场景化的本质，是让顾客的消费，从需求导向转化成“表演导向”。

把美妆门店打造成一个社交表演的舞台，而顾客就站在舞台的中央。

产品是什么？

产品就是舞台上的道具，是侠士的宝剑，佳人的红粉，君王的权柄。

在舞台上，围绕角色配置道具，道具才有灵魂，才能唤醒角色的灵魂；

在场景里，围绕顾客配置产品组合，销售才有动力，才能感召顾客下大单和返单。

不同的场景类型，应该怎样搭配和选品？

（文末有彩蛋，可能是你5月份收到的最好礼物）

先说搭配

01合理利用时间场景，有效提升销量

以麦当劳为例，按照上班、午餐、晚餐的时间节点，搭配产品销售，快速锁定目标客户和复购率。

美妆门店可以根据“约会”“旅游”“聚会”等场景，“2+1”搭配产品，2个强关联款+1个弱关联款，带动销售，例如在阳光猛烈的中午出门，推荐“冰膜+底妆+防晒喷雾”

02合理利用空间场景，有效提升会员门槛

把经常进店和经常不进店的顾客进行区分，让顾客不进店也能通过微信、抖音买货。打造多维度的会员服务体系，服务资源聚焦，以低成本创造高价值。让喜欢聊天的人，去加不进店的会员，多聊天和互赞。让喜欢实实在在做体验多拿钱的人，去加经常进店的人，给门店提升口碑。

选品方面，添加一些体验感强、顾客自己用不了的高价产品，面膜什么的就不要占用服务资源了，让客户多买多回家自己贴。

03关联场景，提升顾客的复购率

在个人和家庭层面，完整、圆满是一个刚需

在门店层面，完整、圆满是一个噩梦

产品销售时，永远不要给顾客配齐一套

奇数和偶数互配，让顾客永远感觉自己在浪费，刺激复购；

“2固定快消耗+1随机满消耗”搭配，让顾客永远感觉化妆台不完美，刺激复购。

更多结合美妆门店的实战搭配，以及

美妆细分品类的选品和经营策略

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