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进击的家用美容仪，还能怎样变着法“赚钱”？
汤圆2021-07-03 18:01
颜值即正义时代，消费者难免出现跟风的念头或行为。近两年，随着消费升级，家用类美容仪产品呈井喷式增长。据《2020线上家用美容仪消费洞察报告》数据显示，在对3000名20～49岁女性互联网用户的调研中，59%的女性表示曾经至少使用一种家用美容仪。2021年，预计我国美容仪市场规模将接近100亿元。
而2019年，我国美容仪市场规模为66.2亿元。短短两年就增长近40亿元，可见，这阵风是刮得越发猛烈。
市场潜力成跨界动力
以近期业界讨论声音最多的小米为例，其在短短半年内就投资了3家美容仪企业，具体细分到洁面、抗衰、紧致、祛痘、净肤、脱毛等众多品类。然而，小编在天猫旗舰店仅搜索到一款定价为129元的声波洁面仪，上市时间为2020年2月11日。该洁面仪外观十分简约，高频振动为5200转/分钟，在详情页更是表示敏感肌也适用。不过，有个别消费者吐槽：温和归温和，但对于清洁黑头什么的起不到半点作用。
不过，其他品类的美容仪却可以在其他店铺搜索到，客服对此做出的解释是：他们主要负责天猫小米旗舰店的业务，其他销售渠道的无法保证。
先不探讨这些美容仪的销售情况如何，单从小米连续投资3家美容仪企业这件事看，折射出来的是我国家用美容仪市场规模日益壮大这一现象。
高端与入门级平分秋色
纵观消费者购买家用美容仪的初衷，入门要求主要是清洁毛孔、精华导入、提拉紧致这三大方面，而对于期待体验高端产品的消费者来说，紧致淡纹、补水提亮、提高肌肤力则是他们的追求。同时，价格更是影响消费者购买美容仪产品的重要因素，调查发现，定价800元以下是消费者的主流心理价格。
这其中，00后也开始参与到其中了。从小红书、抖音、快手等平台可以见证到他们的活跃程度，从获取“变美”技巧再到上传自己的使用体验，他们似乎总能总结出适合自己的方案。这从官方数据中就有所体现：我国电商美容仪消费者主要集中在18-34岁人群，占总消费群体比重达92%，而且随着社交媒体的普及和发展，使用美容的人群会趋向更加年轻化。
另外，天猫数据显示，今年618大促预售前一小时，家用美容仪品牌TriPollar初普预定数额就超2.6万件，成为预售首小时最热单品，并且跃居618期间90后最爱单品第二名，仅次于iPhone。搭载有RF射频、导入等多种先端技术的抗老美容仪，受欢迎度正在逐渐上升。
那么，家用美容仪市场这么广阔，接下来还能怎么布局呢？在小编看来，关键在于品类更细分、质量更安全、功能更完善、价格更亲民。说到底，技术先进且成熟的产品，才能在千万产品中脱颖而出。
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