国产品牌如何在洗护市场战胜国际品牌,开创出一条民族道路?

网友投搞2018-12-13 17:00

RIHO-专注美发护发18年品牌,占全国洗发水市场份额10%,如何你没有使用过,值得你花5分钟了解一下。
 
提起洗发水,大家最先想到的是什么品牌?

想必都是那些耳熟能详的外资大牌。

然而,随着以瑞虎为代表的国产品牌的兴起,整个中国洗发水市场正在迎来一场“无声”的洗牌。

瑞虎作为一家的民族日化企业,能在被外资品牌联合垄断的国内洗发市场占据一席之地,离不开专业的品控手段、丰富的品牌文化和过硬的技术支持。

01
产业链的高度,决定了产品的高度

一个品牌值不值得选择,首先看它有没有自己的工厂和产业链。

广州瑞虎化妆品有限公司是一家集配方研发、品牌策划、产品生产、供应链整合为一体的大型化妆品企业,致力于面膜、护发及护肤领域,业务涵盖了国内外ODM / OEM/OBM,建有行业领先水平的化妆品研究检测中心和生产基地,产品远销26个国家和地区,有着“好产品,瑞虎造”的优良口碑。

其次,看它产品能不能满足消费者不断改变的需求。

在互联网时代,一切事物都瞬息万变。五年前还在追逐知名品牌的人们,开始转而向“个性化”市场伸出了橄榄枝。

这对于当今的中国洗发水市场而言也同样如此,越来越多的消费者不满足于传统的国际大牌,开始寻找一款真正适合自己的洗发水,而瑞虎所期待的用户群体,也正是这一部分“渴望满足内心需求”的顾客。

(1)能否抓住消费者的痛点,无疑是一个品牌成功的关键。

瑞虎的策划团队以此为起点,通过大量的市场调研与数据分析,从①瓶身设计②用户定位③功效特点 这三方面入手,以“个性化” “专业化” “体系化” 为主旨思想为当代消费者量身打造了瑞虎的洗护组合系列。

(2)能否与时俱进,随时对产品不受欢迎的部分进行升级。

瑞虎的洗护产品能满足所有消费者的“个性化需求”,不论是标新立异的年轻群体,还是以功效为主的中老年群体,都能在瑞虎洗护系列的产品中得到“自我满足”。

(3)瑞虎将站在更高的平台上,更进一步

在2018年12月17日,即将由阿里巴巴(淘抢购营销平台)牵头举办“白云洗发水产业带日”此番进一步的合作与互助,将再次加强白云洗发水产业与电商平台之间的联系,通过与淘宝天猫等电商平台的联动,使白云洗发水产业更符合消费者的个性化需求,为将来开拓全国乃至全世界的洗发水市场,奠定了良好的传播基础

02
产品迭代的速度,决定了品牌增长的速度

从设计到文案,从外观到功效,瑞虎都与传统的洗发水行业做了“决裂”。

以瓶身的设计为例:
传统洗发水外观与瑞虎洗发水外观交叉平面图
瑞虎采用了更为大胆,创新的“鹅颈瓶”设计

以鹅颈般优雅的瓶身曲线,给消费者视觉上的惊艳,在对瓶身设计不够重视的中国洗发水市场中,瑞虎的洗发水就像一股清流  满足了顾客对于美的需求。
颜色的选择上,瑞虎主打“年轻派”  将酷味儿十足的跑车配色纳为己用,橙、灰、粉、紫四大色系涵盖了冷色调与暖色调,让每一位消费者都能在里面找到自己的“本命色”。

流畅的线条、鲜艳的色彩,使得瑞虎洗发水在外观上如同炫酷的跑车。

如此年轻化、概念化的外观设计,使得瑞虎洗发水更能抓住消费者的“痛点”,满足年轻人群体对于“个性美” 的追求。
在内在的功效特点上,瑞虎也下足了功夫。

针对现在年轻人注重养生,又懒于改善生活习惯的特点,将养生的概念与洗发相结合,主打“养生洗发护发”的概念。

使得在功效方面,瑞虎的洗护系列产品可谓十分地“接地气”。

“上火”“烫染损伤”“热风伤发”“熬夜掉发”,每一个概念都与生活息息相关,瑞虎抛弃掉传统的“滋润” “补水” “深度去屑”等洗发理念。

以现代人生活中必不可少的事例为引,使得瑞虎洗发水不再是十几种化学物质的聚合体,而是变成了“养生”过程中必不可少的一环。

在满足个性化需求的同时,也具备着不弱于传统的实用性。

03
线上与线下的融洽度,决定了品牌未来的宽度

瑞虎最初的工作重点,是以线下市场为主,并根据瓶身特点,设计了数种线下货架陈列的方案。
 
 
随着互联网行业的迅速发展,单一依靠线下销售已经很难满足企业的需求。

瑞虎紧跟互联网发展潮流,拥抱互联网,利用网络收集并反馈市场与产品的一手信息,使得新产品上线后能更快的发现自身不足,及时更新换代。

并充分利用瑞虎集团“研发、生产、销售一体化”的优势,将原本单一的线下销售模式,转变成线上+线下的“双线模式”,紧紧依靠淘宝天猫等大流量电商平台,将瑞虎洗发水的个性化优势充分展现给消费者。

在满足消费者需求的动态过程中,淘宝天猫等电商平台提供了具体且全面的引导与展现作用。

当代年轻消费群体甚至中老年消费群体,都已经从原本的实体店购物为主 转变为如今的网购为主体的消费模式。

与淘宝天猫等电商平台的合作,不仅大幅度提升了企业的销售总额与利润,还更好地宣传了产品,提高了品牌在消费者心中的知名度。

因此,不论对于线上营销还是线下营销,与淘宝天猫等电商平台的合作,都是一件一举两得,有利于企业发展的益事。
每个消费者的头皮与发质都各不相同,因此,单一功效的洗发水,已无法满足消费者对于“个性化”的需求。

04
属于中国的,才是世界的

瑞虎不仅是一个注重销售的品牌,更拥有领先级科学实验室,现代一体化的新型工厂,拥有3000+种产品配方,技术储备丰富,科研力量雄厚。

因此,瑞虎有能力更好地应对消费者日益增长的个性化需求,利用自身的技术优势 研发出更贴合消费者“痛点”的产品,全方面地针对性的解决头发洗护问题。

在未来,瑞虎不仅仅要利用线上平台,继续提升自身的销售额与市场占有率,更要利用自身“生产研发销售一体化”的优势,带动白云区周边商家品牌,实现技术共享。

与此同时,瑞虎帮助更多受制于技术壁垒、无法产业升级的企业实现转型,让更多企业能与瑞虎一样,拥抱互联网,打造线上线下“双线销售模式”,以白云区为企业发展的根据地,将影响力逐渐辐射至全国,甚至世界,让更多的消费者能够用上更具个性化的优质洗护产品。

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