衣物洗护市场消费升级 日化公司都在开发洗衣凝珠

网友投搞2018-12-07 17:53

        标题:衣物洗护市场消费升级 日化公司都在开发洗衣凝珠

衣物洗护市场也在经历着消费升级带来的种种变化。在一些热衷尝鲜、追求便利的年轻人那里,“洗衣凝珠”这个2014年被宝洁引入中国的浓缩型洗涤产品正在取代洗衣液,成为他们购物车中的新选择。
洗衣凝珠
洗衣凝珠
 
  尽管洗衣凝珠在中国的发展仍处于起步阶段,但日化企业和市场调研公司都表示看好该品类的未来发展前景。
 
  立白集团是国内较早研发洗衣凝珠的企业之一,该集团新闻发言人许晓东近日对界面新闻表示:“洗衣凝珠已经进入快速发展的轨道,未来三到五年内,该品类在中国市场会出现一个较大的增长。”英敏特2018年7月发布的衣物洗护趋势报告也显示,与2017年相比,洗衣凝珠的使用比例增幅最大,显示出未来进一步增长的潜力。
 
  “洗衣凝珠”刚被引入中国市场时,曾面临难以打开市场的局面。但近年来,随着本土品牌加入市场布局、产品在消费者中认知度的提升、及行业标准的逐步成熟等,它的市场空间正在逐步扩大。
 
  作为一款专为机洗设计的浓缩衣物洗涤剂,洗衣凝珠的活性物质含量超过45%,不仅远超普通洗衣液15-25%的含量比例,也高于浓缩洗衣液30%以上的含量比例。这类产品一般为定量的小份包装,表面为遇水溶化的PVA薄膜,通常一颗洗衣凝珠可用来清洗6-14件衣物。在清洗效率和便捷性上,相比传统洗涤产品有一定优势。
 
  目前在中国市场,除了宝洁旗下的碧浪、汰渍引入的凝珠产品外,立白、浪奇、超能、妈妈壹选等本土品牌也都陆续加入进来。电商平台上,标有“日本原装”、“日本进口”的洗衣凝珠品牌也很受欢迎。
 
  但洗衣凝珠的主战场一直在线上。
 
  据一位日化行业人士透露,洗衣凝珠刚引入中国市场时,主要在线下的大卖场销售,加上产品价格较高,消费者的接受度比较低。而即便现在,线下大卖场中仍然以洗衣液、洗衣粉为主,上架的洗衣凝珠品类和数量都也不多。
 
  界面新闻记者走访家乐福上海七宝店发现,上架的洗衣凝珠有汰渍、碧浪两个品牌,售价也比线上渠道贵了不少。一位销售人员透露,只看到偶尔有年轻消费者会选购洗衣凝珠,过去在售的还有本土品牌超能,但2018年开始该品牌已经撤出。
 
  洗衣凝珠目前还以年轻人为主要消费群体的特点,也决定了这类产品的主要销售来自线上。
 
  立白洗衣凝珠销售迎来显著增长的节点,也是从品牌布局线上渠道开始的。“2018年我们将一款高颜值的洗衣凝珠-心心珠引入线上渠道,配合对精准顾客的营销,迅速获得线上顾客,特别是年轻顾客的认可,销量增长速度特别快。”许晓东表示,使用该产品的用户粘性很强,重复购买的频次比较高。
 
  在英敏特的调研中,洗衣凝珠更吸引高收入家庭,或者有好奇心的年轻消费者。“半数使用者是为更好的洗衣效果而尝试浓缩洗衣液,尤其是高家庭月收入消费者。但是年轻消费者却更倾向受网上推荐和好奇心驱使。”英敏特分析师称。
 
  电商平台对洗衣凝珠品类的运营,以及品牌的产品创新与升级,是这一品类市场逐渐打开的重要原因。
 
  天猫超市家庭清洁类目运营负责人本宿告诉界面新闻,2017年开始,天猫开始推进洗衣凝珠品牌营销活动,包括线下快闪营销、天猫超市“先试后买派样”等,到2018年,洗衣凝珠就成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类,同比增长1000%。“消费者主要是对生活品质有追求、喜欢尝鲜、图方便的一线城市女性,年龄在18-35岁之间。”本宿说。
 
  为提升消费者对凝珠品类的认知与喜爱,品牌们也在进行产品创新。宝洁Bold、碧浪,联合利华的奥妙等品牌陆续推出了抑菌凝珠、柔顺凝珠、香氛凝珠等细分产品,以满足不同消费者的需求;立白则推出了不同规格、适用于不同型号洗衣机的洗衣凝珠,今年还上市了主打“护彩防串色”功能的立白“心心珠”。
 
  不过,中国本土洗涤用品浓缩化程度不高,消费者定量使用意识不强等因素,仍制约着洗衣凝珠市场的发展。据Euromonitor数据,截至2017年底,洗衣凝珠在欧美地区占整体洗涤剂份额超过10%,全球销售额在2017年达到31亿美元。同一时期,洗衣凝珠在中国衣物洗涤产品中的市场份额不足1%。
 
  长期来看,随着中国洗护市场浓缩华程度的不断加快,消费升级和消费者消费观念的改变,洗衣凝珠仍有较大发展空间。英敏特认为,浓缩洗衣液产品创新将更进一步推动中国衣物洗护市场的增长。“洗衣凝珠品类面临更标准化的规范,这将有助拉升衣物洗涤产品细分的销售额,在2018-2023年间将以3.4%的年均复合增长率增长,在2023年达到767.49亿元人民币。”

      电商平台对洗衣凝珠品类的运营,及品牌的产品创新与升级,是这一品类市场逐渐打开的重要原因。据一位日化行业人士透露,洗衣凝珠刚引入中国市场时,主要在线下的大卖场销售,加上产品价格较高,消费者的接受度比较低。

      来源:界面新闻

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