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珀莱雅引领国货崛起，助力线下渠道突围
寒寒2019-08-30 11:23
化妆品国货的崛起，似乎是一夜而来的事情。据数据调查，在化妆品行业，外资品牌的市场占有率逐年下降，本土品牌的占有率则逐年上涨。越来越多的线下渠道，依靠国产品牌获得了强有力的突围。
这样的消息，的确让众多国产化妆品品牌与线下门店振奋不已。事实上，国货的崛起可以归结为两个原因：第一，国外品牌“水土不服”；第二，国产头部品牌的“领头羊”效应——头部强，则腰尾部也能强。
8月28日，央视财经频道节目《交易时间》便通过对一些国产头部化妆品品牌的采访与展示，深刻反映了国产头部品牌的引领作用，其中珀莱雅作为国产化妆品的头部“老品牌”，受到了节目的重点关注。
珀莱雅化妆品日化渠道销售总监亓战友在采访中谈到了中国化妆品蓬勃发展的市场前景和国妆崛起的大势。亓总监认为，在互联网+的时代背景下，中国消费者更喜欢尝鲜，并注重产品的功效与口碑，国产化妆品只有不断创新并提升性价比，才能让中国消费者更愿意支持国货。
据数据调查，在中国消费人群中，Z世代群体最愿意支持国货，并且80%以上的Z世代消费者更喜欢到线下实体店消费，享受与朋友在店铺内购物的社交互动体验。这就意味着，国货是线下零售渠道发展的关键！
当然，只有能不断创新，不断提高品质和口碑的国货，才能真正助力线下渠道突围！
亓战友表示，珀莱雅在新的市场环境下，会根据消费者的需求不断开发出创新产品，从成分、包装、功效等各个方面寻求突破口，用创新与品质引领国产化妆品的发展。
打破“低价低质”传统，打造高品质国货
“低价低质”是以往中国消费者对国产化妆品的刻板印象，许多年轻消费者甚至都觉得国产化妆品似乎“不太用心”。而事实上，如今国产化妆品的崛起，就是从“用心”开始的。
珀莱雅的“用心”在行业可谓数一数二，这个“用心”主要体现于珀莱雅在产品研发上的创新。
以珀莱雅的新品烟酰胺精华为例。众所周知，烟酰胺是近两年火起来的美白成分，是“成分党”争相追捧的“神物”。很多品牌对此趋之若鹜，但是以此制造出来的产品，其市场反馈却普遍不理想。
为什么这样一个被论证的确有效的成分，无法在护肤品中发挥出作用呢？珀莱雅科研人员对此进行了深入研究，结果发现，烟酰胺这类美白成分极容易受外界坏境影响，在一般的护肤品包装与使用过程中，容易造成衰减，最终导致功效减退甚至无效。
于是，珀莱雅科研团队便从医药行业获取了灵感，研发出了这款独特的烟酰胺精华。该款精华采用GMP无菌制造技术，即“深潜舱保鲜科技”，将烟酰胺精纯粉与外界环境隔绝，并调配成5%的黄金美白比例和精华液分离包装，让消费者在使用该产品的第一天就是真正的新鲜开启！
独立包装的烟酰胺粉可谓达到了99%的精纯度，这在目前整个化妆品而言，都是独一无二的。高纯度的烟酰胺，搭配更保鲜的使用方式，使其能发挥出最大的功效，从源头焕白肌肤。
这样的产品设计不仅能让烟酰胺成分更“直接有效”地被消费者使用，还能让消费者享受到自己动手DIY的产品体验，十分新鲜有趣。
再说说珀莱雅在节目中出现过的“泡泡面膜”，这款面膜可以说是“网红爆款”了。据数据显示，珀莱雅泡泡面膜月销量达到了100万件以上！
在面膜市场竞争如此激烈的当下，珀莱雅这款泡泡面膜为何能创造出这样的成就呢？跟其技术的创新有着必然的联系。
珀莱雅泡泡面膜与市面上大部分的清洁面膜很不同，采用的是“自发泡”技术。这种技术不仅能保留面膜的基础保湿功效，同时还能在敷面过程中不断产生的泡泡以按摩肌肤，将保湿与清洁有机结合，兼顾了消费者使用过程中的愉悦感。
从珀莱雅这两款产品中，我们看到的是极致的“性价比”，消费者花钱买到的不仅仅是一款护肤品，还是一个技术。作为国产化妆品，珀莱雅做出了高“性价比”的典范。
而说到高“性价比”，近日在营销界大热的Costco（开市客）超市就是主要依靠这个优势大获成功的。Costco超市用极高的“性价比”证明了线下渠道的前景依然充满光明，而在这一点上，珀莱雅与之有相同之处。同样极高的“性价比”，珀莱雅的线下零售市场也将越来越畅销。
携手国际科研机构，整合全球创新资源
珀莱雅在科研创新上一直不遗余力，不仅在其研发中心召集了百余名高层次研发人才，而且早在今年3月7日珀莱雅精华家族法国发布会上，珀莱雅就宣布了与“法国海洋生物技术专家”CODIF和“法国国家海藻研究机构”CEVA两家尖端海洋生物技术研究院达成战略合作。
在与CEVA的合作中，珀莱雅目前正尝试从无污染海域的海藻中提取抗皱原料；而与CODIF的合作则主要研制海藻护肤成分，并会针对不同的肌肤问题，研发多种护肤品的核心成分。
从这些方面，我们也可以看出珀莱雅对化妆品行业的深刻洞察。在未来，“科学护肤”、“功效护肤”、“成分党”将会愈加大行其道，并很可能成为护肤领域的主导，而珀莱雅则在海洋科技领域寻找到了突破口，并成为了海洋科技护肤的引领者，成功用尖端的海洋科技力量，打开了广阔的年轻化市场！
对于化妆品线下零售渠道来说，珀莱雅这一举措也有助于门店快速提高业绩。如今的线下渠道已不能单用价格战引客留客了，促销常态化的当下，唯有体验才是王道！而尖端科技，才能让门店体验更加优质有效。高端化、科技化，是未来门店发展的钥匙。
珀莱雅的成功，也就是国货的成功！
从2017年A股上市至今，珀莱雅一直保持着稳定增长的姿态，相关数据显示，珀莱雅2019年上半年净利润同比增长了34.49%，增长速度在整个行业名列前茅。
在去年“发现海洋，发现美”十五周年品牌发布会中，珀莱雅CEO方玉友便通报说珀莱雅2018年前三季度线上线下业绩实现了双增长，在2018年珀莱雅就完成了品牌战略第一步，例如推出印彩巴哈系列彩妆、发展洗护品类等。
而在2019年以至未来，珀莱雅将会不断整合全球海洋资源，从而打造出中国海洋化妆品NO.1领导品牌，并会走向世界，让中国的珀莱雅变成世界的珀莱雅。国货之光将会照亮全球！
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