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悄然崛起的眼霜市场，品牌该如何精准拿下？
寒寒2021-03-01 17:15
年轻消费者越来越追求更加精致的生活，许多细分的护肤品类便也随着愈来愈被重视。作为熬夜与“抗初老”场景之下的护肤品类，眼霜在近年来出现了显著的市场增长。
据维恩咨询最新数据调查，2020年眼部护理线上（包括天猫、京东、聚美、国美、当当、苏宁、亚马逊，唯品会平台）总销售额为105.06亿元，同比2019年增长32%，总销量为6566万件，成交均价160元。
而眼霜是眼部护理当中最重要，也是市场占比最高的品类。
那么在以年轻消费者为主力军的互联网时代之下，眼霜市场有着什么样的特点，美妆品牌又该如何营销才能更好地收割眼霜品类的红利呢？
安全性大于功效性
相比于一味宣扬产品的功效性，小编认为，对于眼霜来说，宣扬产品的安全性要更加重要。众所周知，人的眼周肌肤是脸部最脆弱最敏感的部位，对大多数护肤成分的适应性都非常弱，并且眼周肌肤一旦受到损害，还可能会危及到眼睛，十分严重。
因此，现在的年轻消费者对于眼霜产品选择，均是安全性最高的优先。护肤品牌入手眼霜品类，在营销时势必要把安全性作为首要的宣传卖点。当然，市场不允许虚假宣传。品牌在研发眼霜时，也要采用最先进的安全成分，才能得到消费者的青睐，例如LA PRAIRIE莱珀妮的鱼子精华，雅诗兰黛的核心Chronolux生物节律科技，兰蔻的酵母精华，欧莱雅的波色因等等。
高端胜于平价
目前而言，市场表现比较优异的眼霜产品乃高端产品居多，例如在2020年全年度线上眼霜销量排行前四名的丸美、巴黎欧莱雅、雅诗兰黛以及兰蔻，这些品牌的眼霜产品均价在300到400元左右。
对于大部分消费者来说，眼霜是属于提高生活品质的护肤品，因此他们更愿意去购买高价格的那一类。很多国产护肤品牌主打的“大牌平替”，在眼霜市场当中或许会不太受用。
眼霜所追求的功效性与安全性是要远远高于其他细分品类的，那些只想跟风而随便研发出一款产品就以低廉的价格拿出去卖的品牌，是无法在眼霜市场当中站稳脚跟的。
单品优于套装
如今市面上的眼霜有单品和套装，套装类的眼霜通常都将护理过程分为几个步骤，消费者需要按步骤来使用不同类别的眼霜单品。这种护理方法，看上去更加科学有效，但实际上由于使用过程麻烦，而被一众消费者嫌弃。
在前文提到的去年眼霜销量排行榜上的产品，前几名均是眼霜单品。在小编看来，市面上那些所谓的眼部护理套装，大多数都是搞噱头，表面上弄得花里胡哨，实际上的效用远远不及大品牌的一个单品。
眼部护理只是消费者护肤过程中的一个小步骤，只需要一个高品质单品便能满足需求。
总而言之，眼霜作为一个正在慢慢崛起的品类，值得国内大部分美妆品牌去尝试入局！
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