快来抢沙发呀~
流行中的“抖音同款”，你玩不起！
寒寒2021-06-10 18:22
先不否认，抖音已经是化妆品营销的一个重要手段，不少品牌或门店都通过抖音取得了很高的业绩水平。
依赖明星网红驱动
同质化严重
价格战混乱
但是，我要泼一下凉水，抖音并不是每个人都能吃得消的，一味地跟风搞抖音，对于大部分品牌和门店来说，都很容易弄巧成拙。
抖音确实是风口，但就目前而言，抖音乱象多、内容杂、成名难，化妆品品牌或门店想入局抖音，需要三思而后行。
依赖明星网红驱动
品牌或门店想通过抖音卖货，单靠自己经营的话，很难。如今大部分在抖音上大卖特卖的产品，都是依赖于明星网红的一句句“买它”。
一个普通门店发出来的抖音种草视频，很难在短时间内取得大量消费者的信任，唯有痛下成本，委托于KOL、网红，才有可能成为真正的“抖红款”。
有些商家则言，这可说不定，靠自己，没有委托过任何网红就自己火起来的产品也存在。确实如此，但这些火起来的产品大多是因为幸运地踩中了传播点，这种幸运本身就可遇不可求。
并且，这些火起来的产品并不会长久地火下去，只要传播点过了，产品就凉了，很快就销声匿迹。
没有网红驱动的“抖红款”很难真正卖爆，就连YSL的小金条卖爆都需要李佳琪的“买它”，何况是你家的产品呢？
大品牌更有优势
抖音营销，大品牌有着绝对的优势。相比中小品牌，大品牌资金足、名声大，手中本来就握着一大批粉丝，建个抖音账号，再花点钱做推广，很快就起来了。
中小品牌没有这样的优势，反而容易受到大品牌的打压。
如今，入驻抖音的不仅有国产头部品牌，还有一些国际大品牌，例如迪奥。中小品牌要跟这些品牌做抗争，很难脱颖而出。
同质化严重
抖音营销的同质化严重，不仅是指产品的同质化严重，更是指内容的同质化严重。如今的抖音内容大多是你抄我，我抄你，视频大同小异，消费者审美疲劳。而创意的抖音内容并不多见，甚至好长一段时间才能冒出来一两个。
在抖音上做营销的品牌和门店已经越来越多，消费者应接不暇，如果没有特别突出的创意点，很难抓住她们的眼球。
所以说，抖音营销的难就难在这里，内容产出如何长久保持创新？
价格战混乱
由于内容很难做到突出，很多品牌或门店只好用回实体店的老方法——价格战，在抖音上从宣传产品，到宣传产品的打折信息。
事实上，也正是因为抖音上价格战愈演愈烈，很多消费者上抖音的目的都变成寻找更便宜的产品。价格只会越打越低，商家的毛利润越来越少。
在抖音上，甚至还有某些产品就是因为便宜而火起来的，例如抖音马祖龙平价替代香水。
价格战混乱，导致抖音营销乱象层出不穷。
综上，对于中小型美妆品牌而言，抖音营销不应该看得过重，更不应该盲目跟风。回归产品品质，做好体验服务，才是营销界亘古不变的真理。
阅读 24447
精彩评论我要评论
相关热点换一换
智能化、国产新力量 、可持续化趋势凸显， 华南
【第30届中国国际包装工业展览会(Sino-Pack 2024)】（简称Sino-Pack中国国际包装工业展）将于2024年3月4-6日于广州•中国进出口商品交易会展馆B区举办。作为包装行业的风向标，Sino-Pack/PACKINNO华南包装展始终与时俱进，以其前瞻的视角和深远的影响力，推动整个包装行业稳步前行。
夺眼抢销量！日化产品巧用包装，提升产品附加值
Sino-Pack/PACKINNO华南包装展将于2024年3月4-6日在广州•中国进出口商品交易会展馆B区举行。此次展会将重点关注日化包装行业的最新技术和创新成果，为行业提供一个展示和交流的平台，共同推动日化包装行业的高质量发展。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
