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冲击洗手液市场缺口，我们可以这么做
何醒2021-07-09 17:58
近日，一段韩国演员李诗英买到花朵形状洗手液的快乐表现登上热搜，网友们看了视频后也是纷纷种草。除了这款洗手液的花朵状泡沫外形讨喜外，洗手液的清洁和抑菌作用估计也是网友们追捧的原因。
微博网友对此条视频的评论
自新型冠状病毒疫情爆发以来，我国消费者的个人卫生健康意识大幅提高，促使对个人清洁护理产品的需求激增。
2020年我国洗手液销量快速增长。据淘宝平台数据显示，疫情爆发后，截至2020年2月25日，淘宝平台泡沫洗手液销量累计达32万单左右，其中威露士品牌销量最高，占比16.8%；其次是希尔姆、舒肤佳，销量占比分别为14.2%、7.2%。
根据销售额计算，中国个人清洁护理产品的市场规模由2015年的86亿元增加到2019年的95亿元，复合年增长率为2.5%。
2021年1月到5月阿里平台洗手液总体销售额超过5.1亿元，销量超过1478万件。
2021年销售额整体呈明显下跌趋势，同比下降54%，主要由于国内疫情逐步得到控制，1月份以后销售开始显著回落。
从销售额来看，2021年1至5月阿里平台上40到60元的洗手液产品最受欢迎，其次是20-40元中低端价位产品。
从销售额增速看，100到150元的高端洗手液增速下降情况最为明显。
因此，要在洗手液领域研发新品的话，或许应该在包装设计上着手，注意控制成本，不必太过高科技或者是用很昂贵的原材料。
从2021年1-5月阿里平台洗手液TOP100商品关键词可以看出，“抑菌”功能是消费者最注重的，此外，“儿童”“免洗”“消毒”“凝胶”“便携”“泡沫”类产品也广受消费者欢迎。
说到这里，我们大致了解了目前受市场欢迎的洗手液种类就那几种。那么，为了能从众多洗手液中脱颖而出，我们应该怎么做呢？
小编认为，继续做好产品自不必说，除此之外，我们应该借助“颜值”红利，冲击市场缺口。
苹果品牌创始人乔布斯说过这样一句话：“包装对于厂家来说是包装，但是对消费者来说，它就是产品本身。”
在现今流量时代，消费者经历了互联网上大量五光十色、七彩斑斓的信息的洗礼，早就有点审美疲劳了。正是如此，当市场推出包装设计别具一格、耐人寻味的产品时，总会受到广大消费者的密切关注和热烈追捧。
注重产品“颜值”是消费者从悦他到悦己的转变，消费者不再只是单纯地追求实用主义和功能主义，他们开始要求产品既好用又好看。消费者在购买产品的时候，他会为了那个产品的美观买单，这是消费者的审美升级。
就像文章开头提到的花王花朵洗手液一样，我们在设计洗手液产品时也可以设计出不同的泡沫形状，或者是不同的凝胶形状；也可以在外形设计、包装纸设计上尽情展示自己的巧妙构思；更可以尝试品牌与品牌、品牌与IP、品牌与艺术设计的跨界合作。只要能击中消费者的心，他们就会心花怒放地前来捧场。
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