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跨界联合 百洋医美携手医生与时尚KOL共拓医美行业未来
360化妆品网2019-09-25 14:15
在中国医美消费进入2.0的新时代之时,行业的乱象不仅使部分消费者对医美系列产品望而却步,也对行业的整体发展产生一定的影响。为了帮助从业医生与时尚KOL建立起优势互补,合作共赢的专业化市场高地,9月21日,由百洋医药股份有限公司医美事业部主办的2019年医学护肤联盟会议在苏州国际博览中心举行。会议主要目的是希望通过医学护肤联盟将医生与网红品牌进行有效地联通,为医美消费市场传递正确的护肤理念,以专业化的IP影响力推动行业健康发展。现场,行业专业医生与到场嘉宾,就个人品牌塑造和功效型护肤品行业现状进行了激烈的讨论。
医生与网红品牌相结合,传递正确护肤理念
随着国内消费人群消费观念的改变及消费能力的提升,由明星网红带动中国医美消费市场,近年来正开始走进公众生活,医美消费群体正趋于年轻化和广泛化。据Frost & Sullivan调查显示,2017年中国医美疗程消费类为1629万,仅次于美国的1634万,且中国年增26.4%,远超美国的3.9%。以此推算,2019年中国医美疗程消费量将超过美国巴西日本韩国这些医美消费大国,居全球第一。
同时,新生代消费力量地崛起,越来越多的医美机构在传统营销渠道四处碰壁后,“网红”与“直播”成为了医美营销的新风口。如今,“医美网红”已经形成学术专业类网红(医疗机构医生)、娱乐圈电视圈明星网红、跨界网红、网红经纪公司(直播网红)等营销体系,然而医美的安全性至关重要,目前行业存仍在“无证医生、无证诊所、假药水货”等乱象,稍有不慎就会影响整个行业的公信力。
在此背景下,如何将“网红”打造成为更具有影响力优势的网红品牌呢?中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会主席郑志忠教授认为:“在当下,对于医学护肤品的推广至关重要。将医生的专业知识优势与网红的影响力优势相结合,才能把正确的护肤理念传达给消费者,并引导消费者正确的护肤。当然,在宣传过程中,也需要注意合理合规地进行传播。”
强强联合,打造具有公信力的医美个人IP
那么医生与网红的距离在哪儿?只有清晰地认识到两者的差异,才能真正将两者有机地结合在一起,形成强强联合之势。在上海市皮肤病医院袁超教授眼中,医生与KOL最大的区别在于与消费者的对话方式,皮肤科医生在交流时是非常专业与学术的,如何像KOL那样接地气地去表述问题是需要修炼的,她说:“对于具备专业知识的医生来说,如何应用专业知识进行沟通和表达很重要,要突破自己在专业领域的局限,必须选择好的平台、好的合作伙伴,形成1+1>2的效应。”
而对于身处医美直播领域的网红而言,市场激烈的竞争环境,让他们更能直接感受到专业知识的重要性。国家一级美容师小美认为:“现在的直播行业,已到了生死博斗的境地,如何另辟蹊径开创另外一条蓝海之路,形成差异化的竞争优势?只有将自己打造成专业IP,寻找更专业的合作伙伴,传达正确的护肤理念,才能抓住粉丝群体的心。”通过与医生、配方师等专家联合,打造专业的内容输出,小美的直播内容获得了粉丝真实的反馈与期待。
在百洋医美事业部总经理李镇宇先生看来,推动行业良性发展是百洋医美一直在做的事情。通过医学护肤联盟的活动,百洋医美希望让更多医生和店主、网红能够深度交流,输出正确的护肤理念,为医生与网红赋能。同时,百洋医美也通过IP栏目“美研社”,让淘宝店主与医生、化妆师、时尚主编、甚至是明星进行深度对话,将专业、正确、合理的内容传递给网红的粉丝们。医学护肤联盟也希望通过这种强强联合的方式,打造具有公信力的医美个人IP。
功效型护肤产品,制作工艺重要性突出
目前,医学护肤品在全球没有统一的定义和法规,但是说到功效型护肤品,它就必须通过临床验证,经过人体试验以证明临床功效和安全性,且临床研究的设计要科学、客观、准确,有皮肤科医生或相关学科专家参与。北京协和医院孙秋宁教授表示:“对于优秀的护肤品而言,首先原料来源要纯正,这是质量的保证。其次配方设计,必须由医生参与,这样才能确保产品的安全性,最后制作工艺特别重要,它直接影响了产品的功效。”
以艾思诺娜为例,以繁殖力旺盛、生命力顽强的姬风露花精华为中心,与人参根提取物、薏苡仁种子提取物、蜂皇浆精华、维他命A诱导体、维他命B6这5种美肌成分共同构成了复合美肌成分,强化和保护基底膜,促进新陈代谢,提高肌肤屏障功能。产品应用DDS缓释渗透技术原理,将非常微小的分子透过表皮层到基底膜上,达到保护基底膜的功效。孙教授表示,这种技术是领先于常规医院的水油加热导的工艺水平的。
从临床验证角度来说,临床验证是经过人体试验,以验证临床功效和安全性,临床研究设计要科学、客观、准确、有皮肤科医生或相关学科专家参与。孙教授表示,临床上应证明产品刺激性更小,过敏反应的发生率更低。目前,百洋医美旗下的克奥妮斯玻尿酸微针已在上海华山医院、上海九院等国内权威医院进行了相关临床试验,试验团队根据临床研究计划,证实了产品对于眼周皱纹、皮肤水分、弹性等的改善效果。
为了更好的在医学渠道、专业渠道、消费者人群普及科学的医学护肤理念,医学护肤联盟还将会进一步组织全球顶尖的华人皮肤科专家、医学护肤品经营者通过调研、论坛、沙龙等形式分享对医学护肤品的临床研究成果,并共同推动医学护肤品的良性发展。李镇宇表示:“今后,医学护肤联盟还将发挥其在专业知识、资源整合、权威媒体、社交平台等方面的优势,为医生与网红品牌战略同盟持续注入优质资源,为国内的医生个人与网红店主打造其专属品牌,让医生和网红店主能与消费者之间架起更为专业的信息互通桥梁,从而推动整个医美行业健康、可续、规范、专业地发展。”
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