快来抢沙发呀~
美妆品牌利用“节气营销”就能卖更多货？
汤圆2021-07-12 17:52
一年有二十四个节气，近年来，利用节气借势营销的美妆品牌铺天盖地而来，比如刚刚过去的小暑和即将到来的大暑。我们可以看到，相关的vlog和宣传海报跟紧节气特点和品牌调性，场景寻常但具备唯一性，通常能引发各种共鸣。
在小编看来，节气营销之所以受到美妆品牌的青睐，第一是能够适时推出“节气限定款”，以新品打折、拼团等活动吸引消费者围观；第二是得以顺势宣传，让品牌深入人心。说到底，这是实现“名利双收”的一种方法。
也正是“限定”带来的紧张气氛，比如某某粉底液0点一到恢复原价，某某眉笔在下单前200名赠送修眉刀等等，这些多少令人“坐立不安”，继而咬牙消费。
值得一提的是，节气营销与其他营销不同，折射出来的更多是感性的一面，比如怀旧、日常、情感故事等，多以电影视觉呈现。以立夏为例，这一节气预示进入夏天，温度明显升高，某新锐品牌便借此科普入夏之后的护肤秘籍，进而开始介绍如何搭配使用他们的产品。
这时候，有人可能会发问：节气月月有，美妆品牌如何营销才能“锁鲜”？
锁定兴趣圈层
节气营销只是形式，传达出来的思想才是核心。卖货固然重要，品牌若能做到满足消费者的物质及精神需求，才是真正获得价值认同。
而兴趣圈层指的正是物以类聚、人以群分的经济现象。通俗来讲就是，准确了解到消费者最近热衷的事物有哪些，追求哪些潮流趋势等等。
这对于美妆品牌后续的新品研发与上市存在一定的参考作用。毕竟，无论是哪个年龄阶段的人，基本会渴望获得新的感官体验。
拥抱年轻人
随着Z世代成为消费主力，很多美妆品牌纷纷开始张开双手拥抱年轻人，也因此，市场竞争进入白热化阶段。
“尽管节气营销时产品的售价较低，但实际上，只要销量冲上去，总利润升高还是不成问题的。”有业内人士这样告诉小编。
但薄利多销并不是长远的出路，因为年轻人往往是刚开始感到新鲜，过了某一节点便不那么关注，这时候，试问品牌商要拿什么吸引他们呢？
最重要的还是读懂年轻人。例如，前不久，文旅品牌和中国李宁跨界打造的《只有河南·戏剧幻城》，以戏剧文化、沉浸式体验两大板块，讨得年轻人的喜爱。
总而言之，节气营销有利有弊，利在于能够巩固品牌在消费者心目中的印象，弊在于消费者可能会疲劳，对此类营销慢慢失去兴趣。再之，如果没有优秀的产品加持，营销要点掌握得再好，也只是换了个名目，节气营销的意义和日常营销并没有实质性的差别。
阅读 23257
精彩评论我要评论
相关热点换一换
智能化、国产新力量 、可持续化趋势凸显， 华南
【第30届中国国际包装工业展览会(Sino-Pack 2024)】（简称Sino-Pack中国国际包装工业展）将于2024年3月4-6日于广州•中国进出口商品交易会展馆B区举办。作为包装行业的风向标，Sino-Pack/PACKINNO华南包装展始终与时俱进，以其前瞻的视角和深远的影响力，推动整个包装行业稳步前行。
夺眼抢销量！日化产品巧用包装，提升产品附加值
Sino-Pack/PACKINNO华南包装展将于2024年3月4-6日在广州•中国进出口商品交易会展馆B区举行。此次展会将重点关注日化包装行业的最新技术和创新成果，为行业提供一个展示和交流的平台，共同推动日化包装行业的高质量发展。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
