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95后人群普遍属性，化妆品店如何拿捏“宅文化”？
寒寒2021-12-29 14:03
“宅”，是95后人群普遍具有的属性。春困、夏乏、秋盹、冬眠这是她们的自嘲，同时也是她们的写实，只是夸张化了。
95后人群“宅”，说明她们比较不愿意出门，这并不表示，她们不出门。也就是说，“宅”≠“不出门”。
她们还是会出门的，长期闷在家里就不怕长蘑菇吗？只不过，她们出门的次数少之又少，她们并不肯花太多时间在逛街上，甚至觉得逛街纯属浪费时间。
从这一点来看，我们可以顺水推舟得出以下三点化妆品店的营销思路：
㈠ 像面膜、喷雾这类的快消品，她们宁愿一次性买多一些，所以这类快消品更适合“买赠”活动，要让她们觉得能花最少的钱买最多的此类产品。
㈡ 当她们在门店消了费，看上去似乎还蛮喜欢你家产品的时候，你就可以让她们添加微信，并告诉她们，你的店还有快递送货服务。
㈢ 把店开在社区，她们之所以不愿意出门，有很大程度上都是因为太远了。而社区门店，既能满足她们的“宅”，又能满足她们逛店体验和“即买即到”的乐趣，很好地解决了距离的问题。
95后的“宅”除了表现在出门次数上，最主要还是表现在她们所热衷的“线上文化”上。
什么是“线上文化”呢？电影、电视剧、动漫、游戏等只需要动用手机或电脑就能拥有的精神享受。特别是动漫和游戏，电影她们更喜欢去电影院，电视剧一般只追这段时间比较热门的。
所以说，动漫和游戏才是她们接触最频繁的“线上文化”，甚至可以说动漫和游戏掌握着大部分95后人群精神需求的主导权！
那化妆品店还等什么呢？赶快去了解什么动漫最受欢迎，什么游戏最多人玩，然后在门店做体验营销或跨界联合的时候，把这些因素巧妙植入。
或者在宣传平台的选择上，更多地去选择二次元爱好者聚集地（如A站、B站等）和热门游戏页面。
而化妆品店与动漫、游戏的结合，也是要有方法的，盲目或跟风式的植入，只会得到适得其反的效果。在这里，我给出以下三点建议：
㈠ 如果不想花太多的钱，门店可以模仿一些日本动漫角色，创造出一个新角色，并为这个角色赋予一个故事。这种自主创新，能为门店打造出独有的形象特色。而模仿日本动漫，则是为了切中95后消费者的喜好。
㈡ 最好不要将动漫和游戏在门店“主题化”。有些门店从装修开始，就采用一种动漫或游戏作为主题，这样的结果是打击面变窄，而且当动漫或游戏过气后，门店很难再进行调整。所以，门店最好是用搞活动的方式，引出动漫和游戏。
㈢ 增设动漫或游戏周边，“宅文化”下的95后人群很喜欢用动漫或游戏周边装饰自己的房间，例如海报、杯子、布娃娃等等，一个化妆品店如果也加入这些产品（也可以作为赠品），肯定会更容易让95后爱上。
“宅文化”在当下的环境中，已经是非常热的名词，而那些曾经一度被人认为颓丧、与社会脱节的所谓“死宅”，现在也变成了一种“贵族”。她们线上社交频繁，有属于自己的圈子，有难以捉摸的个性，但同时也是人口占比大、黏性最高、渠道偏好最强烈的消费人群。
总的来说，盯住“宅文化”，你的化妆店肯定始终有得做！
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