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“香水效应”来袭，国货香水品牌如何找到“蛋糕”？
汤圆2021-06-13 18:29
了解过经济学的朋友应该听过“口红指数”这一概念，指的是在经济萧条时期，口红的销量反而会提高。因为在时局艰难的日子里，人们越想入手一些精巧的奢侈品，比如口红。
而在医用口罩的遮挡下，消费者化妆的次数明显减少，在这个契机之下，香水突出重围！
似乎，在口罩遮挡，消费者减少了化妆机会的情况下，他们选择了香水——这种小小的、只需要快速喷一下就能获得极大幸福感的奢侈品。
对此，《2020年香水消费者报告》指出，去年，85%经常使用香水的人在家中也使用过其他香薰品类。无论是点燃香薰蜡烛，还是在沙发、床上用品或毯子等物品上喷洒家居香水，喜欢的气味都可以使得空间变得有温度，这对过去几个月感到孤立无援的人来说非常有益。
比如春节期间，仅仅一周，海南免税店销售额就超15亿元，据统计，香水成为了旅客青睐有加的免税品。
据业内专家预测，到2022年，市场规模预计突破400亿元。而这种喜人的趋势也让国内各大香水品牌感受到市场活力。那么，那些找到“蛋糕”的国货香水品牌，主要有哪些动作呢？
深耕Z世代市场
比如，新锐香氛品牌Scentooze三兔，前段时间就宣布完成了A轮融资。目标人群主要为95后元气少女，因此，为其打造的桃桃攻略香水、珍珠奶茶香水等成为了明星产品。另外，花果、柑橘、木质、馥奇、绿叶、水生等香调也是主打产品。
不过，对于Z世代而言，除了香型，浓度、味道等也在他们考虑的范围之内，例如按照浓度可分为香精、香水、淡香水、古龙水、清淡香水五种等级；按照味道可分为花香型、百花型、现代型等。
从香水类型来看，喜欢小众香水的Z世代消费者占据了47%，喜欢经典香水的人群为34%。
众所周知，小众香水卖的并不是明星代言和产品包装，他们多采用更高浓度、更自然的香材。小众香水受到Z世代欢迎，从某一层面看，意味着那些中小品牌在这个品类中更有发展潜力。
发力下沉市场
日前，淘宝公布的一份报告显示，美妆市场的购买力开始在下沉市场（多指三线及以下城市）中显现。由于三线及以下城市拥有五亿多人群，购买金额即使增速不高，但增量的市场也相当大。三线城市以下的市场，无疑为美妆产业，提供了新的发展机会，有可能成为美妆行业新的利润增长点。
从这份报告可以看到，在三线及以下城市，美妆呈增长趋势。而小编认为香水同理，还是存在一定的可渗透空间的。
总体来说，对于香水的需求，下沉市场正处于不断演变和升级之中，从基础到高阶迁移，也是趋势之一，因此，抓准当下满足和未来趋势，无疑成为了重中之重。
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