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京东发力高端美妆背后透露了什么？
汤圆2021-08-31 17:44
高端美妆在近两年慢慢火了起来，面对这一市场，电商平台纷纷引进国际品牌资源，发展至今，呈现的仍然是以天猫主导、京东追赶、拼多多随后的局面。不过，最近小编注意到，京东开始与更多的高端美妆品牌建立合作。
8月24日，京东零售集团CEO徐雷在2021年第二季度财报电话会议上表示：“从今年年初开始，陆续有一些‘二选一’的品牌回归京东，包括星巴克、雅诗兰黛。”
众所周知，“二选一”作为一个俗称，通常是指平台之间争夺优质商家资源的竞争行为，换言之，就是平台要求商家在自己与竞争对手之间做出选择。
好在，“二选一”时代已经成为过去式。去年双11前夕，国家市场监督管理总局出台了《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》，直指平台“二选一”、不公平价格行为、大数据杀熟等有违公平竞争的行径。至此，市场不公平竞争现象得到有效制止。
再来看看京东此次的具体动作，小编获悉，除了年初就入驻的MAKE UP FOR EVER玫珂菲，下半年以来，包括雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、娇兰、纪梵希、贝玲妃、科颜氏在内的七个国际美妆品牌也宣布入驻京东。
可见，京东试图在高端美妆领域发力的野心，非同寻常。而提到京东，消费者首先想到的往往是家电和数码，很少会将其与美妆联系在一起。加上天猫一直是大部分美妆品牌的主阵地，不难发现，京东的优势与短板是并存的，或是做好了全力以赴的准备，京东美妆在之前就升级为其电商平台的一级业务部门。
依小编之见，这个趋势影响的对象远不止高端美妆，未来或许会渗透到整个化妆品行业，带来的影响主要体现在三个方面。
其一，品牌商将拥有更多自由选择的机会。我们知道，疫情以来，无论是国外还是国内品牌，美妆在线上的销售情况还算亮眼，随着后疫情时代的到来，人们逐渐适应了线上购物的消费模式，这个时候，“二选一”的打破，美妆品牌能够在多个平台发展业务，意味着线上销售总数据将获得更多的增长机会。
无独有偶，8月25日，欧莱雅集团旗下的兰蔻、赫莲娜、科颜氏、植村秀、碧欧泉正式入驻天猫国际妙颜社。
综合以上动作，我们得以看到一个趋势——高端美妆品牌与各个电商平台的合作正在加强。
其二，全渠道营销将变得越来越重要。以京东为例，截至2021年6月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数达到5.32亿，较去年同期净增了1.15亿，换个角度看，隐藏在当中的美妆潜在消费群体或许还不小，至于如何进一步激活，小编认为，做好营销工作也是关键。
试想一下，当越来越多的美妆品牌入局多个平台，由于各平台规则不同，如果没有做好营销工作，那么入驻的意义实质上也不大，毕竟，入驻新的平台，代表着竞争场所又多了。
其三，定价方面会趋于谨慎。在促销节日面前，平台往往会在原有的价格基础上，加大优惠力度，尤其是高端美妆产品，价格与平时对比真的便宜不少。而品牌入驻多个平台之后，补贴和促销想必少不了，这时候，部分在意性价比的消费者会“货比三家”。
总之，美妆品牌加强与电商平台的合作，已是大势所趋，品牌商应当时刻做好应对的准备！
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