化妆品店招不到店员?怎么办？-渠道新闻-360化妆品网

化妆品店招不到店员?怎么办？

360化妆品网2016-02-15 14:59

　　近年来，随着中国化妆品专营店渠道的日益蓬勃发展，全国化妆品店数量日益剧增，加之部分店铺不断发展壮大，使得化妆品店的店员在某种程度上已呈现出供不应求的态势。店员招聘难已成为困扰广大化妆品店店主的现实问题之一。如何打破店员招聘难的瓶颈?

　　店员招聘难的主要原因

　　通过与化妆品店主们的交流，并结合对多名18至35岁女性的调查访问，总结出了导致化妆品店店员招聘难的几个主要原因：

　　1、具有一定学历的女孩不愿意从事营业员的工作。

　　她们中的多数人由于受过高等教育，一般也不会甘心偏安于在一家化妆品店里做站柜台、卖产品的工作。

　　2、学历较低的女孩不愿意留在本地做营业员。

　　这些女孩更愿意做大商场的营业员，因为他们始终认为，化妆品店的规模和实力再大也比不上大型百货商场，商场营业员相比化妆品店的营业员更加稳定可靠。

　　3、外地女性来本地做店员客观环境不允许。

　　对外地女性来说，普通化妆品店的营业员是一个相对不稳定的职业。同时，在与一些店主交流中，我们也发现多数店主总认为外地人语言与当地不通，卖货效果无保证。

　　4、其他服务行业“抢”走了化妆品店的店员。

　　服装店、宾馆酒店、商场等共同分割这块原本不大的蛋糕，分流掉了很多潜在的店员队伍，造成店员市场的紧缺。

　　有效解决店员招聘难的方法建议

　　1、首先，明确招聘需求，再有针对性地选择招聘渠道。

　　如果想自己培养一名店员，那就应该拓宽招聘思路，可以到人才市场、本地人才招聘网站上发布招聘店员。除此之外，可以在店铺门口粘贴招聘海报，如果想招聘经验丰富的店员，一来就能用，就应该将眼光瞄准周边的商场、超市。

　　一看：自己店里现有的店员能否帮忙推荐自己认识的；

　　二看：周边商场或超市里有无适合的化妆品促销员，或其他店的优秀店员是否能高薪争取过来;

　　三看：能否请周边商场或超市里的化妆品促销员帮助介绍她的姐妹，等等。

　　河北某化妆品店为了解决店员招聘难的问题，对自己店里的店员有这样的规定：

　　凡是店里的老店员如果能成功推荐新店员进来，每成功推荐1位新店员，这位老店员将可获得200元的奖励;如果新店员工作满1年后，这位老店员还可再获得200元的奖励。这样不但有效解决了该店的店员招聘问题，而且大大增强了老店员与新店员之间的融合，激励了老店员去帮助新店员提升销售技能，促进整店销售业绩的提升。

　　2、其次，招聘思路要拓宽，视野要开阔。

　　如果你感觉到一时通过挖墙角的手段招聘店员有困难，又想解决燃眉之急，建议拓宽一下招聘思路，在饭店，街上摆食品摊的人员或者服装店的店员队伍中去寻找。

　　3、再次，要树立“大投入、大产出”的招聘观念。

　　如果看中了商场超市内某品牌的促销员，很想把她请过来做店员，那就首先要试着了解她目前的基本工资、提成点数，大致的一个工资水平，然后就要舍得开出比她现在更好的待遇才行。如果想打动她的心，开出的基本工资应是她目前工资的至少1.5倍才行，当然还要辅之以有效激励的提成点数。这样难道她还不肯上你的“花轿”吗?

　　店员招聘工作中值得注意的三点

　　1.如果想挖其他品牌的店员为你所用，建议到店面形象和规模与你相近或不如你的店去寻找优秀的店员，这样成功的几率会稍高些。

　　2.要树立“市场上永远没有优秀的店员，只有你的店员才是最优秀”的观念。因为，任何在其他化妆品店最棒的店员，未必就能适合你，谁也不能保证她进了你的店为你所用了也是最优秀的，关键还在于她到来后，你对她的培训和管理是否到位，你的公司是否能为她的成长和爆发营造良好的氛围。

　　3.挖别人墙角永远是急功近利的行为，更是可遇而不可求的事情，好的店员关键还是靠自己去培养。

　　另外，千万要牢记和留意的一点是，你能去挖其他店的店员，其他店自然也会来挖你的；

　　因此，解决招聘问题过后，如何合理地激励、引导、管好、用好和留住你的店员，在当地为你的店建立起良好的口碑，才是决定“肥水不留外人田”和解决店员招聘难问题的关键所在。因为实践已告诉我们，用好、留下一名好店员，比招聘一名新店员成本要降低好几倍。

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