渠道新旧交替 进入下半场的微商何去何从?

360化妆品网2017-08-21 09:20

  河南省拥有9500万人口,是中华民族与华夏文明的发源地,也是中国重要的经济大省,更是日化行业里品牌方、渠道和终端最为看重的一块区域。
 
  继8月18日中国化妆品经济论坛暨127届财富直通车圆满结束之后,今天,中国第一微商大会暨微电商风云人物颁奖盛典也再次行至河南,与到场嘉宾一起推进微商产业链健康可持续发展进程。
中国化妆品经济论坛  财富直通车  如何高效引流  微商下半场  1
  微商进入下半场,行业变得更加复杂,面临变革的转折点,对于微商们来说,是否还要坚持下去?销售难题解决没有?要不要链接线下?如何进一步提高转化?这些横亘在每一个微商品牌、团队以及代理头上的问题,究竟又该如何解决?
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  玩转上下线 轻松O2O
 
  韩城故事韩妆进口连锁CEO、秀奥皮肤管理中心主任彭旭问到场人士:现在单纯的微商模式已经走到了瓶颈期,如何才能把微商做得更好?
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  她分享了自己的创业经历,从2013年开始做一名韩国代购,后来开起了自己的实体店,现在还是一名微商。在她看来,不管是微商还是实体店都应该惯于做自我检讨:
 
  1、如果是你,你会来自己的店铺消费吗?
 
  2、你家的产品是卖给谁的?
 
  3、你了解现在新人类的生活方式吗?
 
  在对消费者进行深入了解和需求的探讨之后,她发现,新消费群体有三大特点:网络生活、视野扩大、精神需求。他们更加追求互动式的体验营销,因此实体店在转型的时候,必须完成从“产品思维”到“用户思维”的转变,然后增加产品和门店的颜值,最后就是在实体店当中提升体验服务,通过连接线上线下,轻松玩转实体微商。
 
  我们拼什么?
 
  当前,实体与微商相结合的形式盛行,有人如彭旭一般提倡门店和微商增加体验服务,也有人认为,应该从源头改变整个交易体系。
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  中国微演说第一人、微梦汇商务咨询有限公司董事长上官龙曌提出,所有微商体系拼的都是教育体系的成功。消费者不喜欢被推销,但是喜欢被勾引;不喜欢真相,而是喜欢套路。
 
  在他看来,企业需要搭建起自己的一套完整体系。这套体系包括培训教育体系、商学院搭建体系、演说招商裂变系统、复制管理交付体系、顶层设计运营体系以及终端动销出货体系。“永远不要做被动的人,主动出击才能成功。”
 
  有理论更有实战
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  下午,著名微商操盘手、第五届中国图书势力榜获奖者王易为到场人士分享了一节“世界上最赚钱的销售课”,详细阐述微商销售奇迹、业绩倍增的秘诀。引得到场人士拍手称赞。
 
  本届大会依然延续了以往的优质环节--风云对话,邀请到了品牌方、媒体、微商团队的优秀代表,犀利开问,激发思维碰撞。
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  --为什么微商与微商之间差距越来越大?高门槛和低门槛之间要如何平衡?
 
  --这说明品牌的核心竞争力正在显现出来。而不管是高门槛还是低门槛,能更好地平衡微商赚钱生态才是目的。
 
  --朋友圈的效果越来越弱,新玩法成本逐渐上涨,是否适合微商团队?
 
  --其实新玩法付出的只是时间的成本,微信引流已经非常困难,但是新方法(比如成为网红)可以让自己和顾客进行更为深入的交流,卖货自然就能够水到渠成。现在是分享经济和粉丝经济最好的时代。
 
  --如何高效引流?
 
  --引流的方法多种多样,愿意花钱的话,最快的方法就是付费推广,比如百度、今日头条等优质平台;不想花钱的话,也可以选择简单粗暴的方法,和传统门店合作,做动销引流等等。引流其实不是难事,主要看你怎么做。
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  “不忘初心,方得始终。作为行业媒体,我们有责任引导最先进的产品、营销、潮流,同时为行业注入正能量。”正如中国电子商务协会移动互联网服务中心执行主任、360传媒第一微商董事长彭维军所言,活动现场高潮不断,每个环节都干货满满让人意犹未尽。
 
  至此,中国化妆品经济论坛暨第127届财富直通车正式落下帷幕。下一站四川,我们不见不散。

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