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美妆营销如何向爆款游戏取经？
寒寒2021-02-28 09:31
要说目前最热门的网游，王者荣耀肯定榜上有名。从00后到90后，甚至85后，都有不少人热衷这款游戏。下课玩、搭车玩、等人玩，爱不释手，每天都有人为打段位日旰忘餐。
据相关数据，王者荣耀日活跃用户达8000万，每7个人就有1个人在玩王者荣耀。
王者荣耀为何可以如此风靡于年轻人群体呢？是因为凑巧吗？是因为运气吗？肯定都不是。王者荣耀的成功，根源于其产品本身及其背后的营销手法，而这些营销手法化妆品也是可以借鉴的。
强大的社交属性
王者荣耀之所以备受欢迎，很大程度上在于其明显的社交属性。“今晚一起开黑”、“下课后来打王者”、“快来吧，四缺一，就差你了！”游戏里的团队合作，让年轻人们可以凑上自己的朋友“边说边玩”，这是游戏里最大的趣味性。
社交属性在化妆品上的应用，有不少品牌也做得比较到位。比如说The face shop与可口可乐联名推出化妆品套装，短时间内就在行业里和市场中备受讨论，“你知道那款可口可乐口红吗？”这种让产品自带话题的手法，就是赋予产品社交属性的一种手段。
除了让产品自带话题，品牌还可以通过设置场景来赋予产品社交属性。比如说，口红一般作为男生送给女生的礼物，也可以是女生送给女生的礼物，这本身就是一种社交属性。品牌和门店可以从这方面入手，打造场景化营销。
产品的多变性
为什么说王者荣耀具有多变性呢？你想想，王者荣耀里可供玩家操作的角色有86个，每个角色都有各自的特点，并且官方在未来还会继续出新角色。不同的游戏场次，也会有不同的角色搭配，从而产生多变、多样的游戏体验。
很多游戏之所以死得快，就是因为多变性不强，容易让玩家腻掉。回观化妆品领域，美妆品牌和门店要长久地活下去，就应该要多变，不断地让消费者产生新鲜感。
我们去看那些国际彩妆大牌就能深明此点，据数据表示，国际大牌中迪奥、魅可、YSL这三个的受欢迎程度位居前三，而像香奈儿、纪梵希则退到了榜末。这两年来，迪奥和魅可都在一直推出新品，比如魅可的王者荣耀口红，而香奈儿、纪梵希则比较少有新的爆款出现。
品牌让产品多变，门店让场景和体验多变，唯有这样，消费者才不会慢慢离你而去。
借助情怀，打造爆款
王者荣耀借势当年英雄联盟的热度，这是有目共睹的。英雄联盟对于很多玩家来说，都是一种特别的情怀。从英雄联盟第一赛季开始，就备受国内年轻人的关注，中国战队皇族一路披荆斩棘，令多少人呐喊不已。
不得不说，很多人之所以会去接触王者荣耀，很大程度上就是因为英雄联盟。除此之外，王者荣耀的角色还都是些老少皆知的历史人物或文化名人，“项羽”、“貂蝉”、“鲁班”、“李白”等等，这些元素也都包含着消费者内心的历史文化情怀。
美妆产品经过情怀式的包装，也很容易打开市场，最明显的例子就是去年的大白兔奶糖唇膏，一款像糖果的口红，勾起了无数人关于童年的记忆。情怀式营销当然也未必只通过包装，化妆品门店的场景或者活动也是可以借势情怀的。
将消费者内心的老情怀提取出来，再注入时尚潮流元素，爆款的模子就出来了。
跨界式主题广告
王者荣耀在广告宣传上，也是很有用心的，特别是在跨界合作上，最明显的就是王者荣耀与餐饮行业的联合推广了，比如说在某餐厅，只要王者荣耀达到了一定的段位，消费者就能享受优惠。并且，王者荣耀还与KFC、必胜客等合作推出主题餐厅。
化妆品行业当然也可以考虑与其他行业进行跨界宣传，案例也有不少，例如雅诗兰黛与知名女装品牌在北京举办周年庆祝活动的路演，薇姿更是把化妆品跟药店结合在一起，进行了渠道的创新。
跨界式的推广营销，可以让产品更具新鲜感，也能让产品收获更多“界外粉丝”。
总而言之，王者荣耀的成功跟其缜密的产品营销脱不了干系，化妆品行业也应该在产品营销上多花功夫，切勿守株待兔。
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