他,来自中国楚文化的发源地之一——湖北九宫山下,他身上有着楚人“敢拼敢闯,百折不挠”的精神。
从20岁及冠之年就进入了化妆品行业,他以娱乐的心态纵横“美妆界”,拍过电影《裸爱》,当过微电影《做自己》的男一号,撰写过《圣道中国》、《圣道若水》两本书,代言过男士护肤品品牌V8,迄今为之已经深耕行业17年,成为美妆界名副其实的少帅。他是成金波,阳光国际集团总经理。
他,崇尚传统文化的重要性,主张“一茶一水走天下”,以一个儒士的模样站立在世人面前。
他是新生代“玩票”演员;他是国际金章培训师;他是美妆店卓越盈利教练;他是出版书籍作者;他是化妆品行业内少有的高材生;他站在了行业的高峰,大声高喊“做自己最美”;他是成金波,一个坚守美丽事业的优雅儒士。
记得上一次见成金波,是在“圣蜜莱雅”成功挑战“最多人同时敷面膜”吉尼斯世界纪录现场。活动顺利结束之后,三俩媒体人捎上他的车前往公司进行采访。慵懒午后,几杯微酸的洛神红茶,数份精致外国点心,坐而论道,畅谈甚是欢快,自感获益良多。
再次致电成金波,笑声依旧内敛爽朗,闻其声仿佛见其人,风度翩翩的儒士模样浮于眼前,心感惬意午后的温暖。
崇尚文化,坚守理念
树无根则不活,人无文化则难立,一个企业也是如此。倘若一家没有文化,没有理念的企业,就相当于一个失去信仰的僧侣,茫然不知道何可为。
优雅儒士成金波深喑此道,一直以来都很看重企业文化的提炼与锻造。“做自己最美”是圣蜜与圣蜜莱雅一直坚持的文化理念,旨在通过产品以及媒体运营传播一种关于美的定位:享受生活,认识真正的自己,接受美丽的自己,做自己最美。
交流中谈及文化,成金波还提起了微营销文化。他认为的微营销是有别于传统的营销方式,更多的是站在消费者的角度,建立起与消费者之间的联系,形成纽带,并且具有一定的互动性与弹性。
成金波认为,微营销的诞生是缘于当下人群的时间被严重碎片化,以往传统的营销方式效果已经每况愈下,只有创新的营销方式才更能被接受与认可。
“以前的营销方式无非是动辄斥资数百万海投各大卫视广告或者大做线下促销活动;而现在不同于了,碎片化的时代已经到来,制作一个几分钟的微电影能吸引上班坐车无聊的消费者的眼球,再加之一点竞猜抽奖类娱乐的东西,那就相当好玩了,消费者喜欢也乐于接受这种方式。”成金波笑声爽朗,娓娓道来。
转战微商,手握天下
2014,微商以星火燎原之势蔓延全国,烈焰冲天,洞察力敏锐的成金波自然一早就注意到微商这个渠道。但是谨慎如他,沉稳得像一面湖水,不出声,不发气,静静地观察这微商这头“洪水猛兽”席卷日化界。
经过谨慎思量之后,成金波和他的阳光国际选择果断出击,挥兵南下,进军微商,那是在去年的十月份。成金波坦言进军微商的缘故,“选择增加微商这一渠道,也不是突然之间的决定,而是通过一段时间的研究,通过研究后发现未来的消费主体也就是现在90、95后的消费观念已经发生改变,所以必须跟紧时代步伐做出改变。”
决定正式进军微商之后,成金波反应迅速,在公司成立专门负责微商的运营部,引进微商专家座谈,全面布局,并迅速推出圣蜜以及圣蜜莱雅各三样专供微商渠道的爆品,抢占市场份额。
成金波表示阳光国际做微商的几个要点:首先是强调产品的质量必须过硬,其次每一款微商爆品无论是包装版权,还是专利技术都是经得起考验的,这样才能在朋友圈形成广告效应,形成口碑。成金波希望他们推出的产品是具有自媒体属性、社交属性的产品,能达到二次传播甚至三次传播的效果。
时光马车来到2015,从“48小时销售大赛”火热登场,到成功挑战“最多人同时敷面膜”吉尼斯世界纪录活动,再到最近的“面膜领养计划”、“美眼达人”评选,一系列圣蜜以及圣蜜莱雅的线上线下活动,也表露了2015年阳光国际的方向所在——微商渠道。
成金波表示:只有通过这些趣味性高、好玩的活动,才能更好地吸引消费者,这也是差异性运营的一种直接体现,再者通过活动也能增加互动性,未来线上活动持续推出将作为我们运营微信的一个常规项目去操作。
2015,实现突破
1998年,成金波进入美容化妆品行业,在短短的11个月时间内,通过自行投资建立32家美妆直营连锁店,那年他22岁;
2008年,他来到广州,创立阳光国际,先后缔造了圣蜜莱雅、圣蜜等品牌,立志打造护肤领域的尖兵品牌,那年他30岁;
2010年,阳光国际推出男士V8系列,他走下办公桌,走进摄影棚“为自己代言”,品牌总经理为品牌代言,在化妆品行业里这还是头一遭,那年他32岁;
2014年,他的品牌圣蜜莱雅品牌因其“做自己”的品牌理念,获得2014瑞丽伊人风尚“风尚影响力品牌”大奖,那年他36岁。
关于2015年,成金波表示个人还将会有十场分享会,将于全国各地举行,届时会结合相关行业媒体一起宣传造势。
至于公司方面,成金波表示2015年阳光国际将把微商作为一个重要的板块去操作,计划建立一个稳定的分销体系,在产品质量方面将继续严格把控,将投入大量精力、财力、物力去反馈给消费群体,此外还将联合云南农业大学、苏州大学、浙江农林大学等高校合作研发出更好更具专利技术的产品。
他是企业家,是作家,是演员,是培训师,是代言人,是优雅儒士,他就是新一代“微领袖”成金波。