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19年一往无前，法兰琳卡持续为全渠道精准赋能
独角兽2021-08-25 17:36
8月24日，创立于2002年的自然护肤品牌法兰琳卡迎来了19周年庆典！
自然护肤的品牌理念贯彻至终
打破终端隔阂，GO平台高效赋能
在这场盛典中，法兰琳卡与全国CS门店店主进行直播庆生活动，并送出近500万的补贴和礼品，吸引众多CS门店店主积极参与，直播间人气火爆。
19年以来，法兰琳卡无论在营销模式还是在产品研发上，都不断推陈出新，既经常探索研究出更高效率的零售方法为各个渠道精准赋能，又在植物功效研究上持续探索，不断寻找更天然、安全、高效的护肤方式，为消费者提供了一个又一个高质量的护肤品。
19年间，法兰琳卡展露出来最为明显的品质便是能快速顺应时代的流行趋势，并从营销模式与产品研发两方面升级品牌。在此次的19周年盛典中，法兰琳卡也通过直播生动展示了这一品牌特色。
自然护肤的品牌理念贯彻至终
坚守初心，是一个品牌能够源远流长的根本。法兰琳卡19年以来，一直都坚守着“让自然、健康、纯净的护肤触手可及”的初心，致力为消费者提供真正有效的天然健康肌肤管理。并以此为核心品牌理念，从始至终贯穿在品牌发展的道路上。
法兰琳卡CS销售部总监柳戊已(左)丶环亚集团时尚美妆营销系统副总裁吴莲莲(右)
法兰琳卡重视产品的天然性，从诞生之初便立足于植物护肤品的研究，从植物原料的全球甄选、到植物复合应用的配方革新、以及植物提取前沿技术的深度研究，法兰琳卡用不将就和不加水的执着信念，为消费者持续输送天然好产品。
环亚研究院陈庆生博士(右)
在19周年之际，法兰琳卡发布了一个以“声音”为主角的视频，通过一个又一个的声音，讲述法兰琳卡原料种植、采摘、研发等环节背后的故事。从视频中能了解到，每一瓶到消费者手中的法兰琳卡自然护肤品，从原料种植之初，便被用心对待，正是每一个环节的用心，铸造了品牌19年的长远发展。
以消费者为导向，产品+营销迭代创新
作为一直能够用产品品质打动消费者的法兰琳卡，在坚持采用天然原料、有机萃取以及不加水技术的基础上，也在不断升级产品功效，延伸产品品类，通过接连的技术突破，不停地将植物护肤理念升华。
2002年，法兰琳卡首款植物产品上市，正式开启植物护肤研究征程。2008年第一代芦荟胶面世，采用超浓缩植物精华，从真正意义上实现芦荟纯天然、高效力的美颜价值。到2015年，法兰琳卡迈入自然护肤新里程。直至2016年第一瓶不加水产品——玫瑰花苞水面世，“不加水，有效成分排第一”逐步成为法兰琳卡的品牌壁垒，在植物护肤市场闯出一片新天地。
随后在2019年，法兰琳卡推出多个不加水护肤系列：玫瑰花苞水花青素水嫩系列、芦荟蛋白酶毛孔管理系列。同时，明星产品芦荟胶也重磅升级，革新低温冷冻提取技术+微囊包裹冻干技术，将芦荟冻干粉完美融入，让不加水冻干粉芦荟胶成为行业标杆。2021年推出的小绿盾强韧耐受系列，则再度革新植物应用技术，并让法兰琳卡成功迈入敏感肌新赛道。
法兰琳卡产品开发经理在直播中提到，面对不断崛起的Z世代消费人群，法兰琳卡再度升级产品研发策略，从以产品为导向转变为以消费者为导向进行新品的开发，深挖消费者需求及痛点，细分功效，为消费者提供真实需要的皮肤管理方案。
当然，Z世代喜欢更细分的产品，也追求购物时的氛围感与体验感，因此，CS渠道的每一次推陈出新，法兰琳卡都会结合其王牌营销模式——体验式营销，给出具有高转化效能的终端策略。
此次直播，结合4季度营销节奏，法兰琳卡围绕3大核心主推系列，进行了全方位的体验式营销展示。主打“美白”的晚樱多维皙白系列，通过日夜祛斑组合，结合超皮秒疗程，实现祛斑、抑黑、预防长斑的效果。主打“抗衰”的仙人掌酵母凝时紧致系列则采用了双效精华五线提拉法+胶原逆疗罐，有效直击肌肤老化问题。采用收敛、控油、舒缓3大核心技术的芦荟蛋白酶毛孔管理系列，在直播现场通过夏日油击战的讲解，展示了其先端的毛孔清洁功效。
对于当下的CS渠道来说，爆品赋能极其关键。功效显著的产品不仅能为消费者提供更好的线下体验，而且能够扩大门店的优势，使其有足够的力量抗衡电商的冲击，线上线下齐头并进。法兰琳卡正是通过不断的技术升级，为全渠道精准赋能，提供更高品质的爆品！
打破终端隔阂，GO平台高效赋能
法兰琳卡一直走在营销潮流的前列，2020年便推出赋能线下CS门店的王牌营销管理系统——GO营销管理平台。平台重塑“品牌-经销商-终端门店-消费者”的沟通网络，采用了线上商城+线下实体店的模式，智能订货+智慧营销功能，实现了无障碍的销售管理。为受到疫情影响的CS渠道助力，迎来“宅经济”时代的业绩爆发。
经过一年多的上线应用，现已有超过4500家门店使用该平台。直播中，法兰琳卡CS渠道销售总监更透露，法兰琳卡还将不断升级迭代平台功能，为拓客、锁客、留客、销售转化、私域运营提供更好的保障。
在19周年的直播庆典中，法兰琳卡再次向行业证明了其创新的产品研发能力和精准的渠道赋能实力。在国产护肤品的崛起过程中，正需要像法兰琳卡这样不断突破自我，升级能力的优秀品牌。
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