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大数据小趋势② | 洁面乳市场稳定增长，国货品牌潜力巨大！
紫苏2021-01-15 09:23
洁面乳能够除去人们脸上一天积累下来的脏东西，如汗渍、油垢、粉底、皮屑等。如果皮肤没有做好清洁工作，后面的一系列护肤就白做了。目前市面上洁面乳的种类比较多，比较常见的有乳化型洁面乳、表活型洁面乳、皂基型洁面乳和氨基酸型洁面乳等。
我国拥有世界上最多的人口，国民人均消费水平逐年上升，在加上颜值经济的催化，中国的洁面乳市场将是一个巨大的蛋糕，市面上的国际大牌以及国内品牌都对其虎视眈眈，究竟国内的洁面乳市场怎样呢？
01
线上增速明显
美白功效洁面乳最受欢迎
据资料显示，在2015年-2019年，中国的洁面乳市场的增长是逐年平缓增长的，在2019年超过了200亿。
2020年新冠疫情的爆发，使线上电商平台迎来了新的爆发期。在2020年1-11月阿里平台上，洁面总体销售额超过117.2亿元，销量超过15657万件+，线上是洗面奶销售的重要渠道。
洁面乳功能细分日渐明显，单一清洁功效的洁面乳已经不能满足大众的需求，在这种前提下，具备美白、滋润、保湿、去油脂、清凉、抗衰老、去痘、祛斑等各式各样功效的洁面乳便先后问世。
据权威机构统计显示，清洁功效的洁面乳占据了32%的市场份额，而美白功效占比36%，剩下的市场份额，则由各种功效，如滋润、保湿、去油脂、清凉、抗衰老等功效的洁面乳占领。
02
市场竞争激烈
国货发展潜力巨大
阿里平台2020年1-11月洁面产品TOP10品牌
排名 品牌
1 芙丽芳丝
2 Elta MD
3 欧莱雅
4 悦诗风吟
5 雪妃玲
6 珂润
7 旁氏
8 半亩花田
9 妮维雅
10 肌肤之钥
据阿里平台发布的数据显示，2020年1月-11月洁面产品的TOP10品牌其中国货品牌是雪妃玲和半亩花田，仅占据了两个席位，仍拥有较大的发展空间。
2019年1-4月份阿里平台洁面乳销售量前十大品牌，分别是芙丽芳丝、Elta MD、欧莱雅、悦诗风吟、雪妃玲、珂润、旁氏、半亩花田、妮维雅以及肌肤之钥。市场份额占比合计29.2%，竞争相当激烈，其中芙丽芳丝占比最大，达10.7%，排名第一；排名第二、三的则分别为elta mD和欧莱雅，占比3.6%、2.7%。
进入TOP10品牌的国货品牌是雪妃玲和半亩花田，虽然仅占据两个席位，但是作为新锐品牌发展速度迅猛，在2020年1月-11月的统计数据中，雪妃玲洁面乳同比增长446.0%，而半亩花田同比增长273.1%，这也从侧面反映了国货的发展潜力是巨大的，凭借着性价比高的特征逐渐受到国民的青睐。
“氨基酸成分”是近年来比较热门的卖点，氨基酸洗面奶相对温和的性质，它是呈弱酸性的，比较接近人体表皮皮脂膜的PH值，清洁时对肌肤刺激小，而且氨基酸成分的洁面乳泡沫非常绵密，清洗能力也强。在TOP10品牌中，宣称氨基酸系洗面奶有芙丽芳丝、elta mD、雪妃玲、半亩花田、旁氏等。
03
男士洁面乳
迎来新的增长期
在阿里平台2020年1-11月洁面乳数据中，男士洁面销售额超过18.6亿，占总体洁面约16%，销量超过2915万件+。
在过去很长的一段时间里，男性消费者在偌大的化妆品市场中扮演着无关紧要的角色。但随着人们思想观念的改变，爱美不再是女性的专利，男性也更加注重自身形象的管理和打造，美妆企业也逐渐将视线转移到这个曾经被边缘化的群体。
相比于女生，男性的面部毛孔会稍大，也更容易出油，洁面乳能去除油污，让脸变得清爽干净，保持水润，再加上洗面本来就是非常简单的操作，在未来，专门针对男性的洁面乳市场会有一定程度的爆发。
不过目前，市面上的大多数品牌在研发生产洁面乳产品的时候，仍然以女性的需求作为主要标准，在功效上主要是美白祛斑、保湿补水为主，而专门针对男性的化妆品不仅品种少，而且功效也过于简单。“他经济”的到来，使男性美妆市场已然苏醒，将成为化妆品行业的掘金场。
对于想入局的商家，可以从男性的角度下手，根据他们不同的肤质以及喜好，来打造专属于男性用户的产品，这是对这个群体的认可，相信会受到很大一部分男性同胞的追捧。
04
学生是重要目标群体
但消费能力有限
在颜值经济的催化下，学生群体也成为化妆品行业的重要目标人群。据了解，大部分的大学生都拥有两支以上的洁面乳，他们会比较注重产品的清洁功能，而其他更细致的功效没有太多的追求，
不过，由于学生群体尚未具备独立的经济来源，在价格方面比较敏感，据调查研究，单价在20—50元区间的洗面奶在学生群体中购买最多，价格是影响购买的重要因素。
05
观点和建议
总而言之，洁面乳市场规模庞大，2020年疫情爆发后，线上平台销售增速迅猛，其中，美白功效的洁面乳最受消费者青睐。值得注意的是，价格是影响大学生群体购买的重要因素。
此外，随着人们思想意识的转变，男性化妆品市场已然苏醒，尤其以洁面乳为主的简单护肤品会迎来重要的爆发期。
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