉，铿锵有力的字句，着实振奋人心。近日，《金牌智造》栏目记者实地探访了这家专攻高端洗护的企业情况，此行，该公司总裁林嫦玉接受了我们的采访。
勤练内功，稳扎基础
企业找准定位有利于充分发挥优势，通过深挖细分人群和细分品类趋势，实现差异化竞争。而这一过程往往需要不断探索，朵美莱就是这样一个典型例子，其前身是起步于2000年的广州新霸化妆品有限公司，致力于不过敏染发剂的研发，到了2009年正式更名为广州市朵美莱化妆品有限公司（以下简称“朵美莱”），转型深耕高端洗护。
据了解，朵美莱主要经历了以下发展历程：
2012年，入选“第四届青岛国际帆船周指定个人护理用品”，至此，朵美莱开始崭露头角；2013年，斥资引进先进的激光防伪设备、进口喷码生产线，同时建设5S的管理系统、高水平的专业团队，在生产动力、质量把控、技术创新上优势凸显；2015年，团队规模从几十人增加到近百人，生产规模也有所扩大，年总销售额达1.5亿元；2016年，提出“百万富翁”战略体系，首次召开朵美莱年度盛大招商会，品牌影响力再次提高；2018年，朵美莱成立“制度监督委员会”，在质量和管理上，以高标准执行化妆品行业105条规范；同年，该公司自主研发了“第五代梦幻芭黎”，不含甲醛、不添加防腐剂的洗护产品成功面世，一度掀起健康洗护热潮；2019年，朵美莱被评为广州市化妆品行业协会第二届理事会执行会长单位。
近两年，各行各业在不同程度上受到疫情冲击，市场、消费者、传播、竞争等方面发生变化。外部因素变数层出，导致不少企业走得亦步亦趋，而朵美莱却与之相反，仿佛长出了一对矫健的翅膀，扶摇直上，顺势而为。
2021年，朵美莱以线上线下全覆盖为支点，市场销售额达3亿元，其中，为加大新零售布局与渠道扩张，还对线下渠道进行优化，截至目前，朵美莱已入驻全国超100座城市的2000家门店。
此外，朵美莱还在生产效率和产品品质上下足功夫。位于从化的4.0智能化工厂将在今年5月左右投产，这座新工厂投入2亿元建造，总面积4万平方米，共有28条智能化产业线，预计年产值达30亿元。
好产品需要时间的沉淀
如今，洗护赛道呈百花齐放的局面，中低端发展稳定，高端增长空间较大。英敏特数据显示，我国洗护市场在2021年已达536.36亿元，年复合增长率为5.8%。
众所周知，快销、刚需、高复购是洗护产品的共同点，若想突围，就必须拥有另类的特点，对于相对饱和的洗护市场来说，高端化无疑成为了核心突破点。
据2021年洗护发品类趋势报告显示，120元以上高端洗发产品增长最快，整体消费占比近四成，且增速是平价市场的两倍。
可见，不断迭代的消费需求让高端品类焕发着无限可能，对此，朵美莱也通过实践得出真知。“我们判断一个产品是否高端，不单是看包装、概念、价位，它更需要良好的品质来支撑。”林总一语道破。
确实如此，十二年来，朵美莱坚守中草药护发理念，把洗发水的品质做到极致，包括国潮、金钻、中国香、梦幻芭黎在内的四大洗护系列齐头并进。
当中，防脱洗发露作为其国潮主打产品之一，以人参根、当归、丹参、红花四种药材萃取物为原料，复购率极高。梦幻芭黎系列则有以下四款主打产品：香薰沐浴露、控油清新洗发露、清爽去屑洗发露、滋润丝滑洗发露，48小时留香是其最大亮点。
“作为a端厂家，我们除了与b端保持沟通，还会经常研究c端的需求。我们不搞虚假宣传，能够对消费者做出承诺，品质和宣传一致才是好产品。”
林总告诉记者，如今，朵美莱全系列洗发水已经更新到第六代，凭借着不添加甲醛和防腐剂、持久留香、具备防脱效果等优势，终于在国内高端洗护市场开拓了一席之地。
“在研发上，投入与成果很难成正比，有时候投入几千万都不见得有效益，即便如此，我们仍会坚持研发创新。”
深耕高端前沿技术与颠覆性创新
而理念的落地、战略的执行，关键的载体都是产品。朵美莱蛰伏十二年，能量爆发指日可待，正如林总所说：“我们打了十二年的基础，接下来会全渠道投入，百年民族品牌计划将于新工厂投产那一刻正式启动。”
采访中，林总为人处世的格局深深打动了记者，她意味深长地讲道：“每一位企业老板都想盈利，这点无可厚非，但我个人认为，我们不能光以盈利为目的，倘若没有好产品来支撑，那么这个品牌是很难走远走久的。”
“作为中国商人，我将继续以匠人、匠心、匠品为方向，在高端洗护深耕领域细挖，做出名堂来，让国内外消费者记住朵美莱这个品牌。”她补充道。
秉承着“追求完美品质，百年不变”的经营理念，未来，朵美莱将紧紧抓住市场机遇，积极合理布局，在高端洗护领域中大放异彩，为成为行业的创新者和引领者而奋斗！
（本文内容由朵美莱提供，360化妆品网整理）
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