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1.85亿男性关注美妆博主，国货男士美妆可以从何发力？
汤圆2021-07-05 18:00
随着直播、短视频等传播媒介深入大众生活，越来越多男性开始关注美妆KOL。不同于网红，KOL走红大多是自身具备一定的知识专业能力，因此传递出来的内容质量更高。
QuestMobile日前发布的《2021男性消费洞察报告》显示，今年4月，美妆KOL行业男性受众的月活去重用户规模达1.85亿，主要集中在25-30岁这个年龄段，占比25.2%。19-24岁和31-35岁分别占比17.2%和17.1%。
换言之，关注美妆博主的男性已达1.85亿！
而目前，无论是在电商还是社交平台，最先映入眼帘的基本是外资品牌，比如欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等等。研究发现，洗面奶、面膜、防晒、香水、发际线粉、素颜霜、眉笔、粉底液、唇膏等品类慢慢成为了精致男孩们的心头好。
这其中还要从护肤与彩妆两大赛道进行分析。据CBNData发布的数据显示，1990年代之后出生的男性中，近 80% 在大学期间养成了护肤习惯，成为线上男士护肤品的主要消费者。另据《种草一代·95后时尚消费报告》显示，在95后男生中，平均每5个人中就有一个使用BB霜，遮瑕、眼线、口红列入到他们心目中的前三。
那么，面对这样一个广阔的市场，国货新锐品牌应该从哪些方面进行创新呢？
个性化包装
为什么是说个性化而非高颜值呢？因为这些年，亮眼的外包装实在是不计其数，甚至可以说有点包装过度了。有消费者感慨：“明明只是一个50g的防晒霜，非得包装三层，总觉得太过华丽，不够环保。”
从近年来涌现的国货新锐品牌来看，像尊蓝、亲爱男友、理然、左颜右色、伦敦圈层、蓝系、极男、JACB、漫仕、马丁、和风雨等等，无论是品牌名称、色彩还是图案设计，初看起来还是比较舒服的。
在小编看来，年轻男性大多喜欢简约风格，所以还是尽量不要太让人眼花缭乱。当然，这还要视情况而定，走国潮风之类的路线就要另当别论了。
再比如，推出个性化的跨界联名产品，例如完美日记和奥利奥推出定制款气垫、和探索频道以及中国国家地理打造联名款眼影盘，自然堂和联手街头艺术家推出俏皮可爱的涂鸦口红等，这些均可以直观地吸引到消费者。
多渠道宣传
在小红书、抖音、微信公众号等社交媒体植入广告的现象越来越常见。大面积投放广告内容，邀请KOL或者KOC为其宣传，在观众面前增加曝光率，加深用户对品牌的印象。
如同我们平时在电梯间看到的“洗脑广告”一样，自从在用户脑中反复循环之后，以后一听到广告语，脑海中就会浮现产品的形象，这也不失为爆款产品刻在用户脑中的办法。
品类更细分
尽管国货新锐品牌近两年才崭露头角，但交出的成绩还不错。小编对此做出总结，那就是他们细分出了消费群体，在产品描述中，添加了诸如“追风少年、英雄本帅、飞行员”等具有科技感的词汇。
另外，细分到学生党、初学者、中级阶段等等。在功效方面，更是直击当代年轻男性的痛点。
总而言之，依小编之见，包装、渠道、品类、痛点等，目前仍是新锐男士美妆品牌商的发力点。
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