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除了打折，美妆直播还能拿什么吸引消费者？
汤圆2021-09-02 17:42
最近小编发现，进入淘宝首页之后会时不时弹出“上二楼，看直播，逛视频”的提示，点开是包括美妆学院、全球购等在内的115个频道，而这个变化早在8月25日就公布了。
据了解，这是下一步淘宝店铺的改造方向，除了面向网红、达人推出“视频店铺”，直播也是此次全面内容化的重点。可见，电商直播在未来仍是重要的销售渠道，对于美妆来说亦是如此。
其一是调查清楚消费者的属性。我们知道，不是所有进入直播间的都是奔着消费而来，比如有人是主播的粉丝，有人只想看产品的使用步骤，还有人是习惯了这种消费模式。就美妆产品而言，消费者对其需求是有点分散的，不同肤质、性别、消费理念等因素均会形成不同的消费诉求。所以，直播不止是为了输出品牌价值，更多是要从消费者角度思考市场需求。
其二是创新玩法。现在直播到处都是，从头部带货、企业自播、达人种草、明星跨界等模式，消费者多少有点审美疲劳了。在小编看来，不少美妆直播间之所以表现平平，主要是因为内容不够有创意，甚至有些为了方便，沿用的是“基础版”，即常规的直播技巧。而这些可以从主播的话术、直播间的场景氛围等方向进行升级。
显然，在这种形势之下，美妆品牌想要做好直播卖货，单靠折扣还远远不够，小编认为还可以从以下三方面出发。
以完美日记为例，刚过去不久的七夕，完美日记从男士送礼角度出发，在操作上做了不小的调整，首先是主播话术发生改变，更贴近男士送礼人群；其次是锁定喜好，早早就在预热礼盒；最后还将直播间打造成约会场景，这样一来，观看的人就能身临其境感受浪漫氛围，下单的冲动在这时随之袭来。
其三是开设便捷的直播功能。现在很多直播平台都是可以预约观看的，到了时间就会发送提醒。但很多人并不想从头看到尾，心仪的产品往往出现在中间某个位置，如果直播系统也跟着完善就再好不过了。
比如，李佳琦团队就开设了“所有女生会员服务中心”小程序，除了可以预约直播、提前选品之外，当主播快讲到预约的产品的时候，就会推送微信提醒，确实更省时更有针对性。小编建议，有条件的品牌商可以搭建类似的小程序，这样一来就非常方便了。
总之，电商直播正迎来变局，美妆品牌商在这个时候迎风而上也未尝不可！
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