这家企业 要重新定义彩妆师和体验店的连接模式

林桂珊2017-05-10 10:46

  在共享经济的思维里,大众提供的东西越多,则模式越完善。
 
  我们很容易想起来的是滴滴打车,据了解,最初滴滴的出发点是解决“用户打不到车,出租车司机接不到客户”的痛点,于是滴滴打造了一个平台,将两者连接起来,几乎最大限度地发挥出众多出租车,以及后来私家车司机的强大作用。消费者通过滴滴的手机终端,便可以轻易连接到车主,完成整个消费过程。
 
  有目共睹,如今这种平台叫车的模式已经成为人们的一种生活方式。之所以能实现如此方便、快捷的服务,通过平台聚集而来的众多出租车、私家车司机功不可没,在这样一个良性的商业逻辑里边,原则上来自大众的力量越大,服务也将越趋完善。
 
  而如今,随着共享模式的日趋成熟,这股风也吹到了化妆品行业,将这股风引进来的企业是艾蓓拉。
 
  艾蓓拉的特别之处在于,除了拥有“时尚店”及“轻奢店”两种成熟的化妆品门店类型之外,艾蓓拉还是一个“城市最佳彩妆师聚合与服务”的平台,完全颠覆了以往我们对彩妆师和门店之间关系的刻板印象。
这家企业 要重新定义彩妆师和体验店的连接模式
 
  在我们的印象中,传统化妆师们有两种从业模式,一是入职门店,由门店接单后派给化妆师。一种是以私人工作室的方式开展业务,自己投入、自行推广、自负盈亏。前者虽然有固定的客户来源和人流量,但缺点是时间和收入很大一部分被门店限制。后者又需要很大一笔人员场地推广等的投入,也没有稳定的客源保证,这大概只有有名气的化妆师才有底气这么做吧。
 
  而艾蓓拉的新模式与滴滴平台相似,艾蓓拉为彩妆师提供免费工作的平台,彩妆师无需入职艾蓓拉,也无需支付房租水电,店铺内化妆间、化妆台、化妆镜等一应俱全,都可以为化妆师所用。化妆师只需与公司签订合作协议,自主选择其可提供服务的时间范围,与顾客需求时间匹配即可到店为顾客化妆服务。
这家企业 要重新定义彩妆师和体验店的连接模式
 
  这个模式既避免了化妆师受限与门店的问题,又排除了开设独立工作室的资金与名气问题,对于化妆师来说是非常理想的合作方式。
这家企业 要重新定义彩妆师和体验店的连接模式
 
  当然,可能有人会质疑,这样松散的合作模式真的靠谱吗?化妆服务很多门店也有提供呀?
 
  对此,艾蓓拉从手机端的预约、驻店彩妆师、进口化妆品产品线整合到门店布局等,构建了一个全新的“颜值产业生态圈”体系,艾蓓拉是行业内少有的生态圈的经营者。
 
  在前端,艾蓓拉投入大量的技术研发通过后台系统将一个个妆容商品化,标准化。微信服务号、APP端陆续上线了上百款不同的妆容,主要有生活妆、宴会妆、新娘妆、定制妆等不同场景,顾客只要拿起手机,十几秒内就可浏览到几十款最新潮的妆容,选到心仪妆容一键点击就可完成购买,预约到店时间,由驻店彩妆师提供专业的服务。
 
  而在后端,更是将彩妆师、加盟店、公司总部的每一个订单都做到实时跟踪,基于LBS位置的数据共享,订单的接单、核销,整个操作简单高效。
 
  除此之外在利润分配上,平台将绝大部分妆容服务收益分配给驻店彩妆师,使其成为生态圈中最赚钱的一环。并且还为化妆师提供大量免费的化妆技巧升级培训,使其真正能够为消费者提供专业的服务。
这家企业 要重新定义彩妆师和体验店的连接模式
 
  我们还有句老话说:“高手在民间”,在以往,这样的高手往往只在一个小圈子里为人所知,圈外的消费者连这个人的存在都无从得知,而通过艾蓓拉的平台,对于消费者来说,一方面可以通过平台移动终端方便快捷找到心仪的化妆师,另一方面还能更容易地推荐给身边的朋友,形成口碑的良性循环,真正发挥“民间高手”的力量。
 
  另外,这还是一个具有成长性的平台,当民间的化妆师力量被挖掘得越多,这个平台也将越完善,如同滴滴的成功一样,平台签约的化妆师越多,越能给消费者带来越方便快捷的服务。据悉,2017年,艾蓓拉预计在全国范围内开出200家门店,其中以加盟店为主流,一经加盟,便能与艾蓓拉化妆师平台共享规模效益。
 
 

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